Danh mục

Hỏi đáp về chiến lược và chiến thuật marketing (Phần 12)

Số trang: 5      Loại file: pdf      Dung lượng: 212.56 KB      Lượt xem: 6      Lượt tải: 0    
Thư viện của tui

Xem trước 2 trang đầu tiên của tài liệu này:

Thông tin tài liệu:

Tôi làm việc cho một tổ chức phi lợi nhuận nhằm vào những chủ doanh nghiệp để viết các hợp đồng bảo hiểm nhóm hoặc cá nhân cho họ hoặc gia đình họ. Đồng thời, tôi có thể viết cho một doanh nghiệp nhỏ và chủ doanh nghiệp những hợp đồng bảo hiểm chung hoặc riêng nếu muốn. Tôi đang xem xét khả năng mở doanh nghiệp vàcó thể tiếp cận với một số phương tiện truyền thông quảng cáo đã được chứng minh là có hiệu quả, nhưng bà có ý tưởng về việc loại quảng cáo nào...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hỏi đáp về chiến lược và chiến thuật marketing (Phần 12) Hỏi đáp về chiến lược và chiến thuật marketing (Phần 12) Tôi làm việc cho một tổ chức phi lợi nhuận nhằm vào những chủ doanh nghiệpđể viết các hợp đồng bảo hiểm nhóm hoặc cá nhân cho họ hoặc gia đình họ. Đồngthời, tôi có thể viết cho một doanh nghiệp nhỏ và chủ doanh nghiệp những hợp đồngbảo hiểm chung hoặc riêng nếu muốn. Tôi đang xem xét khả năng mở doanh nghiệp vàcó thể tiếp cận với một số phương tiện truyền thông quảng cáo đã được chứng minh làcó hiệu quả, nhưng bà có ý tưởng về việc loại quảng cáo nào sẽ có hiệu quả nhất vớithị trường đích, sản phẩm và khu vực hoạt động của tôi không? Một số phương tiệntruyền thông mà tôi đã tiếp cận và có thể đủ tiền để trả là quảng cáo trên báo, danh bạđiện thoại, các tờ bướm, quảng cáo trên ô tô, gói bưu phẩm. Bà nghĩ xem phương thứcnào hiệu quả nhất, với ai, nên thực hiện bằng cách nào và khi nào? Đây là tuần đầutiên tôi làm việc nên tôi chỉ mới bắt đầu gặp các phương tiện quảng cáo thôi. Gina(Crown Point, Indiana) Chắc hẳn có rất nhiều các doanh nghiệp nhỏ độc lập trong khu vực thị trườngcủa bạn. Điều đó có nghĩa là bạn có thể thực hiện các chương trình marketing có cơ sởrộng hơn, đồng thời nhằm vào các doanh nghiệp cá nhân để có thể bán mặt hàng củabạn. Trước tiên hãy giải quyết vấn đề marketing đã. Vì ngân quỹ của doanh nghiệpnon trẻ của bạn rất hạn chế, nên tôi khuyên bạn ban đầu chỉ nên tập trung quảng cáo ởnhững phương tiện thông tin thuộc hành lang tìm kiếm, chẳng hạn như sách chỉ dẫn,nơi mọi người tìm đến để ra quyết định trước khi mua bảo hiểm hay các chủ doanhnghiệp nhỏ có thể đọc khi họ có ý định xem xét về vấn đề bảo hiểm. Vì thế nếu tờ báochính của khu vực bạn có trang dành cho mục Kinh doanh thì quảng cáo trên đó sẽ rấtthích hợp và cũng vừa túi tiền. Tôi nghĩ rằng bạn sẽ thấy việc gửi thư trực tiếp cho một danh sách các doanhnghiệp nhỏ thuê từ một công ty cung cấp thông tin sẽ vượt qua ngân sách mà bạn dựđịnh dành cho marketing. Nhưng bạn có thể sử dụng thư để nối sau các cuộc gọi điệncủa bạn cho các khách hàng tiềm năng là doanh nghiệp nhỏ. Theo tôi thì bạn nên tựxây dựng một danh sách khách hàng tiềm năng cho riêng mình, gọi điện đến các côngty