Khám phá giá trị tiềm ẩn của công ty bạn?

Bạn đang ấp ủ rất nhiều tham vọng nhưng công ty của bạn lại chỉ là một công ty quy mô trung bình? Đừng nản lòng, hãy bắt đầu từ việc khai thác những giá trị tiềm ẩn của công ty.Khám phá giá trị tiềm ẩn của công ty bạn? Từ ý tưởng… Bạn muốn công việc kinh doanh của công ty tăng trưởng từ 15% đến 20% mỗi năm, vậy bạn nên bắt đầu từ đâu? Bạn đang cân nhắc việc tham gia một lĩnh vực kinh doanh mới? Vậy bạn có định áp dụng một khung chiến lược...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khám phá giá trị tiềm ẩn của công ty bạn?Khám phá giá trị tiềm ẩn của công ty bạn?Bạn đang ấp ủ rất nhiều tham vọng nhưng công ty của bạn lại chỉ là một côngty quy mô trung bình? Đ ừng nản lòng, hãy bắt đầu từ việc khai thác nhữnggiá trị tiềm ẩn của công ty.Khám phá giá trị tiềm ẩn của công ty bạn?Từ ý tưởng…Bạn muốn công việc kinh doanh của công ty tăng trưởng từ 15% đến 20%mỗi năm, vậy bạn nên bắt đầu từ đâu?Bạn đang cân nhắc việc tham gia một lĩnh vực kinh doanh mới?V ậy bạn có định áp dụng một khung chiến lược hoàn toàn mới, thực hiện mộtvụ mua lại tầm cỡ và tìm kiếm những cơ hội thị trường mới hay không?Hãy khám phá những giá trị tiềm ẩn của công ty bạnCâu trả lời là không, nếu công ty của bạn là một công ty quy mô trung bình vàbạn không có đủ nguồn lực để cùng lúc thực hiện các kế hoạch trên. Theođuổi một lĩnh vực kinh doanh, thị trường hay khung chiến lược mạo hiểm cóthể sẽ làm mất phương hướng của bạn và đưa lại những hậu quả khôn lường.Thay vào đó, hãy đặt ra câu hỏi: ngay lúc này công ty bạn có thể làm đượcnhững gì. Bằng cách tập trung vào những lĩnh vực kinh doanh thế mạnh, bạnsẽ tạo nền tảng cho công ty vận hành ngày càng xuất sắc. Và khi công ty hoạtđộng tốt trong tất cả các lĩnh vực, khách hàng sẽ ngày càng hài lòng về chấtlượng sản phẩm, chu kì sản phẩm, sự đ úng hẹn hay các hỗ trợ kĩ thuật…Từ nền tảng này, bạn đã có thể thực hiện những bước đi mạo hiểm tiếp theotrong “con đường chiến lược” của công ty. Mặc d ù khá đơn giản, nhưng việcbắt đầu bằng những hoạt động ưu tiên một cách kỉ luật có thể bảo vệ cho côngviệc kinh doanh hiện tại của công ty bạn.Sau đó sẽ là quá trình xâm nhập sâu hơn vào thị trường hiện tại, mở rộng hoạtđộng kinh doanh sang các phân khúc thị trường mới, và cuối cùng là đa dạnghoá thị trường bằng những dòng sản phẩm mới.“Con đường chiến lược” nêu trên không phải là mới. Nhưng nếu tuân thủ nómột cách nghiêm ngặt, bạn có thể tránh được sự quyến rũ chết người củanhững sản phẩm và thị trường mới, cho đến khi bạn thực sự sẵn sàng để bướcđi trên đó.… Đến thực tếHãy thực hiện những bước đi mạo hiểm trên con đường chiến lược của công ty“Con đường chiến lược” bao gồm bốn bước, trong đó bước đầu tiên nhằm xâydựng nền tảng cho những bước đi mạo hiểm về sau. Hãy bắt đầu từ các đơn vịkinh doanh.Bảo vệ những thành quả mà công ty đã đạt đượcCần hiểu rõ: công ty bạn đang có những gì, tại sao lại có, có trên cơ sở nào vàlàm sao để giữ được chúng. Yêu cầu đội ngũ quản lý kinh doanh thực hiệnnhững công việc sau:Tạo ma trận phân khúc/đối thủ cạnh tranh. Lập một ma trận mà trong đó phâncác dòng là các đối thủ cạnh tranh còn cột là các phân khúc thị trường, từ đóước lượng doanh số hàng năm của các đối thủ cạnh tranh trong mỗi phânkhúc.Hãy xác định rõ ràng các công ty đang giành được và những công ty đang bịmất phân khúc thị trường. Hãy đưa vào đó tỉ lệ tăng trưởng trước đây cũngnhư lợi nhuận hiện tại và d ự kiến của công ty bạn tại mỗi phân khúc thịtrường.Xem xét những nguy cơ b ất ngờ trên thị trường. Thị trường chắc chắn là lớnhơn nhiều so với những gì bạn có thể dự liệu; và đối thủ cạnh tranh có thểđang xâm nhập những phân khúc mà bạn chưa nghĩ tới.Cần phân biệt rõ đâu là mối đe doạ và đâu là cơ hội phát triển của công việckinh doanh hiện tại.Xác định rõ nguyên nhân thành công của công ty. Hãy tham khảo ý kiến củanhững nhân viên có mối liên hệ mật thiết nhất với khách hàng (ví dụ nhữngnhân viên kịnh doanh, các kỹ sư và bộ phận hỗ trợ kỹ thuật của công ty) đểnắm đ ược khách hàng đánh giá cao nhất ở công ty bạn những điểm nào. Hỗtrợ kĩ thuật tốt chăng? Hay chu kì tung ra sản phẩm mới ấn tượng?….Những khách hàng khác nhau có thể có những đánh giá khác nhau và nhữnggợi ý về những phân khúc thị trường khác nhau.Xác đ ịnh những mảng kinh doanh có giá trị nhất để bảo vệ chúngHãy xác định giá trị cần bảo vệ nhất trong công ty. Hãy xác định những mảngkinh doanh có giá trị nhất và hành động để bảo vệ chúng.Ví dụ: Bộ phận sản xuất vật liệu composite của Fiberite’s Greenville chuyêncung cấp sản phẩm cho thị trường “đồ thể thao” và “linh kiện máy bay”. Khiphát hiện thấy cơ hội có thể xâm nhập sâu hơn vào mảng thị trường linh kiệnmáy bay, Fiberite’s Greenville đã tăng cường các hoạt động bảo vệ mảng kinhdoanh có tiềm năng giá trị này. Công ty đã tăng năng lực sản xuất, củng cốho ạt động và kết quả là họ có được khách hàng lớn nhất của mình là hãngBoeing.Xâm nhập sâu hơn vào các phân khúc thị trường hiện tạiHãy làm tăng thị phần trong những phân khúc thị trường mà công ty đangnắm giữ bằng cách nâng cao chất lượng và đáp ứng các yêu cầu khách hàng.Tập trung xây dựng sức mạnh của công ty d ựa trên những điểm yếu của đốithủ.Ví dụ: Chi nhánh Arizona của công ty Fiberite’s Tempe đã đề ra những quyđịnh chuẩn cho việc hoàn thành các đơn đặt hàng, theo đó các sản phẩm đảmbảo tiêu chuẩn sẽ được giao trong vòng hai tuần, nhanh hơn ba lần so với cácđối thủ cạnh tran ...