Hiệu quả quảng cáo

Quyết định như một chiến lược kinh doanh Các nhà lãnh đạo, điều hành DN, mỗi khi ra quyết định cho một chiến lược, một đợt quảng cáo hàng hố, thương hiệu của mình thường phải đau đầu khơng kém gì khi ra một quyết định đầu tư kinh doanh chính thống của DN Là người từng quan tâm đến vấn đề hiệu quả quảng cáo từ nhiều năm nay, ơng Michael, người đứng đầu tập đồn quảng cáo Grey Europe khẳng định : "Ngày nay các giám đốc tài chính chỉ ký quyết định chi tiền khi mà đã...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hiệu quả quảng cáo Hiệu quả quảng cáoQuyết định như một chiến lược kinh doanhCác nhà lãnh đạo, điều hành DN, mỗi khi ra quyết định cho một chiến lược, một đợt quảng cáo hàng hố,thương hiệu của mình thường phải đau đầu khơng kém gì khi ra một quyết định đầu tư kinh doanh chínhthống của DNLà người từng quan tâm đến vấn đề hiệu quả quảng cáo từ nhiều năm nay, ơng Michael, người đứngđầu tập đồn quảng cáo Grey Europe khẳng định : Ngày nay các giám đốc tài chính chỉ ký quyết định chitiền khi mà đã cĩ những cơ sở bằng chứng bảo đảm tính hiệu quả của các hoạt động quảng cáo, tuyêntruyền. Nếu DN khơng cĩ cách nào để đo và đánh giá được hiệu quả của biện pháp quảng cáo thì, theoMichael, chỉ cịn cách trả lại những tiền chi cho quảng cáo cho lĩnh vực nghiên cứu và phát triển sảnphẩm mới.Trên thực tế, tại nhiều DN hiện nay, các biện pháp phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới luơn luơnđược đi kèm với các hoạt động quảng cáo, truyền thơng, tuyên truyền để kích thích khả năng tiêu dùngcủa khách hàng, gây hấp dẫn, kích cầu trong xã hội. Các nhà DN trước khi quảng cáo phải luơn tìm câutrả lời cho câu hỏi DN cần mở rộng quảng cáo, truyền thơng, tuyên truyền chừng bao nhiêu. Từng nàolà đủ để tạo ra một mức tăng nhất định của giá trị thương hiệu. Đâu là điểm tối ưu mới giữa đầu tư chocác hoạt động quảng cáo và hiệu quả mà quảng cáo đem lại cho DN.Để cĩ thể đạt được mục tiêu lượng hố được hiệu quả quảng cáo, Tập đồn Grey đã phát triển ra nhiều mơhình khác nhau và đã được thử nghiệm thành cơng tại các khách hàng của Grey, khi muốn được tư vấnvề quảng cáo và thực hiện quảng cáo qua Grey. Các hoạt động quảng cáo, biện pháp quảng cáo đượcthực hiện với các mơi trường, cơng cụ truyền thơng rất khác nhau. Chính vì thế, việc đo lường ở mức độcao các hoạt động quảng cáo và hiệu quả của chúng là rất khĩ khăn. Sau nhiều năm nghiên cứu và thửnghiệm, Grey đã giải quyết được vấn đề này trên cơ sở đưa tất cả các mơi trường quảng cáo, từ việcđăng báo, băng ron, tờ rơi, truyền hình cho đến cả Internet trên cùng một đơn vị tài chính đầu tư choquảng cáo.Ơng Michael cho biết nhờ phương pháp và những mơ hình này mà phần lớn các khách hàng đã tăngđược 30% hiệu quả quảng cáo khi đầu tư cho một chiến dịch quảng cáo hàng hố hay thương hiệu DNcủa mình. Cũng cĩ thể nĩi cách khác, để đạt một mức hiệu quả nhất định đã tiết kiệm được 30% chi phíđầu tư cho quảng cáo. Hay như thậm chí đã cĩ tới 15% khách hàng đã phải tạm rút lui khỏi kế hoạchquảng cáo đã dự kiến bởi khơng hiệu quả. Các nhà DN đều biết rằng để sản xuất, kinh doanh bán hàngtối ưu nhất, hiệu quả nhất thì khơng phải là cứ tăng cường đầu tư cho quảng cáo, quảng cáo thườngxuyên. Khơng phải cứ quảng cáo mãi là uy tín, tính phổ biến của thương hiệu tăng và tăng tương xứngvới chi phí quảng cáo đã bỏ ra. Các gì cũng cĩ giới hạn của nĩ. Tên tuổi, thương hiệu hàng hố cũng vậy.Đến một giới hạn, một mức độ nào đĩ khơng thể tăng lên được hoặc khơng đáng kể so với chi phí quảngcáo bỏ ra. Điều này lại càng đúng trong một thị trường hàng hố cạnh tranh khốc liệt, khi mà tỉ suất lợinhuận càng cĩ chiều hướng giảm và gắn liền với nĩ cũng là sự giảm theo của việc cĩ thể gia tăng giá trịtên tuổi, thương hiệu. Chính đĩ là những giới hạn mà các nhà DN rất muốn biết và cần phải biết khi bắtđầu thực hiện hoặc tiếp tục thực hiện một hoạt động hay chiến dịch quảng cáo.(TBKTVN)