Hoàn thiện quản lý và tổ chức hệ thống kênh phân phối của CTCP bánh kẹo Hải Châu

Hệ thống kênh phân phối là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng. Nó như huyết mạch của một cơ thể sống, nếu thiếu hệ thống kênh phân phối thỡ doanh nghiệp khú cú thể tồng tại và phỏt triển. Việc xõy dựng và hoàn thiờn hệ thống kờnh phõn phối giỳp doanh nghiệp tạo lập và duy trỡ được lợi thế canh tranh dài hạn trên thị trường. Vỡ vậy việc tổ chức và quản lý hẹ thống kờnh phõn phối hiệu quả là cấn đề cấp bách đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam đặc...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hoàn thiện quản lý và tổ chức hệ thống kênh phân phối của CTCP bánh kẹo Hải ChâuHoàn thiện quản lý vàtổ chức hệ thống kênh phân phối của CTCP bánh kẹo Hải Châu Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software 1 http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.Báo cáo chuyên đề thực tập Gvhd: PGS.TS. Nguyễn Ngọc Huyền LỜI MỞ ĐẦU H ệ thống kênh phân phối là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêudùng. Nó như huyết mạch của một cơ thể sống, nếu thiếu hệ thống kênh phânphối thì doanh nghiệp khó có thể tồng tại và phát triển. Việc xây dựng vàhoàn thiên hệ thống kênh phân phối giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì đượclợi thế canh tranh dài hạn trên thị trường. Vì vậy việc tổ chức và quản lý hẹthống kênh phân phối hiệu quả là cấn đề cấp bách đặt ra cho các doanhnghiệp Việt Nam đặc biệt trong xu thế hội nhập khi các đối thủ cạnh tranhđang mạnh lên từng ngày và không chỉ các đối thủ trong nước mà còn là cácdoanh nghiệp mạnh của nước ngoài. CTCP Bánh kẹo Hải Châu cũng khôngphải là ngoại lệ. Chuyên đề “Hoàn thiện quản lý và tổ chức hệ thống kênh phân phốicủa CTCP Bánh kẹo Hải Châu” phân tích, đánh giá hiện trạng và các đặcđiểm cơ bản của hệ thống kênh phân phối của CTCP Bánh kẹo Hải Châutrong một số năm gần đây, từ đó phát hiện những mâu thuẫn, những điều cònbất hợp lý, điểm mạnh, điểm yếu kém của hệ thống kênh phân phối của Côngty. Trên cơ sở lý luận và thực tế, chuyên đề đề xuất một số quan điểm, nguyêntắc, giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức và quản lý kênh phân phốiCTCP Bánh kẹo Hải Châu. Đối tượng nghiên cứu của chuyên đề là hệ thống kênh phân phối củaCTCP Bánh kẹo Hải Châu trong một số năm gần đây. Chuyên đề cũng khảosát hệ thống kênh phân phối của một số công ty bánh kẹo đang hoạt động trênthị trường để so sánh đánh giá mức độ hợp lý, điểm mạnh, điểm yếu của Côngty so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Chuyên đề sử dụng kết hợp các phương pháp nghiên cứu khác nhaunhư phương pháp thu thập, tổng hợp và phân tích dữ liệu do Công ty cung cấpHoàng Đình Trường QTKD Tổng hợp 44A Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software 2 http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.Báo cáo chuyên đề thực tập Gvhd: PGS.TS. Nguyễn Ngọc Huyềnvà thông qua đó quan sát thực tế thị trường; phương pháp thống kê; khái quáthoá; hệ thống hoá; phương pháp so sánh và dự báo trong nghiên cứu. Chuyên đề được thực hiện với mong muốn phát hiện đặc điểm, đánhgiá thực trạng tổ chức, chỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trongtổ chức và quản lý kênh phân phối; đề xuất những quan điểm nguyên tắc vàgiải pháp đồng bộ có cơ sở khoa học và tính khả thi cho công tác tổ chức vàquản lý kênh phân phối của CTCP Bánh kẹo Hải Châu. Chuyên đề được kết cấu thành ba chương không kể mở đầu, kết luận,danh mục tham khảo: C hương 1: Giới thiệu tổng quát về CTCP Bánh kẹo Hải Châu. C hương 2: Thực trạng công tác tổ chức và quản lý hệ thống kênh phânphối của CTCP Bánh kẹo Hải Châu trên thị trường trong nước. C hương 3: Các giải pháp hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phốicủa CTCP Bánh kẹo Hải Châu ở thị trường trong nước.Hoàng Đình Trường QTKD Tổng hợp 44A Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software 3 http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.Báo cáo chuyên đề thực tập Gvhd: PGS.TS. Nguyễn Ngọc Huyền PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CTCP BÁNH KẸO HẢI CHÂU1.1. Tổng quan về CTCP Bánh kẹo Hải Châu CTCP Bánh kẹo Hải Châu (trước đây là nhà máy Bánh kẹo Hải Châu)là một Công ty cổ phần trực thuộc Tổng công ty Mía đường I - Bộ Nôngnghiệp và phát triển nông thôn. Tên công ty: Công ty cổ phần Bánh kẹo Hải Châu. Tên tiếng Anh: Hai Chau confectionery joint – stock Company. Tên giao dịch quốc tế: Hai Chau confectionery joint – stock Company. Hình thức pháp lý: Công ty cổ phần Tên viết tắt: HACHACO.JSC. Ngành nghề kinh doanh: Lĩnh vực kinh doanh của công ty được xácđịnh là: Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm bánh kẹo, sản xuất kinh doanhbột gia vị các loại, kinh doanh mì ăn liền, các sản phẩm nước uống có cồn vàkhông có cồn, kinh doanh vật tư nguyên liệu, bao bì của ngành công nghiệpthực phẩm, xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng Công ty được phép kinhdoanh (theo giấy phép kinh doanh cấp ngày 29/11/1994) như: Vật tư, nguyênliệu của ngành bột mì, sữa, mì chính không qua uỷ thác xuất khẩu và liêndoanh liên kết với các thành phần kinh tế khác. Tính đến thời điểm ...