Hướng dẫn marketing xuất khẩu

PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ ĐỐI VỚI MẶT HÀNG QUÀ TẶNG VÀ TRANG TRÍ NỘI THẤT. Hướng dẫn marketing xuất khẩu cho các nhà xuất khẩu thủ công mỹ nghệ Việt Nam
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hướng dẫn marketing xuất khẩuHướng dẫn Marketing Xuất khẩu cho các Doanh nghiệp xuất khẩu TCMN tại Việt Nam PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ ĐỐI VỚI MẶT HÀNG QUÀ TẶNG VÀ TRANG TRÍ NỘI THẤT Hướng dẫn marketing xuất khẩu cho các nhà xuất khẩu thủ công mỹ nghệ Việt Nam 1Hướng dẫn Marketing Xuất khẩu cho các Doanh nghiệp xuất khẩu TCMN tại Việt Nam Tài liệu thuộc bản quyền: VIETRADE/ITC/WTO/UNCTAD 2Hướng dẫn Marketing Xuất khẩu cho các Doanh nghiệp xuất khẩu TCMN tại Việt NamMục lục Trang Lời mở đầu 31 Bạn đã sẵn sàng xuất khẩu chưa? 41.1 Phân tích thị trường (Phân tích bên ngoài) 41.2 Phân tích công ty (Phân tích bên trong) 91.3 Phân tích SWOT 112 Chiến lược thâm nhập thị trường 123 Chuẩn bị cho một sự hiện diện chuyên nghiệp 143.1 Tài liệu marketing 153.2 Chuyên nghiệp hóa đội ngũ nhân viên và cách thức liên lạc 193.3 Chuyên nghiệp hóa các hoạt động của công ty 213.4 Hiểu các yêu cầu thị trường để tăng hiệu quả sự hiện diện 234 Chuẩn bị các sản phẩm xuất khẩu 245 Dự tính chi phí, định giá và lập hóa đơn khi xuất khẩu 285.1 Dự tính chi phí và định giá xuất khẩu 285.2 Báo giá và Hóa đơn chiếu lệ 315.3 Các điều khoản bán hàng 325.4 Phương thức thanh toán 346 Tham gia hội chợ thương mại 386.1 Lựa chọn hội chợ thương mại phù hợp 396.2 Tham gia hội chợ thương mại 406.3 Chi phí tham gia hội chợ 416.4 Tại triển lãm thương mại 436.5 Sau triển lãm thương mại 447 Chứng từ xuất khẩu và chứng từ gửi hàng 458 Giải quyết tranh chấp 479 Phụ lục 48 3Hướng dẫn Marketing Xuất khẩu cho các Doanh nghiệp xuất khẩu TCMN tại Việt NamLời mở đầuViệt Nam là một vùng đất của rất nhiều hàng thủ công mỹ nghệ1 có giá trị, được tạo nêntừ bàn tay, khối óc và cả tấm lòng của các nghệ nhân. Các mặt hàng thủ công mỹ nghệtinh tế của Việt Nam đã có mặt ở hơn 120 nước và một số sản phẩm như gốm sứ, sơnmài, đồ gỗ, hàng mây tre, dệt may, thêu… đang được nhiều nước ưa dùng để làm đồ trangtrí nội thất và quà tặng.Trong những năm gần đây, xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đã đạt đượcnhững thành công đáng kể. Ước tính kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đạt 600triệu USD một năm, góp phần tạo công ăn việc làm cho khoảng 1,35 tỷ dân. Tuy nhiên,nếu so sánh với lượng tiêu thụ hàng nội thất và quà tặng trên thế giới, con số trên chỉchiếm chưa đến 1% dung lượng thị trường. Vì thế, hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vẫncòn rất nhiều tiềm năng và triển vọng phát triển.Chúng tôi hy vọng cuốn “Hướng dẫn marketing xuất khẩu” này sẽ là cẩm nang hữu ích,cung cấp các thông tin chi tiết và thực tế cho các nhà xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệViệt Nam. Nội dung của cuốn hướng dẫn phù hợp với cả doanh nghiệp đang xuất khẩu vàcả doanh nghiệp có tiềm năng xuất khẩu, giúp họ thâm nhập thị trường thành công vàđứng vững trên trên thị trường quốc tế trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu.Chúng tôi xin chân thành cảm ơn sự đóng góp ý kiến và hỗ trợ của một số cá nhân, đặcbiệt là nhóm dự án của Cục Xúc tiến Thương mại (VIETRADE) và Trung tâm Thươngmại Quốc tế (ITC) tại Hà Nội và Geneva.Nhóm soạn thảo tài liệu gồm có: Trung tâm nghiên cứu và phát triển làng nghề, Hà Nội, Việt Nam (www.hrpc.com.vn) IDC – Các chuyên gia tư vấn phát triển quốc tế, Aachen, Germany (www.idc-aachen.de)Bản quyềnTài liệu được biên soạn nhằm mục đích hỗ trợ các nhà sản xuất, xuất khẩu và các tổ chức hỗ trợ kinh doanhhàng thủ công mỹ nghệ tại Việt Nam. Vì thế, tài liệu này sẽ không được bán lại dưới hình thức các dịch vụ tưvấn và vì các mục đích thương mại khác. Để tận dụng nguồn thông tin này trên cơ sở phi thương mại, nguồnthông tin sẽ được ghi là VIETRADE. Tất cả các hình thức sử dụng khác đều bị cấm, trừ khi có sự cho phépbằng văn bản của VIETRADE.1 Các mặt hàng thủ công mỹ nghệ được đề cập trong cuốn Hướng dẫn được liệt kê chi tiết trong phụ lục số 1 4Hướng dẫn Marketing Xuất khẩu cho các Doanh nghiệp xuất khẩu TCMN tại Việt Nam1 Bạn đã sẵn sàng xuất khẩu chưa?1.1 Phân tích thị trường (Phân tích bên ngoài)Để xác định liệu công ty đã sẵn sàng xuất khẩu hay chưa, đầu tiên hãy đánh giá thị trường,xác định các cơ hội để từ đó lựa chọn những thị trường phù hợp nhất. Từ đó, đánh giá khảnăng tận dụng các cơ hội đã xác định thông qua các phân tích về thị trường của doanhnghiệp.Có rất nhiều thị trường hứa hẹn cho các mặt hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam và vì thếbạ ...