Hướng dẫn thực hành môn Marketing - Mix

Tổng quan về chương trình:Marketing Mix: g m có các chi ồ ến lược chủyếu (4Ps) sau: Price: Chiến lược giá, Promotion: Chiến lược chiêu thị (quảng cáo),Place: Chiến lược phân phối,Product: Chiến lược sản phẩm.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hướng dẫn thực hành môn Marketing - MixNhập tên vàoH Marketing Mix: gồm có các chiến lược chủ yếu (4Ps) sau: Price: Chiến lược giá Promotion: Chiến lược chiêu thị (quảng cáo)í Place: Chiến lược phân phối Ì Product: Chiến lược sản phẩm Save:lưufileMôPhỏng Load:mởfileMôPhỏng Thoát ra màn hình ban đầuQuýhiệntại Lãivàlỗ Giácả Doanhsố&dthubán hàngChiêuthị Tồnkho Kết quả của quý 0 (quý quá khứ) Phânphối KếtthúcquýđanglàmviệcSảnphẩm Nghiêncứuthị Quyếtđịnh trường Quý 1 43 2 1 43 2 Xem sản lượng- Chiến lược phân phối bán được (y) Chọn quý Xem kết quả KD cần xem các quý quá khứ 3 2 Xem Zplace Zpl3 = 10 + 15 = 25 1 Xem M.R - Chiến lược chiêu thị - Chiến lược giá 2 1 21 Giá bán Xem Zpromotion Zpro1 = 40 000 Giá vốnTính giá thành (Z) :Z = Zcost + Zpromotion + Zplace + M.R (nếu có) Sales ∑Sales (1+2+3)Tính tỷ suất lợi nhuận (m%) : m% = Price - Z * 100 % Z3.1. Tính giá thành (Z):Z = Zcost + Zpromotion + Zplace + M.R (nếu có) Sales ∑ Salesà M.R : Tổng chi phí nghiên cứu thi trường (30 000 $)à Chi phí này tính cho cả 3 loại SP , do vậy phải tính phân bổ cho từng SP là như nhauà Sales: Doanh số bán (sản lượng) được trong quý cho từng loại SPà ∑Sales : Tổng số sản lượng bán được trong quý của cả 3 loại SP3.2. Công thức tính giá bán (G): Gdb = Zdb + m Trong đó : Zdb : Giá thành dự báod m : Lợi nhuận dự kiếnd m = m% * Zdbd m% : Tỷ suất lợi nhuận0 => Gdb = Zdb + m%*ZdbDựa vào quý quá khứ m1% = 2,86% -> 21,44% m2% = 5,02% -> 13,11% m3% = 30,75% -> 45,99% Dựa vào chiến lược kinh doanh của DN trong từng thờiđiểm qua 3 mục tiêu sau:Tồn tại, thỏa mãn khách hàng (m% thấp nhất)m1% = 3% -> 7%m2% = 8% -> 10%m3% = 35% -> 40%p Tối đa hóa Sales – Doanh số bán (m% trung bình) m1% = 15% -> 20% m2% = 12% -> 15% m3% = 40% -> 45%% Tối đa hóa lợi nhuận (m% cao nhất) m1% = 20% -> 25% m2% = 15% -> 20% m3% = 45% -> 50%3.3. Phương trình hồi quy tuyến tính: Y = a + bx Trong đó: ∑xiyi - n . x . y b= ∑(xi)²n.x ²� � ∑xi ∑yi x= y= n n a = y - b.xx x: mã quý (số thứ tự của quý);x y(sales): số lượng SP bán được; n: tổng số quý Chỉ ra quyết định về chiến lược giá bán Gdbð Tính Y1db cho quý 1 (cho cả 3 SP)ð Tính Z1db cho quý 1 (cho cả 3 SP)ð Tính G1db cho quý 1 (cho cả 3 SP)ð Trong đó: Y1db = a + b . x1db Z1db = Zcost + Zpromotion + Zplace + M.R Y1db ∑ Y1db KếhoạchquýZcost Chọn Cancel Xem và ghi lai chiến để tính giálược phân phối, chiêu thị 5 41 LưutậptintrướckhinhấnRun Nhậpgiátừngspvào 3 2Doanhthubánhàng Xemkếtquả kinhdoanh quý1Giávốnhàngbán Lợinhuậngộp Lợinhuậnròngờ Tính Y2dbi Tính Z2dbi Tính G2dbi Z2db được tính như sau:i Zcosti Zpromotion : Tự hoạch địnhi Zplace : Vào Run/ Xem đoạn văn và lọc ra các chi phí rồi nhấn Cancel ...