Hoàn thiện xuất nhập khẩu và các vướng mắc của doanh nghiệp - 7

Mở rộng thị trường đầu ra đồng thời tìm kiếm thị trường đầu vào đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả và ổn định. Mỗi Công ty khi tiến hành các hoạt động marketing của mình đều phải xác định kinh phí mà mình bỏ ra. Khi tính toán kinh phí dành cho hoạt động marketing Công ty thường tính hiệu quả kinh phí bỏ ra đó có tương ứng với tình hình tài chính của Công ty hay không. …...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hoàn thiện xuất nhập khẩu và các vướng mắc của doanh nghiệp - 7Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com phòng marketing ho ạt động động lập nhằm chuyên sâu h ơn trong việc nghiên cứu th ị trường. Mở rộng thị trường đầu ra đồng thời tìm kiếm thị trường đ ầu vào đảm b ảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả và ổn định. Mỗi Công ty khi tiến hành các hoạt động marketing của mình đ ều phải xác định kinh phí mà mình bỏ ra. Khi tính toán kinh phí dành cho hoạt động marketing Công ty thường tính hiệu quả kinh phí bỏ ra đó có tương ứng với tình hình tài chính của Công ty hay không. …Tất cả những vấn đề đó Công ty tiến h ành giải quyết một cách cụ thể để từ đó đề ra kinh phí hợp lý cho hoạt động marketing của mình. ở Công ty MESCO hàng năm thường trích ra 2 - 3% doanh thu để dành cho hoạt động m arketing và xúc tiến th ương mại. * Xây dựng và lựa chọn chiến lư ợc kinh doanh phù hợp Việc xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh phải căn cứ vào nhiều yếu tố. Trong đó yếu tố chính thuộc bản thân doanh nghiệp. Chiến lược xây dựng trước tiên phải dựa vào mục tiêu của doanh nghiệp. Mục tiêu có thể là tập trung vào một đoạn th ị trường nhất định ma doanh nghiệp có thể chiếm lĩnh có khả năng cạnh tranh trên đoạn thị trường đó. Hoặc mục tiêu có thể là cùng một lúc thoả m ãn các đoạn thị trường khác nhau với nhiều chủng loại hàng hoá khác nhau. Ngoài mục tiêu của doanh nghiệp cần phải tính đến khả năng tài chính giới hạn của mình đồng thời căn cứ vào các đối thủ cạnh tranh khác đ ể xây dựng choct chiến lược đảm bảo thành công cho Công ty. Trong hoạt động marketing thông thường doanh nghiệp áp dụng h ai loại hình chiến lư ợc sau: + Chiến lược tập trung: đối với loại hình chiến lược này có ưu đ iểm nổi trội so với chiến lược khác là; nó chỉ tập trung vào thoả m ãn nhu cầu tiêu dùng của khách hàngSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com trên một số đoạn thị trường nhất định nên nguồn lực không bị phân tán, d àn trải, chuyên môn hoá sản xuất và tieu hoá sản phẩm đ ạt được mức độ cao, hoạt động quản lý trên thị trường đó cũng dễ dàng hơn. Mặt khác ưu thế cạnh tranh trên thị trường đó cũng cao hơn do nguồn lực tập trung. Nh ưng nhược điểm của chiến lược n ày là tính linh hoạt bị hạn chế, nguy cơ rủi ro cao hơn do chỉ hoạt động trên một số th ị trường khó đối phó với những biến động của thị trường. + Chiến lược phân tán: với chiến lược n ày công ty ho ạt động kinh doanh trên nhiều th ị trường khác nhau. Ưu điểm của chiến lược là tính linh hoạt cao, rủi ro hạn chế. Nhược đ iểm là do xâm nhập nhiều thị trường nên nguồn lực bị phân tán nên khi khó thâm nh ập sâu vào hoạt động quản lý cũng phức tạp hơn nhiều. Thiết nghĩ với Công ty MESCO hiện nay còn áp dụng sự kết hợp cả hai chiến lược trên đối với hoạt động kinh doanh đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Công ty nên tập trung vào sản xuất kinh doanh, lĩnh vực được coi là th ế mạnh xuất khẩu cũng nh ư thị trường nhập khẩu. * Tiếp tục hoàn thiện các công cụ xúc tiến thương mại. Các công cụ m à Công ty đ ang áp dụng là: chào hàng trực tiếp , xúc tiến bán và chào hàng gián tiếp. + Chào hàng trực tiếp: là công cụ đóng vai trò quan trọng nhất trong xúc tiến thương mại của Công ty, đó là sự tiếp xúc trực tiếp của nhân viên Công ty với khách hàng. Doanh số tăng hay không phụ thuộc chủ yếu vào trình độ hiểu biết của đội ngũ nhân viên chào hàng này. Nhận thấy vai trò của chào hàng trực tiếp nên Công ty đã chú trọng đến việc tuyển chọn và đào tạo kỹ năng nghiệp vụ cho nhân viên. Hiện nay Công ty có đ ội ngũ nhân viên có kinh nghiệm giỏi nghiệp vụ cũng như am hiểu về mặt h àng ho ạt dộng kinh doanh của Công ty. Nhiệm vụ của họ làSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com giải đ áp các thắc mắc đồng thời tư vấn cho khách hàng về sản phẩm dịch vụ của Công ty. + Xúc tiến bán: Công ty MESCO sử dụng rất nhiều dạng của xúc tiến bán như quảng cáo tại các đại lý trực thuộc, sử dụng các loại hình quảng cáo khác. + Chào hàng gián tiếp: các sản phẩm của Công ty MESCO đều được bảo h ành và có chế độ hậu mãi đặc biệt. Các sự cố đều được khắc phục kịp thời được lắp đặt vận chuyển miễn phí tới tận nơi chân công trình trong thói quen b ảo hành do đó nó gây được thiện cảm và uy tín trong lòng kh ...