Hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm tại Xí nghiệp dược phẩm TW5 - 6

Điều khỏan pháp lý :+ Nhân thân của nỗi bên + Tư cách pháp nhân - Điều khoản giá cả : Xí nghiệp qui định từng thời điểm cụ thể , thời gian qui định phải thông báo khi thay đổi giá cả ,giá có vận chuyển và giá nhận tại kho ... - Điều khoản thanh toán : + Hình thức thanh toán + Thời gian tín dụng cho phép - Tỷ lệ chiết khấu : Theo doanh thu hoặc thời gian thanh toán ... - Điều khỏan giao nhận : - Điều khoản kiểm tra , báo...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm tại Xí nghiệp dược phẩm TW5 - 6Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Điều khỏan pháp lý : + Nhân thân của nỗi b ên + Tư cách pháp nhân - Điều khoản giá cả : Xí nghiệp qui định từng thời điểm cụ thể , thời gian qui định phải thông báo khi thay đổi giá cả ,giá có vận chuyển và giá nhận tại kho ... - Điều khoản thanh toán : + Hình thức thanh toán + Thời gian tín dụng cho phép - Tỷ lệ chiết khấu : Theo doanh thu hoặc thời gian thanh toán ... - Điều khỏan giao nhận : - Điều khoản kiểm tra , báo cáo : - Điều khoản xử lý khi mỗi bên vi phạm - Những điều khoản bổ sung ... III. CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI : 1. Tuyển chọn các th ành viên trong kênh : Việc tuyển chọn các thành viên tham gia vào hệ thống kênh có ý nghĩa quan trọng đối với hoạt động phân phối của Xí nghiệp . Việc lựa chọn các th ành viên dựa vào các tiêu chuẩn : - Điều kiện tài chính : Xí nghiệp phải điều tra và xác định các trung gian sao cho có đủ khả năng thanh toán và điều h ành mở rộng kinh doanh. - Sức mạnh bán hàng : Các trung gian lựa chọn phải có lực lượng và mạng lưới bán hàng đủ mạnh và rộng để đáp ứng mục tiêu phân phối của Xí nghiệp , xem xét khả năng chiếm lĩnh thị trường và m ức độ gia tăng doanh số. 61Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Ngoài ra Xí nghiệp cần phải xem xét các yếu tố sau có bảo đảm hay không: + Khả năng quản lý + Qui mô ho ạt động của trung gian + Thái độ trung thành hay m ức độ mong muốn bán hàng của họ + Uy tín của trung gian trên th ị trường... 2. Điều kiện và ràng buộc các th ành viên trong kênh : Đối với các Quầy Liên doanh : Giá bán của sản phẩm các quầy Liên doanh phải bán theo mức giá qui định của Xí nghiệp . Còn các trung gian bán buôn , bán lẻ , đại lý thì Xí nghiệp sẽ không qui định giá bán mà họ sẽ bán theo giá thị trường qui định , tuy nhiên Xí nghiệp sẽ có những chính sách hỗ trợ phù h ợp cho từng trung gian. Điều kiện bán hàng qui định rõ trách nhiệm của mỗi bên : - Đối với Xí nghiệp : + Phải giao hàng kịp thời và đầy đủ khi nhận đ ơn hàng + Bảo đảm chất lượng và số lượng khi giao + Xí nghiệp phải đỏi h àng nếu trung gian phát hiện thuốc không đúng chất lượng hay thuốc hết hạn dùng + Xí nghiệp phải cung cấp dịch vụ tư vấn kèm theo ( n ếu có ) + Thực hiện đầy đủ trách nhiệm đã ký kết trong hợp đồng - Đối với trung gian bán buôn , bán le , đại lý: + Thanh toán n ợ đúng hạn ( nếu đủ tiêu chuẩn tín dụng ) + Thanh toán ngay tiền hàng khi nhận hàng hoặc thế chấp + Không nhận hàng hóa không đúng tiêu chuẩn 62Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Chịu trách nhiệm bảo quản hàng hóa + Thực hiện những điều đ ã cam kết với Xí nghiệp - Đối với các quầy Liên doanh : + Tự tổ chức hoạt động tiêu thụ + Ngoài đảm bảo dung lượng thị trường cũ còn ph ải tìm kiếm thêm khách hàng mới , lôi kéo thêm khách hàng của đối thủ ( nếu đư ợc ) + Chịu trách nhiệm bảo quản và xử lý thuốc khi hết hạn dùng,hỗ trợ trong hoạt động quảng cáo , cổ động bán h àn g , cung cấp dịch vụ cho khách hàng , cung cấp thông tin cho Xí nghiệp 3. Chính sách hỗ trợ kích thích các thành viên trong kênh : Việc kích thích các th ành viên trong kênh là một quyết định quan trọng nhằm thúc đẩy khả năng bán hàng của các thành viên. - Đối với nhân viên bán hàng của Xí nghiệp và nhân viên các qu ầy Liên doanh : + Qui đ ịnh tỷ lệ chiết khấu trên giá càng cao nếu doanh số bán ra càng cao. + Tổ chức bồi dưỡng , đào tạo nhân viên bán hàng + Có chính sách thưởng , phạt để kích thích khả năng bán hàng của nhân vi ...