Hoạch định chiến lược 6

Tham khảo tài liệu hoạch định chiến lược 6, kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hoạch định chiến lược 6HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX--GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa - Tạo điều kiện chuyển hoá mục tiêu thành các chiến lược và các biện pháp hoạt động cụ thể. Đặc biệt đối với công ty nhà nước thì chức năng nhiệm vụ do nhà nước đềra.2.5.2. Mục tiêu của công ty: Mục tiêu công ty được lập ra từ chức năng nhiệm vụ, có tính chất cụ thể hơnvà có thể thay đổi trong giai đoạn nhất định. Thường thì có 2 loại mục tiêu: ngắn hạn và dài hạn.- Mục tiêu dài hạn (từ 5 năm trở lên nhưng tuỳ thuộc ngành ): định phương hướng lớn nhưng không đi vào chi tiết hay ấn định con số cụ thể.- Mục tiêu ngắn hạn (từ 1 đến 3 năm nhưng tuỳ thuộc ngành): chỉ đạo và hướng dẫn cụ thể mục tiêu dài hạn của công ty.2.6. Lựa chọn phương án chiến lược:2.6.1. Chiến lược cấp công ty:Lựa chọn chiến lược cấp công ty dựa trên ma trận chiến lược chính2:Trong đó : - Phát triển thị trường:Đưa các sản phẩm hiện có vào khu vực mới. - Thâm nhập thị trường:Tăng thị phần cho sản phẩm hiện tại ở thị trường hiệntại qua những nỗ lực tiếp thị. - Phát triển sản phẩm:Tăng doanh số bằng việc cải tiến sảm phẩm hiện có- Kết hợp về phía trước: tăng quyền sở hữu hoặc sự kiểm soát đối với nhà phân phối và bán lẻ.- Kết hợp theo chiều ngang: tìm ra quyền sở hữu hoặc kiểm soát đối với các đối thủ cạnh tranh.2 Ma trận chiến lược chính:Grand Strategy Matrix - 10 -SVTH:Phạm Thị Nguyên Phương Sưu t m b i: www.daihoc.com.vnHOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX--GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa- Đa dạng hoá tập trung: thêm vào sản phẩm mới nhưng có liên hệ với nhau.- Loại bớt: bán đi một chi nhánh hay một phần công ty.- Thanh lý: bán tất cả từng phần với giá trị hữu hình.- Đa dạng hoá theo chiều ngang: thêm vào những sản phẩm hoặc lạoi dịch vụ liên hệ theo khách hàng hiện có. SỰ TĂNG TRƯỞNG NHANH CHÓNG CỦA THỊ TRƯỜNG Góc tư II Góc tư I 1.Phát triển thị trường. 1.Phát triển thị trường. 2.Thâm nhập thị trường. 2.Thâm nhập thị trường. 3.Kết hợp theo chiều ngang. 3.Phát triển sản phẩm. 4.Loại bớt. 4.Kết hợp về phía trước. 5.Thanh lý 5.Kết hợp về phía sau. 6.Kết hợp theo chiều ngang. VỊ TRÍ VỊ TRÍ 7.Đa dạng hoá tập trung. CẠNH CẠNH Góc tư III Góc tư IV TRANH TRANH 1.Giảm bớt chi tiêu. 1.Đa dạng hoá tập trung. MẠNH 2.Đa dạng hoá tập trung. 2.Đa dạng hoá theo chiều YẾ U ngang. 3.Đa dạng hoá theo chiều ngang. 3.Đa dạng hoá liên kết. 4.Đa dạng hoá liên kết. 4.Liên doanh. 5.Loại bớt. 6.Thanh lý. SỰ TĂNG TRƯỞNG CHẬM CHẠP CỦA THỊ TRƯỜNG Sơ đồ 3:Mô hình ma trận chiến lược chính- Đa dạng hoá liên kết: thêm vào những sản phẩm hoặc dịch vụ không có sự liên hệ. - 11 -SVTH:Phạm Thị Nguyên Phương Sưu t m b i: www.daihoc.com.vnHOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX--GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa- Liên doanh: hai hay nhiều công ty đỡ đầu hình thành một công ty độc lập vì những mục đích hợp tác.Ngoài ra còn có chiến lược kết hợp hai hay nhiều chiến lược cùng lúc.2.6.2. Chiến lược cấp sản phẩm: Từ mục tiêu trên thì công ty tiến hành lựa chọn phương án chiến lược thíchhợp dựa trên ma trận ANSOFF: SẢN PHẨM MA TRẬN ANSOFF Sản phẩm hiện có Sản phẩm mới THÂM NHẬP THỊ PHÁT TRI ỂN SẢN Thị trường hiện có THỊ TRƯỜNG TRƯỜNG PHẨM PHÁT TRIỂN THỊ ĐA DẠNG HOÁ Thị trường mới TRƯỜNG Sơ đồ 4:Mô hình ma trận AnsoffCụ thể:- Chiến ...