Kế hoạch quảng cáo và truyền thông

Cuốn Guerilla Marketing Hanbook đã lấy ví dụ về thành công của Burger King trước đối thủ McDonald trong các chiến dịch marketing du kích như “Làm theo cách của bạn” và “Nướng, chứ không rán”.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kế hoạch quảng cáo và truyền thông Kế hoạch quảng cáo và truyền thôngNguồn: abviet.comCuốn Guerilla Marketing Hanbook đã lấy ví dụ về thành công của Burger Kingtrước đối thủ McDonald trong các chiến dịch marketing du kích như “Làm theocách của bạn” và “Nướng, chứ không rán”.Chiến dịch của BK được lặp đi lặp lại thường xuyên, thống nhất, tập trung,và được định vị rõ ràng. Sau đó, thay vì tập trung vào chiến dịch định vị thịtrường và xây dựng thương hiệu dài hạn, BK lại chú trọng vào chiến dịchquảng cáo khuyến mại ngắn hạn. Nhưng sau những thành công ngắn ngủi,chiến dịch này của BK đã thất bại. Nó phá vỡ tính thống nhất vốn có trongcác chiến dịch trước đây của công ty. BK đã phải trả giá cho sự thiếu kiên trìcủa mình, một sai lầm đi ngược lại các nguyên tắc của marketing du kích, đặcbiệt khi dùng cho chiến dịch quảng cáo. Ví dụ này đã cho tất cả chúng ta mộtbài học quý báu về marketing du kích.Khi đề cập đến quảng cáo, ý nghĩ đầu tiên xuất hiện trong suy nghĩ của nhiềungười là tình trạng ngập lụt các thông tin quảng cáo mà hiện nay chúng tađang phải đối mặt. Một số khác lại nghĩ đến những dãy dài các tấm biểnquảng cáo dọc đường quốc lộ nối liền giữa các bang, những tạp chí đầy màusắc nằm trên các sạp báo địa phương, v.v. Đây là những hình thức quảng cáođược số đông người làm marketing truyền thống sử dụng thường xuyên nhất.Quảng cáo dưới tinh thần marketing du kích có thể có hoặc có thể không sửdụng hình thức này. Những người làm marketing du kích khi quảng cáothường tập trung hơn vào thị trường mục tiêu, và ít hướng vào đám đông.Chính vì vậy, quảng cáo của họ thường mang tính cá nhân, đặc biệt và có thểmang lại nhiều đơn đặt hàng hơn.Quảng cáo là là hình thức marketing hữu hình nhất. Trên “cây” marketing,quảng cáo được cho là nhánh khó nắm bắt ý nghĩa nhất, hấp dẫn nhất, và đắtgiá nhất. Không may, nó cũng là một trong những nhánh nhỏ, dễ gây hiểunhầm nhất. Nhưng suy cho cùng, quảng cáo vẫn chỉ là một trong nhiều vũ khícủa marketing du kích mà thôi.Truyền thông và quảng cáo có thể tạo dựng chỗ đứng cho doanh nghiệp,nhưng nếu không được lên kế hoạch phù hợp và thực hiện đúng, nó có thể ănhết ngân sách marketing trong thời gian rất ngắn.Mặc dù quảng cáo thực sự đóng vai trò trung tâm trong nhiều kế hoạchmarketing du kích, nhưng chúng ta không nên sử dụng nó làm công cụ đedọa. Quảng cáo có thể trở thành phương tiện marketing tốt nhất cho sảnphẩm và dịch vụ hay không phụ thuộc nhiều vào thị trường và lĩnh vực kinhdoanh của bạn. Quảng cáo được thiết kế tốt sẽ là quảng cáo hiệu quả. Song,thiết kế tốt không có nghĩa chỉ là quảng cáo phải có khẩu hiệu hay, có nhânvật nổi tiếng, hay thiết kế đồ họa và hình họa đặc biệt.Trong cuốn Ogilvy on Advertising (Sách của Vintage), Divid Ogilvy phátbiểu: “Với tôi, quảng cáo không phải là một hình thức giải trí hay một loạihình nghệ thuật, mà là một loại hình truyền thông. Khi thực hiện một quảngcáo, tôi không thích bạn nói với tôi rằng bạn thấy nó sáng tạo. Tôi muốn bạnthấy quảng cáo của tôi hay, và thú vị đến mức bạn sẽ mua sản phẩm”.Hiện tượng này rất phổ biến. Có thể, bạn thấy một quảng cáo rất hay, nhưngbạn không thể nhớ cái gì được quảng cáo và ai quảng cáo. Bạn hãy thử xem tivi vào một ngày bất kỳ, rồi xem quảng cáo đó được thiết kế để giải trí hay đểthể hiện một mục tiêu quảng cáo rõ ràng.Hình thức quảng cáo được các doanh nghiệp nhỏ sử dụng thường xuyên nhấtlà báo và tạp chí. Trước khi quảng cáo theo hình thức này, người làmmarketing du kích cần phải hiểu đối tượng đọc ấn phẩm là ai, có bao nhiêungười đọc ấn phẩm và các dữ liệu nhân khẩu học khác.Hãy chú ý rằng trong ngày hôm nay chúng ta sẽ không nói về các chươngtrình quảng cáo phải mất đến 1.9 triệu đô la để lên hình trong 30 giây củaSuper Bowl. Những người làm marketing du kích là người có thể biến nhữngthương vụ đầu tư thấp thành những món hời lớn.Quảng cáo theo kiểu du kích có một đặc điểm là nó dựa trên khách hàng thựcvà nhu cầu thực của họ, cũng như dựa trên sản phẩm và dịch vụ thực để đấulại các đối thủ thực. Nó không cần đình đám và rùm beng, rồi để tiền rơi rakhỏi túi của doanh nghiệp.Quảng cáo là một loại vũ khí mạnh, nhưng không phải là loại vũ khí duynhất. Một người làm marketing du kích sẽ trữ trong kho rất nhiều loại vũkhí. Quảng cáo giúp những vũ khí khác tấn công hiệu quả hơn và ngược lại,quảng cáo sẽ mang lại hiệu quả và cảm giác tốt nhất khi được cân bằng vớicác hoạt động marketing khác.Có một xu hướng được coi là “lành mạnh” trong quảng cáo theo kiểu dukích. Vào năm 1983, 70% ngân sách marketing của các đại lý bán lẻ đượcđầu tư vào quảng cáo. Mười năm sau đó, theo số liệu thống kê, mức đầu tưnày giảm xuống còn 25%. Xu hướng đầu tư này vẫn tiếp tục duy trì cho đếnhôm nay, đặc biệt là khi các công ty và tổ chức áp dụng chiến lược marketingdu kích. Sự khác biệt này cũng xảy ra đối với những loại vũ khí marketing dukích khác.Xu hướng này lành mạnh bởi vì đôi k ...