Hiểu và thẩm định kế hoạch kinh doanh (UABP)

Một phương pháp khác có thể áp dụng để tìm ra thị trường mục tiêu tốt là phân tích theo chiều ngược lại. Bắt đầu từ việc liệt kê tất cả các lợi ích mà sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty có thể mang lại cho khách hàng. Sau đó liệt kê một số đặc tính của các khách hàng tiềm năng mà vị thế hiện tại của họ có thể được cải thiện rõ rệt nhờ những lợi ích này. Để tìm hiểu rõ hơn, mời các bạn cùng tham khảo tài liệu.

Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hiểu và thẩm định kế hoạch kinh doanh (UABP) DỰ ÁN QUỸ PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP NHỎ VỪA VÀ NHỎ (SMEDF)Liên Minh Châu Âu Cộng hòa XHCN Việt Nam Chương trình Đào tạo Hiểu và thẩm định kế hoạch kinh doanh (UABP) Tài liệu này được Phái đoàn của Uỷ ban Châu Âu tại Việt Nam tài trợ thông qua Dự án Quỹ Phát triển doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEDF) Bản quyền thuộc về SMEDF Nhóm soạn thảo: Nathaniel Dickerson, Trưởng nhóm Bùi Minh Giáp, Chuyên gia tư vấn Nguyễn Minh Đạo, Chuyên gia tư vấn Dịch Anh – Việt: Trung tâm đào tạo Ngân Hàng (BTC) 1 Mục lụcPhần 1 ..................................................................................................................................................... 1 Kế hoạch kinh doanh dưới góc độ là một công cụ quản lý - Hiểu mục đích và các mục tiêu ................. 1 Thế nào là một Kế hoạch kinh doanh?.................................................................................................. 2 Năm lý do cần có kế hoạch kinh doanh ................................................................................................ 2 Mẫu Kế hoạch kinh doanh ................................................................................................................... 3 Mức độ đáng tin cậy ............................................................................................................................ 4 Quy trình đánh giá tín dụng.................................................................................................................. 4Phần 2 ..................................................................................................................................................... 5 Nghiên cứu thị trường – Các Thuật ngữ, Khái niệm, Công cụ và Kỹ thuật thường được sử dụng để đánh giá Quy mô thị trường, Phân đoạn thị trường, Xu hướng và Môi trường cạnh tranh. .................... 5 Phân biệt giữa nhu cầu, mong muốn, cầu của con người....................................................................... 6 Thị trường mục tiêu ............................................................................................................................. 6 Nghiên cứu thị trường .......................................................................................................................... 7 Phân đoạn thị trường ............................................................................................................................ 8 Các biến số được sử dụng trong phân đoạn đoạn thị trường (Sản phẩm và Dịch vụ) ............................. 9 Phân tích cạnh tranh ........................................................................................................................... 10 Lựa chọn các thị trường mục tiêu phù hợp ......................................................................................... 11 Tìm - Xác định thị trường mục tiêu? .................................................................................................. 12 Bài tập Phân tích thị trường - Công ty Cổ phần LapTop. .................................................................... 13 Quan điểm của người cho vay thương mại.................................................................................. 13 Bài tập Phân tích thị trường - Công ty Cổ phần LapTop. .................................................................... 15 Từ góc độ của chủ doanh nghiệp ................................................................................................ 15 Bài tập Phân tích thị trường - Công ty Cổ phần BigFish ..................................................................... 17 Quan điểm của người cho vay thương mại.................................................................................. 17 Bài tập phân tích thị trường – Công ty Cổ phần BigFish, JSC............................................................. 20 Từ góc độ của chủ doanh nghiệp ................................................................................................ 20Phần 3 ................................................................................................................................................... 22 Chuẩn bị chiến lược Marketing–trong mối quan hệ với Tiếp cận thị trường, Hệ thống phân phối, Quảng cáo và Quảng bá sản phẩm. ................................................................................................................ 22 Các chiến lược ...