HẸN BẠN TRÊN ĐỈNH THÀNH CÔNG-PHẦN 4-CHƯƠNG 12

Tới đây, hẳn bạn phải tự hỏi: Tôi phải làm gì để đề ra mục tiêu đây? Ông bảo tôi nên đề ra mục tiêu, nhưng lại chẳng chỉ cách cho tôi hoặc phân phát loại mục tiêu gì cả. Đúng lắm, rồi bạn sẽ thấy đạt được mục tiêu còn dễ hơn đề ra mục tiêu nữa. Khi đề ra được mục tiêu một cách thích đáng thì bạn đã đi được một phần đường rồi vì nó khẳng định rằng bạn có thể và sẽ đạt được mục tiêu....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
HẸN BẠN TRÊN ĐỈNH THÀNH CÔNG-PHẦN 4-CHƯƠNG 12HẸN BẠN TRÊN ĐỈNH THÀNH CÔNGPHẦN BỐN: NHỮNG MỤC TIÊUCHƯƠNG 12: ĐỀ RA MỤC TIÊU BẠN Ở ĐÂUTới đây, hẳn bạn phải tự hỏi: Tôi phải làm gì để đề ra mục tiêu đây?Ông bảo tôi nên đề ra mục tiêu, nhưng lại chẳng chỉ cách cho tôi hoặcphân phát loại mục tiêu gì cả. Đúng lắm, rồi bạn sẽ thấy đạt đượcmục tiêu còn dễ hơn đề ra mục tiêu nữa. Khi đề ra được mục tiêu mộtcách thích đáng thì bạn đã đi được một phần đường rồi vì nó khẳngđịnh rằng bạn có thể và sẽ đạt được mục tiêu. Như tôi từng nói trướcđây, một khi đã tin tưởng, bạn sẽ thành CÔNG DỄ DÀNG.Ví dụ sau đây nói về việc buôn bán, nhưng xin bạn nhớ là nó có thểứng dụng vào bất cứ nghề nghiệp nào bạn đang theo đuổi.Làm nghề bán hàng, muốn bán đắt, bạn phải đề ra mục tiêu. Nếu cókinh nghiệm làm việc với công ty của mình thì sẽ rất hữu ích, nhưngdù sao, bạn cũng cần tính toán để đề ra cho mình một mục tiêu lớnnhưng có thể thực hiện được. Dù có bản đồ thế giới thật đầy đủtrong tay, nếu không biết mình đang ở đâu, thì bạn cũng chẳng thể điđâu được. Bạn cần một khởi điểm và việc ghi chép sẽ giúp bạn tìmthấy khởi điểm đó. Mỗi ngày cố gắng ghi chép ít phút thì trong vòng30 ngày, bạn sẽ có được hình ảnh thực sự về khả năng sản xuất vàlàm việc cũng như việc sử dụng thời giờ một cách hiệu quả củamình. Bạn sẽ thấy năng suất của mình trong nửa tháng sau cao hơnnửa tháng trước. Đây chính là kết quả trực tiếp của việc biết ghichép. Có điều cần nhớ là trong 30 ngày này, bạn phải hết sức thànhthật, có thế mới mong giải quyết được tương lai, đồng thời nhớ giữkín bản ghi chép này.Có mấy mục bạn phải ghi chép cho thật đúng.Thứ nhất, ghi chép giờ bạn thức giấc, giờ bạn ra khỏi giường và giờbạn đi làm việc.Thứ hai, ghi lại lượng thời gian bạn dùng để ăn trưa, uống cà phê,nghỉ ngơi, gọi điện và xía vào những vấn đề của người khác.Thứ ba, ghi lại các cuộc điện đàm để hẹn gặp, giao dịch, trao đổi, cácbuổi chào hàng, thời gian tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và sốlượng hàng bán được cũng như những khách đến thăm bất ngờ.Sau cùng, ghi lại thời gian “hoàng hôn” tức thời gian bạn ở ngoàiphòng làm việc, 30 phút cuối của cuộc điện đàm buôn bán, thời gianphụ trội để xem xét các tấm thiệp của khách hành tương lai. Dĩ nhiên,những ngày đầu có hơi gay nhưng bạn sẽ quen dần và hiệu quả côngviệc cứ thế mà gia tăng.Coi lại bản ghi chép, bạn sẽ thấy ngày nào, tuần nào, tháng nào và quýnào là tốt nhất đoạn so sánh chúng với thời gian hiện tại, để rồi sẽthấy mình có thể tái diễn được chúng và kết quả là bạn sẽ có đượcmột năm tốt đẹp nhất. Dĩ nhiên, điều này còn tùy ở sản phẩm của bạnnữa. Loại hàng “nằm” sẽ không thể thay đổi hàng tháng, hàng tuần,hàng ngày như loại hàng “chạy” được (bàn chải hay mỹ phẩm khácvới máy vi tính hoặc nhà cửa). Hãy cố chọn lấy một mục tiêu đặc biệtvà mỗi ngày mỗi cao hơn. Song cũng phải nhớ thà là mục tiêu nhỏnhưng tăng tiến còn hơn lớn mà phải giảm thiểu. Sự đua tranh đi liềnvới mục tiêu thường rất hữu ích. Vì vậy, bạn phải “đua tranh” cho cóbài bản mới được. Trước tiên là những điều cần phải tránh. Tránh bócngắn cắn dài, tránh đua tranh với nhà vô địch khi bạn chỉ có khả năngtrung bình. Thứ đến, tranh đua với người đứng trước mặt mình chứkhông phải người dẫn đầu. Phương cách này rất hay, đặc biệt khibạn phải đua tranh hai việc cùng một lúc, một là vượt qua người đứngđàng trước, hai là vượt qua kỷ lục của chính mình. Với phương cáchnày, các chiến thắng không bao giờ do may rủi, mà mỗi chiến thắngđạt được sẽ giúp bạn vững mạnh hơn trong cuộc đua tranh kế tiếp.Dù có bao nhiêu người đứng trên bạn đi nữa, nếu biết kiên trì “phá vỡkỷ lục” của mình luôn, bạn sẽ đạt nhiều tiến bộ, bán được nhiềuhàng và kiếm được nhiều tiền. Dĩ nhiên, nếu bạn cứ liên tiếp qua mặthết người này đến người khác tất sẽ đến lúc không còn ai đứng trướcmặt bạn nữa.MỤC TIÊU QUAN TRỌNG NHẤTBạn hãy xem xét các mục tiêu về thể thao, tài chánh, tinh thần, nghềnghiệp, gia đình và xã hội. Một số quy tắc sau sẽ giúp bạn lượng địnhchính xác hơn các mục tiêu này. Nên nhớ là về bản chất những qui tắcnày phải hoàn toàn phổ quát mới được. Dĩ nhiên bạn phải thích ứngchúng theo hoàn cảnh riêng của mình.Bạn nên viết ra những điều mình mong muốn và nhắm tới. Có lẽ bạnsẽ bảo ngay: “Viết ra những điều tôi muốn ư ? Phải ba ngày mớihết”. Cứ làm thử xem, bạn sẽ ngạc nhiên khi thấy thực sự không cầnlâu đến thế. Viết rõ ra và sắp xếp thứ tự tùy theo tầm quan trọng củachúng. Dĩ nhiên, bạn đang thực hiện nhiều mục tiêu cùng một lúc.Bạn vừa muốn đoạt giải quán quân trong câu lạc bộ đánh gôn, vừamuốn ghế chủ tịch công ty mậu dịch, chủ tịch PTA lại vừa muốn làmxếp trong công đoàn của bạn. Vì vậy, bạn sẽ phải quyết định xemmục tiêu nào quan trọng nhất đối với mình vì mục tiêu nào cũng đòihỏi thời gian và sự thích hợp với công việc đang làm cả. Biết đâu, bạnlại chẳng phải bằng lòng với điểm 8 thay vì chiếm giải quán quân, làhội viên hoạt động thay vì là chủ tịch thì sao. Nhưng dù ở mức độ nào,bạn cũng phải sắp xếp hoàn thành những mục tiêu đó.TIẾN BƯỚC HOẶC DỪNG BƯỚC TRƯỚC TRỞ NGẠIKhi đã sắp xếp mục tiêu theo thứ tự quan trọng rồi, bạn nên kê ra cáctrở ngại. Nếu không có tức là bạn đã nắm được trong tay mọi điềumình muốn rồi đấy. Liệt kê trở ngại xong, bạn có thể hoạch địnhchương trình và thời biểu để vượt qua. Đa số những vị giám đốc đềucho rằng bạn đã giải quyết được một nửa vấn đề sau khi xác địnhđược chúng. Bạn sẽ ngạc nhiên khi thấy mình vượt qua trở ngại thậtmau nhờ đã xác định được chúng. Và khi đã vượt được những trở ngạicủa một mục tiêu rồi thì những trở ngại của mục tiêu khác cũng sẽ dễvượt qua hơn.TỰ TIN MỘT CÁCH NGÂY THƠNhiều năm trước, một anh bán dụng cụ bếp núc đã đến văn phòng củatôi. Lúc đó vào đầu tháng 12, nên chúng tôi bèn hoạch định chươngtrình cho năm tới, tôi bảo:- Năm tới, anh dự tính bán được bao nhiêu?Anh toét miệng cười nói:- Tôi cam đoan với ông là năm tới, tôi sẽ bán được nhiều hơn năm nay.- Thế thì hay ...