Kéo dài vòng đời sản phẩm bằng tái định vị thương hiệuĐ.Khái niệm vòng

Kéo dài vòng đời sản phẩm bằng tái định vị thương hiệuĐ.Khái niệm vòng đời không chỉ được áp dụng trong khoa học mà còn sử dụng rộng rãi trong mọi lĩnh vực kinh doanh. Cũng giống như một con người trải qua các giai đoạn của sự sống là sinh ra, lớn lên, trưởng thành và mất đi thì các lĩnh vực kinh doanh cũng đi qua các giai đoạn tương tự.Các giai đoạn này giống nhau ở mọi lĩnh vực và độ dài về mặt thời gian của từng giai đoạn của từng lĩnh vực có thể khác...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kéo dài vòng đời sản phẩm bằng tái định vị thương hiệuĐ.Khái niệm vòng Kéo dài vòng đời sản phẩm bằng tái định vị thương hiệuĐ Khái niệm vòng đời không chỉ được ápdụng trong khoa học mà còn sử dụng rộng rãi trong mọi lĩnh vực kinh doanh. Cũng giốngnhư một con người trải qua các giai đoạn của sự sống là sinh ra, lớn lên, trưởng thành vàmất đi thì các lĩnh vực kinh doanh cũng đi qua các giai đoạn t ương tự.Các giai đoạn này giống nhau ở mọi lĩnh vực và độ dài về mặt thời gian củatừng giai đoạn của từng lĩnh vực có thể khác nhau. Ngay trong cùng một lĩnhvực kinh doanh thì các công ty khác nhau có thể đang ở giai đoạn khác nhaucủa chu kỳ sản phẩm.Ở một số lĩnh vực, các nhà sản xuất đã tìm ra công dụng mới cho các sảnphẩm đã lỗi thời, qua đó vòng đời sản phẩm được kéo dài và doanh nghiệpvẫn duy trì được doanh số và lợi nhuận như kỳ vọng.KHÁI NIỆM VỀ VÒNG ĐỜI SẢN PHẨMKhái niệm vòng đời giúp cho các nhà tiếp thị xác định các giai đoạn khácnhau của sản phẩm qua sự thay đổi của doanh số và lợi nhuận. Có 4 giaiđoạn trong vòng đời sản phẩm là: giới thiệu, phát triển, chín muồi và suytàn.Giới thiệu: Doanh số ở mức thấp khi mà sản phẩm vẫn chưa được nhiềungười biết đến, Chi phí cao do phải đầu tư nhiều vào các hoạt động tiếp thịquảng bá để tạo sự nhận biết. Mọi nổ lực của doanh nghiệp ở giai đoạn nàytập trung vào phát triển hệ thống phân phối và truyền thông.Phát triển: Giai đoạn này thị trường đã chấp nhận sản phẩm và lợi nhuận giatăng mạnh. Các đối thủ cạnh tranh bắt đầu thâm nhập thị trường. Doanhnghiệp thường tập trung vào việc gia tăng sự hiện diện của sản phẩm.Chín muồi: Doanh số có xu hướng đi ngang và thị trường bắt đầu bão hòa.Lợi nhuận đi ngang hoặc có thể giảm sút do doanh nghiệp gia tăng chi phítiếp thị để duy trì vị thế và thị phần trước áp lực cạnh tranh gay gắt của cácđối thủ.Suy tàn: Doanh số lao dốc và lợi nhuận giảm sút mạnh. Để cải thiện tìnhhình thì doanh nghiệp có thể giới thiệu sản phẩm mới hoặc bán sản phẩmđến các thị trường mới.Mô hình vòng đời sản phẩm rất hữu ích cho doanh nghiệp trong việc pháttriển chiến lược phù hợp cho các giai đoạn khác nhau của sản phẩm. Tuynhiên, khái niệm này cũng có thể đẩy doanh nghiệp vào các tiên đoán sailầm. Thực tế thì không phải sản phẩm nào hoặc thương hiệu nào cũng vòngđời sản phẩm hình chữ S. Một số sản phẩm trào lưu nhất thời sẽ biến mấtngay sau giai đoạn giới thiệu (sản phẩm đồ chơi giáng sinh chẳng hạn…),trong khi một số sản phẩm khác thì trường tồn qua thời gian.Làm thế nào để một sản phẩm có thể trường tồn qua thời gian? Lời gian đápchính là chiến lược mà doanh nghiệp sử dụng khi sản phẩm ở giai đoạn chínmuồi (giai đoạn 3 của vòng đời sản phẩm). Khi sản phẩm hay thương hiệuđã trở nên phổ biến thì cần phải cải tiến hay làm mới để chúng luôn phù hợpvới những thay đổi của người tiêu dùng. Hay nói một cách khác các nhà tiếpthị cần tái định vị thương hiệu hay sản phẩm để kéo dài vòng đời khi sảnphẩm đang ở giai đoạn chín muồi.TÁI ĐỊNH VỊ VÀ VÒNG ĐỜI SẢN PHẨMĐịnh vị thương hiệu là các cố gắng và nỗ lực của doanh nghiệp nhằm làmcho khách hàng và công chúng thấy được vị thế xác định của thương hiệu, làđiều mà doanh nghiệp muốn khách hàng liên tưởng tới mỗi khi đối diện vớithương hiệu của mình. Việc này được thực hiện qua việc chuyển tải thươnghiệu đến khách hàng vị thế cạnh tranh, giá trị và hình ảnh.Khi định vị một sản phẩm, doanh nghiệp cần tìm và truyền tải được điểmđộc đáo hay duy nhất của sản phẩm, qua đó sẽ giúp doanh nghiệp tạo đượcsự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.Khi sản phẩm đạt đến giai đoạn chín muồi thì sẽ có nhiều sản phẩm mới củađối thủ cạnh tranh gia nhập thị trường, sản phẩm hiện tại của doanh nghiệpsẽ tạo cảm giác quá cũ kỹ và lỗi thời trong mắt người tiêu dùng. Chiến lượccần sử dụng lúc này là làm mới lại hình ảnh sản phẩm. Tái định vị có thể tạonên sự hấp dẫn của sản phẩm đối với khách hàng hiện tại cũng như thu hútthêm khách hàng mới. Bảng biểu dưới đây mô tả các chiến lược tái định vịthường được áp dụng:Tái định vị hình ảnh: sản phẩm và thị trường vẫn như cũ nhưng doanhnghiệp thay đổi làm mới hình ảnh thương hiệu để tạo được sức hút mới chocả khách hàng cũ và khách hàng mới. Cách thức thường sử dụng là tái thiếtkế thương hiệu bao gồm logo, bao bì, vật dụng truyền thông tiếp thị cũngnhư chuyển tải định vị mới qua các hoạt động truyền thông quảng bá thươnghiệu như quảng cáo tivi, báo đài…Tái định vị sản phẩm: thay đổi sản phẩm để tạo sự hấp dẫn với khách hàng.Việc này có thể thực hiện qua việc nâng cấp các tính năng, thêm tính nănghay công dụng mới cho sản phẩm. Chiến lược này thường được sử dụngnhất đối với các sản phẩm công nghệ như máy tính, điện thoại, xe hơi… Cáchãng công nghệ luôn cải tiến sản phẩm về cả phần cứng lẫn phầm mềm đểtạo ưu thế với các sản phẩm hiện có trên thị trường nhằm gia tăng doanh sốvà lợi nhuận.Tái định vị ...