đó trước, rồi sau đó liên hệ bằng thư hoặc đích thân đến tận nơi để đặt vấn đề, sửdụng phương pháp kết hợp giữa bán hàng và marketing để tiếp cận họ cho đến khihoàn thành hợp đồng giao dịch. Quảng cáo trên ô tô có chi phí thấp, nhưng bạn đừnghy vọng sẽ có nhiều cuộc gọi bắt nguồn từ đó. Tốt hơn là hãy tham gia vào các nhómchuyên nghiệp, trong đó có thành viên là chủ các doanh nghiệp nhỏ, và quảng cáo vớimạng lưới các doanh nghiệp đó. Tôi định bắt đầu điều hành một cơ sở nhỏ thuộc lĩnh vực chữa bệnh bằng liệupháp tâm lý, và tôi không biết nên bắt đầu với phương tiện quảng cáo nào. Tôi chỉ cómột ngân quỹ nhỏ và cần phải cân bằng chi phí với thị trường đích tiếp cận được từnhững phương tiện quảng cáo khác nhau. Sunil (London, Ontario) Cơ hội tốt nhất cho bạn trước hết là hãy xác định những ấn phẩm có độc giảđịnh tìm kiếm những dịch vụ giống loại như bạn cung cấp. Hãy tránh các ấn phẩmchính thống, vì thông điệp của bạn sẽ ở ngoài chủ đề họ quan tâm. Một khi bạn đãchọn được một tờ báo phù hợp để tiếp cận nhóm khách hàng đích của bạn khi họ đangở đúng tâm trạng muốn trị liệu, thì bạn có thể đăng quảng cáo ở đó với tần số đủ đểgây chú ý. Sau khi đủ số khách hàng ban đầu tới chỗ bạn, thì bạn có thể mở rộng sangcác phương tiện truyền thông khác và tiếp cận với nhóm khách hàng đích rộng hơn. Tôi muốn sản xuất một sản phẩm và đã thiết kế một phương thức để thúc đẩyviệc sử dụng sản phẩm đó khi nó được bán trên thị trường. Tuy tôi chưa hề thấy mộtsản phẩm gì tương tự như vậy trên thị trường, nhưng tôi tin rằng đó là một chiến lượcmarketing đúng đắn. Tôi đã cố gắng để lấy bằng sáng chế nhưng bị từ chối. Người tanói rằng tôi vẫn có thể chế tạo và bán sản phẩm đó. Làm thế nào tôi có thể tìm đượcmột nhà sản xuất đáng tin cậy không lấy cắp ý tưởng của tôi? Tôi có quyền bảo vệ ýtưởng của mình không sau khi nói lộ nó ra? Có nguồn tài liệu nào cung cấp thông tinđể bảo vệ “ý tưởng về sản phẩm” ngay cả khi không có bằng sáng chế không? Yvonne(Las Vegas, Nevada) Vì trang web này được tạo ra để cung cấp những lời khuyên về marketing chứkhông phải về pháp luật, nên theo tôi bạn nên tìm đến một luật sư. Tuy nhiên, cần chúý rằng có vô số sản phẩn đang tồn tại và chỉ là sự cải tiến hoặc nâng cấp của một sảnphẩm đã có trước đó, vì thế kế hoạch của bạn chẳng có gì gây sốc cả. Đúng là bạnkhông thể nhận bằng sáng chế cho một ý tưởng, nhưng bạn có thể tìm thấy nhữngthông tin thú vị về việc đăng ký tên thương mại ở uspto.gov, một trang web của Vănphòng Bằng sáng chế và Tên thương mại của Hoa Kỳ. Kim T. Gordon là một trong những chuyên gia hàng đầu về thành công doanhnghiệp. Cuốn sách mới nhất của bà – “Mang Công việc Về Nhà” – xác định 30 “thựctế” giúp độc giả nhận biết được sự khác biệt giữa các cơ sở kinh doanh tại nhà thànhcông và thất bại. Bà còn đưa ra lời khuyên hữu ích về marketing và các chiến lược sửdụng ngân quỹ tỉnh táo cho những người điều hành doanh nghiệp nhỏ thông qua cácbài báo và điện thoại. ...

Tài liệu được xem nhiều: