HỐT BẠC TỶ NHỜ KINH DOANH NỮ TRANG QUA INTERNET

Internet nay không chỉ là nơi để đặt mua những mặt hàng có giá trị nhỏ như trước nữa, mà ngày càng có người tìm đến các chợ ảo để mua những đồ vật có giá trị hơn như... kim cương. Xu hướng này đang mở ra một cơ hội kinh doanh hấp dẫn cho các công ty bán lẻ nữ trang.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
HỐT BẠC TỶ NHỜ KINH DOANH NỮ TRANG QUA INTERNET HỐT BẠC TỶ NHỜ KINH DOANH NỮ TRANG QUA INTERNET Internet nay không chỉ là nơi để đặt mua những mặt hàng có giá trị nhỏ nhưtrước nữa, mà ngày càng có người tìm đến các chợ ảo để mua những đồ vật có giá trịhơn như... kim cương. Xu hướng này đang mở ra một cơ hội kinh doanh hấp dẫn chocác công ty bán lẻ nữ trang. Sau khi tốt nghiệp cử nhân đại học Havard và thạc sĩ quản trị kinh doanh Đạihọc Stanford (Mỹ), Mark Vadon đã trở thành nhà tư vấn được sự tín nhiệm của nhiềucông ty hàng đầu thế giới. Thế nhưng, khi quyết định mua một chiếc nhẫn đính hônbằng kim cương, Vadon đã hoàn toàn lúng túng vì chẳng tìm được ai tin cậy để tưvấn cho mình. Vì thế vào cuối năm 1998, Vadon đã bắt đầu tự vào cuộc săn lùng kimcương. Đầu tiên, Vadon tìm đến Công ty Tiffany & Co, một công ty kinh doanh nữtrang khá nổi tiếng của Mỹ. Lúc đó, công ty đã đưa cho Vadon hai chiếc nhẫn kimcương gần giống nhau nhưng giá lại chênh lệch nhau rất nhiều: 12.000 USD và17.000 USD. Tôi còn nhớ khi đó, tôi không thể phân biệt được hai chiếc nhẫn có giátrị tương đương với số tiền mua một chiếc xe hơi - Vadon nói. Anh cũng cho rằng,khi đi mua một món hàng đắt tiền như vậy, thông thường người mua có rất nhiềucâu hỏi ngớ ngẩn muốn được người bán giải đáp nhưng thường ngại hỏi vì sợ bị ngườibán lợi dụng. Sau khi đi một vòng qua 6-7 cửa hàng, Vadon ngày càng bị rối thêm. Vì vậy,anh đã quyết tìm thêm thông tin về kim cương trên mạng qua trang chủ InternetDiamond do một công ty bán lẻ nữ trang điều hành. Trang chủ này cung cấp rấtnhiều thông tin về mua bán kim cương và có nhiều kiểu nhẫn khác nhau để kháchhàng lựa chọn. Cuối cùng, Vadon cũng mua được chiếc nhẫn. Tháng 5/1999, Vadon đã mua lại công ty Internet Diamond và đổi tên thànhBlue Nile vào tháng sau đó. Không phải tự nhiên mà anh đi đến quyết định táo bạonhư thế. Từ những bức xúc trong chuyện mua nữ trang cá nhân, anh đã tìm hiểu thịtrường và sự đoán rằng trong tương lai, những người ở độ tuổi 25-40 với địa vị xã hộivà thu nhập cao như anh sẽ có một nhu cầu rất lớn về mua sắm nữ trang và cầnđược tư vấn về lĩnh vực này. Công ty Blue Nile do Vadon lập ra cũng nhằm mục đíchphục vụ đối tượng khách hàng này. Chỉ có điều mọi chuyện mua bán chủ yếu đượcdiễn ra trên các cửa hàng ảo. Năm 1999, khi trang chủ của Blue Nile mới khai trương, vẫn rất ít người có ýtưởng sẽ mua một chiếc nhẫn kim cương có giá trị hàng chục nghìn USD trên mạng.Tuy nhiên, trong vòng ba năm qua, ngày càng có nhiều người lên mạng để muanhững mặt hàng có giá trị lớn vì họ cảm thấy thuận tiện hơn. Và trong quý 3 nămnay Blue Nile đã bắt đầu có lời. (dự kiến doanh thu đạt 70 triệu USD năm nay và 250triệu USD vào năm 2007). Hiện công ty này đang bán rất chạy mặt hàng nhẫn kim cương và đến nay đãcó hơn 25.000 cặp tình nhân mua loại nhẫn này qua mạng. Giá cả là một thế mạnhcủa Blue Nile cũng như các công ty kinh doanh nữ trang trên mạng khác so với cáccửa hàng thật. Blue Nile cho biết, giá bán của công ty này thấp hơn giá bán của côngty bán lẻ truyền thống như Tiffany 20-40% nhờ cắt giảm được chi phí. Ngoài ra, cáccửa hàng nữ trang ảo còn có nhiều thế mạnh khác như trưng bày nhiều mẫu mã hơndo không bị bó hẹp trong không gian của phòng trưng bày. Chẳng hạn, trang chủcủa Blue Nile có một bộ sưu tập gồm 11.000 loại kim cương có chất lượng cao vàmột chương trình giúp khách hàng có thể tự thiết kế nhẫn đính hôn cho mình.Goldspeed.com, một trang chủ khác tự quảng cáo là công ty bán lẻ nữ trang giảmgiá lớn nhất cũng có khoảng 800 loại nhẫn khác nhau. Theo Công ty Nghiên cứu Jupiter, năm nay, khách hàng có thể bỏ ra tới 1,1 tỷUSD để mua nữ trang trên mạng và thị trường nữ trang trên mạng sẽ còn tiếp tụctăng trưởng. Đây là một dự báo lạc quan cho những nhà kinh doanh nữ trang trênInternet thời gian tới.