Hai mươi ba giờ cho kế hoạch Marketing (P.1)

Với những bước đơn giản sau, bạn sẽ tạo ra phép màu marketing trong vòng chưa đầy 1 ngày. Trong khi nhiều doanh nhân vui mừng vì thành công mà chẳng cần đến kế hoạch marketing, thì thật ra doanh nghiệp của họ dễ lãng phí tiền của và không biết rõ đầu tư vào đâu để có lợi nhất.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hai mươi ba giờ cho kế hoạch Marketing (P.1)Hai mươi ba giờ cho kếhoạch Marketing (P.1)Với những bước đơn giản sau, bạn sẽ tạo ra phép màu marketing trongvòng chưa đầy 1 ngày.Trong khi nhiều doanh nhân vui mừng vì thành công mà chẳng cần đến kếhoạch marketing, thì thật ra doanh nghiệp của họ dễ lãng phí tiền của vàkhông biết rõ đầu tư vào đâu để có lợi nhất. Một đội bóng chiến thắng đãphải tập luyện với kế hoạch nghiêm ngặt như thế nào thì doanh nghiệp muốnthành công cũng phải có kế hoạch tiếp cận khách hàng tương lai như vậy.Nếu chữ “kế hoạch” khiến bạn lo ngại thì đừng sợ. Bạn hoàn toàn có thể xâydựng kế hoạch marketing đơn giản mà hiệu quả trong chưa đầy 24 giờ. Hãylàm theo những bước dưới đây để lên lịch hàng ngày cho những hoạt độngmarketing và đạt mục tiêu phát triển doanh nghiệp nhanh hơn.Giờ thứ nhất: Đánh giáTrước khi hình dung được mình muốn đến đâu thì bạn phải biết hiện đang ởvị trí nào. Việc lên kế hoạch marketing cũng vậy. Doanh nghiệp của bạn xếpthứ mấy trên thị trường? Đây có phải là hình ảnh về doanh nghiệp trong mắtkhách hàng tương lai không? Để biết phản hồi, có thể bạn cần phải hỏi mộtsố người. Hãy viết thật khách quan bốn, năm đoạn tóm tắt về triết lý, thếmạnh, điểm yếu của doanh nghiệp. Viết lộn xộn cũng không sao, quan trọnglà có bao nhiêu ý tưởng thì bạn viết hết ra.Giờ thứ 2-3: Xác lập mục tiêuKhi đã biết vị trí của mình, bây giờ bạn sẽ xác định được nơi mình muốnđến. Hãy tự hỏi: tôi đang cố gắng cho điều gì với kế hoạch này. Tăng doanhthu? Giúp mọi người hiểu biết về doanh nghiệp? Tăng lượng khách hàng?Có kế hoạch marketing thích hợp, bạn sẽ thực hiện được những điều đó.Hãy phác thảo từng mục tiêu, càng cụ thể càng tốt. Đừng quên kế hoạchmarketing xuất sắc nhất thế giới không đưa ra chỉ tiêu tăng doanh số nămsau lên 80%, trừ khi có những điều kiện đặc biệt, như: giới thiệu sản phẩmmới cực kỳ hấp dẫn hay đối thủ cạnh tranh đột ngột biến mất. Có nhiều mụctiêu thì tốt, nhưng phải xếp ưu tiên cho hợp lý để có kế hoạch thực tế đạtđược mục tiêu.Giờ thứ 3-4: Đạt mục tiêuĐối tượng quảng cáo của bạn là những ai? Nếu là “tất cả mọi người” thì phảixem lại. Ngay cả công ty lớn nhất cũng không mù quáng đến nỗi marketingcho tất cả mọi người. Thay vào đó, họ chia nhỏ đối tượng thành những nhómkhác nhau, rồi tiếp cận các nhóm đó bằng tin nhắn hay các phương tiệnkhác.Xác định đối tượng quảng cáo càng rõ càng tốt. Hãy mô tả độ tuổi, giới tính,mức thu nhập, tình trạng hôn nhân…của khách hàng. Có thể bạn có nhiềunhóm đối tượng quảng cáo, nhưng phải nhớ xếp thứ tự ưu tiên.Giờ thứ 4-9.5: Nghiên cứu kế hoạchVậy là bạn đã biết mình đang đứng ở vị trí nào và muốn đi đến đâu. Đã đếnlúc phải làm nghiên cứu riêng để tìm ra con đường tốt nhất dẫn đến đích.Phải đánh giá được mức độ hài lòng thật sự của khách hàng. Có nhiều trangcung cấp thông tin miễn phí về đối tượng quảng cáo. Hãy dành thời gian tìmhiểu về số liệu thống kê dân số (đặc điểm tự nhiên) và tâm lý tiêu dùng (đặcđiểm tâm lý) của khách hàng. Số liệu thống kê dân số cho biết độ tuổi, địalý, mức thu nhập. Đặc điểm tâm lý cho biết khuynh hướng, thói quen muasắm, phân khúc thị trường và những điều tương tự.Các tổ chức thương mại và phòng phát hành là nơi lý tưởng để bắt đầunghiên cứu, đặc biệt khi bạn muốn phát triển kinh doanh. Để biết thông tinvề đối tượng quảng cáo, hãy kiểm tra các nguồn giao dịch của ngành côngnghiệp mục tiêu. Một khi đã có thông tin, hãy làm hồ sơ chi tiết về từngnhóm đối tượng quảng cáo, đưa vào tất cả thông tin về số liệu thống kê dânsố và đặc điểm tâm lý bạn có. Thông tin càng cụ thể càng tốt.