Hoàn thiện marketing xúc tiến thương mại tại Cty Hóa dầu Petrolimex - 2

E= Mb x * C/100-Ig Trong đó : C:là tỷ lệ chiết khấu thương mại theo nhóm hàng . Ig:là chi phí thực hiện phương án xúc tiến thương mại -Những chỉ tiêu công nghệ : +Chỉ tiêu hiệu suất sức hút mặt hàng . Mật độ dòng khách (P) P= I x TSbh x 60Trong đó : I:Cường độ dòng khách. Sbh:là diện tích bán hàng . T:chi phí thời gian trung bình cho một khách (phút) Thời gian : Ln Htg=-------Tn Trong đó: Htg: là hiệu suất sức hút thời gian . Ln: là số lượng khách vào...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hoàn thiện marketing xúc tiến thương mại tại Cty Hóa dầu Petrolimex - 2E= Mb x * C/100-IgTrong đó :C:là tỷ lệ chiết khấu thương m ại theo nhóm hàng .Ig:là chi phí thực hiện phương án xúc tiến thương mại-Những chỉ tiêu công ngh ệ :+Ch ỉ tiêu hiệu suất sức hút mặt hàng .Mật độ dòng khách (P)P= I x TSbh x 60Trong đó :I:Cường độ dòng khách.Sbh:là diện tích bán hàng .T:chi phí thời gian trung bình cho một khách (phút)Th ời gian : LnHtg=-------- TnTrong đó:Htg: là hiệu suất sức hút thời gian .Ln: là số lượng khách vào cửa hàng trong 1 ngàyTn: là thời gian mở cửa hàng.-Mức tăng trưởng hiệu quả kinh tế trong thực hiện sức mua của khách hàng nhờcông nghệ xúc tiến thương mại (P)+Mật độ dòng khách (P) IxTP =-------------- Sbh x 60Trong đó:I: Cường độ dòng kháchSbh: là diện tích bán hàngT: Chi phí thời gian trung bình cho một khách (phút)*Các ch ỉ tiêu đ ịnh tính:-Tổ chức nhóm hội thảo dữ liệu về khách h àng sẽ cho thấy những khách hànghưởng ứng chương trình và họ có hành vi nh ư th ế n ào khi kết thúc ch ương trình xúctiến thương m ại. Để có thêm thông tin bổ sung công ty có thể tiến hành th ăm dò dưlu ận khách hàng để tìm hiểu xem có nhiều người trong số họ nhớ đến chương trìnhxúc tiến th ương mại? Họ nghĩ gì vào th ời điểm đang triển khai chương trình, cónhiều khách hàng đ ã tận dụng được những lợi ích đã đề ra hay không? Chương trìnhxúc tiến th ương mại đã ảnh hưởng như thế nào đến hành vi mua hàng và sau đótrong việc lựa chọn nhãn hiệu người cung ứng.-Tham khảo ý kiến các chuyên gia xem họ đánh giá như thế n ào về chương trìnhxúc tiến thương mại.Chương II:Th ực trạng hoạt động xúc tiến th ương mại tại công ty hoá d ầu PetrolimexI/Lịch sử hình thành, quá trình phát triển, chức năng và nhiệm vụ của công ty:1 -Quá trình hình thành, phát triển của công ty:Tổng công ty xăng d ầu Việt nam (Petrolimex) là một trong tổng công ty mạnh củaViệt nam trực thuộc Bộ thương mại, hoạt động kinh doanh xăng d ầu lớn nhất nướcta. Với một hệ thống mạng lưới bao gồm 58 công ty và chi nhánh, Pêtrôlimex đ ãđ áp ứng khoảng 70% nhu cầu thị trường xăng d ầu cả nước. Trong đó công ty hoád ầu Petrolimex là một trong những công ty thành viên của Petrolimex có chức năngchính là kinh doanh các lo ại sản phẩm dầu mỡ nhờn và các loại sản phẩm dầu mỏkhác.Tiền thân của công ty là phòng kinh doang dầu mỡ nhờn của Petrolimex. Lúc nàyviệc kinh doanh dầu mỡ nhờn chỉ là một bộ phận nhỏ doanh thu không đáng kể (chỉb ằng 3/5% doanh thu của các loại dầu sáng) và hơn nữa Petrolimex gần như chiếmđộc quyền thị trường này. Cho tới năm 1991 đất nước ta b ước vào một giai đoạnm ới của thời kỳ chuyển đổi nền kinh tế. Nhu cầu về dầu mỡ nhờn tăng đột ngột,trong khi đó ngu ồn h àng từ các nước Đông Âu không còn nữa, Petrolimex đã mởrộng nguồn h àng, các m ặt h àng kinh doanh được nhập từ nhiều nư ớc như Anh,Pháp, Mỹ, Nhật...Đây cũng là th ời kỳ đầu phát triển của thị trường dầu mỡ nhờn.Trên thị trường đã xu ất hiện nhiều hãng nổi tiếng trong và ngoài nước tham gia thịtrường n ày như Castrol, BP, Shell, Vidamô. Mức độ cạnh tranh trên th ị trường trởn ên gay gắt. Trước tình hình như vậy, để nâng cao khả năng cạnh tranh của mìnhđ áp ứng một cách tốt h ơn nhu cầu thị trường, vấn đề đ ặt ra đối với Petrolimex làcần phải có một công ty chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm dầu mỡ nhờn mộtcách có quy mô có hiệu quả.Ngày 1/9/1994, công ty dầu nhờn Petrolimex được thành lập theo quyết đ ịnh số745TM/TCCB của Bộ Thương Mại ngày 9/4/1994.Tên giao dịch: Petrolimex Lubricant Company (PLC).Trụ sở giao dịch: Số 1 Khâm Thiên- Hà Nội.Là một công ty chuyên doanh, hoạt động theo cơ ch ế thị trường với mức độ cạnhtranh cao, ph ạm vi hoạt động từ khâu sản xuất đ ến khâu phân phối sản phẩm nênth ời gian đ ầu mới th ành lập coong ty gặp rất nhiều khó khăn. Đến nay sau 5 nămkhông ngừng lớn mạnh cả về bề rộng, lẫn chiều sâu, từ chỗ chỉ sản xuất kinh doanhmột mặt hàng, nay đ ã đa dạng hoá về chủng loại mặt hàng cũng như phương thứckinh doanh. Chính vì vậy, đ ể đ ánh d ấu và khẳng định một bước chuyển mới về chấttrong quá trình phát triển của công ty Bộ Thương Mại đã quyết đ ịnh số1191/1998/QĐ/BTM để đổi tên công ty hoá d ầu Petrolimex.PLC là một doanh nghiệp nh à nước trực thuộc tổng công ty xăng d ầu Việt nam cótư cách pháp nhân hoạt động theo chế độ hạch toán độc lập với tổng số vốn đ iều lệ52500 triệu đồng trong đó vốn cố định là 15000 triệu đ ồng.Qua hơn 6 năm hoạt động và phát triển công ty đã thiết lập một mạng lưới đại lý trảid ài trên toàn quốc với 5 chi nhánh lớn được đặt tại Hà nội, Hải phòng, thành phố HồChí Minh, Đà Nẵng và Cần Th ơ, xây dựng một hệ thống kho cảng, bến bãi, dâychuyền pha chế dầu nhờn công suất lớn đ áp ứng khoảng trên 20% nhu cầu thịtrường trong nước. Ngoài ra công ty còn đ ặc biệt chú ý mở rộng quan hệ hợp táckinh tế với nước ngoài. Hiện n ...