Gửi thư trực tiếp

Gửi thư trực tiếp Jay Cannone là một trung tâm bất động sản ở đông Bắc Mỹ. Trung tâm này không chỉ nghiên cứu tính nhất quán và tần suất của chiến dịch gửi thư trực tiếp mà còn tìm hiểu cả về sự kiên nhẫn của khách hàng. Hobbs Herder là công ty tư vấn marketing nhà đất, thực hiện kế hoạch cho Jay. Theo gợi ý của Don Hobbs, Jay chỉ cần theo sát kế hoạch và Jay đã làm đúng như vậy.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Gửi thư trực tiếpGửi thư trực tiếpJay Cannone là một trung tâm bất động sản ởđông Bắc Mỹ. Trung tâm này không chỉ nghiêncứu tính nhất quán và tần suất của chiến dịch gửithư trực tiếp mà còn tìm hiểu cả về sự kiên nhẫncủa khách hàng.Hobbs Herder là công ty tư vấn marketing nhà đất,thực hiện kế hoạch cho Jay. Theo gợi ý của DonHobbs, Jay chỉ cần theo sát kế hoạch và Jay đã làmđúng như vậy. Khoảng hai tháng sau khi thực hiện lờikhuyên khôn ngoan này, Jay thông báo rằng việckinh doanh bắt đầu có những tiến triển tốt. Ông hiểurằng trong marketing, sự nhất quán, kiên nhẫn vàkiên trì đều đem lại kết quả tốt. Lúc đó, ông cũnghiểu rằng hầu hết các đối thủ cạnh tranh của ôngkhông có những phẩm chất này. Họ muốn có kết quảngay tức thì. Vì vậy, chỉ sau vài tháng, họ liền chuyểnhướng đầu tư marketing và nhảy từ kế hoạchmarketing này sang kế hoạch marketing khác. Cáchlàm này không có tác dụng. Chỉ có tiến hành kiênnhẫn mới đem lại hiệu quả cho Jay. Ông đánh giá thưtrực tiếp thuộc loại cam kết lâu dài chứ không phảicam kết trong ba hay sáu tháng. Vì thế hãy thêm vàocam kết của bạn sự kiên định, tính kiên trì, nhẫn nạikhông chỉ riêng đối với thư trực tiếp mà đối với tất cảcác hoạt động marketing khác. Jay Cannone cho rằngchính mục tiêu và sự kiên định tạo nên sự khác biệtgiữa thư đáng đọc và thư rác.Mỗi ngày bạn nhận được bao nhiêu thư rác? Nếu bạntrả lời, chú ý và quyết định mua cái gì đó sau khi đọcnó, liệu nó có còn là thư rác nữa không? Rất nhiềucông ty in ấn và quảng cáo không dùng thuật ngữ thưrác. Họ thích thuật ngữ thư “đáng đọc” hơn. Cáckhách hàng tiềm năng cũng thích dùng từ này. Nếu làkhách hàng tiềm năng, bạn cũng sẽ thích nó.Thư rác là tiếng lóng của thư trực tiếp. Thuật ngữ nàyđược dùng khi các hộp thư đến bắt đầu ngập trong rấtnhiều thư marketing sản phẩm và dịch vụ không hiệuquả. Những tin nhắn không hiệu quả bắt đầu chấtđống, còn các tin nhắn hữu ích được xếp sang mộtbên và không bị coi là thư rác.Thư rác! Chúng ta nhận được nó mỗi ngày. Song liệunhững lá thư đó có thực sự là thư rác? Trên 65% thưgửi đi là thư marketing trực tiếp. Lẽ nào hơn một nửacộng đồng gửi thư lại bị liệt vào cuộc chiến thư rác?Vậy các công ty in ấn và quảng cáo và ngành bưuđiện Mỹ thì sao? Tôi chắc chắn rằng nếu bạn hỏinhững người mà thu nhập của họ phụ thuộc vào cáigọi là thư rác này, họ sẽ có quan điểm khác. Thư trựctiếp chỉ là đồ bỏ đi khi nó không có gì hấp dẫn đốivới người nhận. Nhưng khi nhắm đến những ngườicó hứng thú và quan tâm, nó không còn là thư rácnữa. Nếu những thông điệp gửi đến đem lại giá trịcho người nhận thì thư trực tiếp không còn là bỏ đinữa. Mật mã sáng tạo ở đây là hướng mục tiêu gửithư tới những người hứng thú và tò mò về các đề xuấtcủa bạn. Điều cốt yếu là ở chỗ thư trực tiếp là mộttrong những phương thức hiệu quả và ít tốn kém nhấtđể đưa thông điệp tới khán giả mục tiêu.Tại sao lại gọi là thư trực tiếp? Sao chúng ta khônggọi là thư gián tiếp hay chỉ đơn giản là thư? Các hìnhthức marketing và quảng cáo khác truyền thông đếnđại chúng. Bạn không bao giờ thực sự biết chắc chắnai đang nhận tin nhắn của bạn khi truyền thông đạichúng. Với thư trực tiếp, bạn liên lạc trực tiếp vớikhách hàng tiềm năng của mình. Nó nhắm trực tiếpvào thị trường mục tiêu của bạn. Bạn có thể kiểmsoát được đối tượng nhận thư, kiểm soát được saubao lâu họ sẽ đọc và thư đến tay bao nhiêu người.Đây là những tác động trực tiếp của thư trực tiếp.Thư trực tiếp đơn giản là liên lạc trực tiếp với kháchhàng tiềm năng và khách hàng mục tiêu. Dạngmarketing trực tiếp này đối lập với marketing đạichúng.Thư trực tiếp là một trong những cách truyền thônghiệu quả và sinh lợi nhất. Vì một trong những ưu tiênhàng đầu của một doanh nghiệp du kích là tiếp cậnkhách hàng mục tiêu, nên những đặc tính này khiếnthư trực tiếp trở thành phương tiện marketing lựachọn của nhiều nhà marketing du kích. Thư trực tiếpthông báo, thuyết phục, và giáo dục các khách hàngtiềm năng khó tiếp cận bằng các cách khác. Thư trựctiếp giúp san bằng sân chơi cho các công ty nhỏ trongtrận chiến với các công ty lớn. Đây là cuộc chiếngiành sự chú ý của đối tượng mục tiêu.Trong tinh thần marketing du kích, thư trực tiếp trởthành một trong những cách tiếp cận có lợi nhất vớicác khách hàng tiềm năng hiện tại. Nó cũng là cáchkhiến các khách hàng tiềm năng của bạn mở hầu baotrả tiền cho sản phẩm/dịch vụ.Các phương tiện marketing này khi được gửi đi cóthể nhắm chính xác đến những người quan tâm nhấtđến sản phẩm và dịch vụ. Chúng đến được tay kháchhàng và khách hàng tiềm năng, gây cho họ ít phiềntoái hơn là những phương pháp marketing mà họthường bị tấn công hàng ngày.Ưu thế của thư trực tiếpNgoài tính trực tiếp, thư trực tiếp còn có các đặcđiểm nổi bật khác. Thư trực tiếp hiệu quả và sinh lờinhờ những thế mạnh này và rất nhiều ưu thế đi kèmkhác:Cá nhân hóa. Hình thức này là phương thức tiếp xúctrực tiếp, cá nhân. Mọi người thích nhìn t ...