Khởi nghiệp trong 12 tuần - tuần 2

Từ chỗ nảy ra một ý tưởng bên ly cà phê cho đến khi hái ra tiền là cả một khoảng cách dài. Thông thường, các doanh nhân tương lai (would-be entrepreneurs) quá "phê" với ý tưởng của mình đến nỗi không cần biết là ý tưởng đó có thực tế hay không. Ý tưởng của bạn có thể là thực sự tuyệt vời, nhưng vẫn còn có nhiều việc cần phải làm thêm nữa.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khởi nghiệp trong 12 tuần - tuần 2Khởi nghiệp trong 12 tuầnTừ chỗ nảy ra một ý tưởng bên ly cà phê cho đến khi hái ra tiền làcả một khoảng cách dài. Thông thường, các doanh nhân tươnglai (would-be entrepreneurs) quá phê với ý tưởng của mình đếnnỗi không cần biết là ý tưởng đó có thực tế hay không. Ý tưởngcủa bạn có thể là thực sự tuyệt vời, nhưng vẫn còn có nhiều việccần phải làm thêm nữa. TUẦN 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG WEEK 2: CONDUCT MARKET RESEARCH1. Xác lập mục tiêu khảo sát và hành động:Đối với một số doanh nhân, nảy ra ý tưởng và sau đó ngồi mơmộng về một viễn cảnh tươi sáng là việc rất dễ dàng (kiểu nhưSmile5544 ấy, trẻ trung đầu óc sáng láng ý tưởng nhiều nhưquân Nguyên, nhỉ). Tuy nhiên, nghiên cứu thị trường lại không dễdàng như vậy .Nghiên cứu thị trường cung cấp những thông tin quý giá và quyếtđịnh cho cho ý tưỏng của bạn. Bạn có thể lấy thông tin từ cácdoanh nghiệp khác, từ Internet, báo chí v.v…Thay vì đi chơiAudition Online chiều nay,thì chỉ một vài giờ trên thư viện hayinternet có thể cho bạn một cái nhìn toàn cảnh (panorama) vềnhững thượng đế mà bạn sẽ phục vụ. (Nhớ là lên thư viện thìđừng mải mê tán gái nhé.)Kế hoạch nghiên cứu thị trường của bạn nên đề ra những mụctiêu rõ ràng để có được những thông tin cụ thể:a. Công ty: Hãy tưởng tượng từ ý tưởng đó sẽ tạo thành sảnphẩm/ dịch vụ gì; lợi ích mang lại cho khách hàng; đặc điểm nổibật của công ty; thông điệp chuyển tải đến cho khách hàng.b. Khách hàng: Đặc biệt chú ý đến tâm lý và hành vi mua sắmcủa cả 3 loại khách hàng - một là người mua hàng (purchasers),hai là người ảnh hưởng (influencers) và ba là người sử dụng(end-users). (Ví dụ bạn bán một món đồ chơi thì người mua hànglà các bà mẹ, người ảnh hưởng là các ông bố, và người sử dụnglà những đứa con). Cả ba loại khách hàng này đếu đóng vai tròquan trọng trong việc tiêu thụ.c. Đối thủ: Phân các đối thủ thành các tầng khác nhau.Cái nàyngười ta gọi là chia để trị. Tầng thứ nhất là những người cùngbán món đồ chơi giống bạn; tầng thứ 2 là những người bán cácmón đồ chơi khác loại; tầng thứ 3 là những người bán những thứthiết yếu khác cho trẻ em (sách vở, quần áo); tầng thứ 4 là tất cảnhững người muốn móc tiền từ túi khách hàng của bạn. Đến mứcnày thì tất cả mọi nhà kinh doanh trên đời đều là đối thủ của bạnrồi. Cho nên đừng ngạc nhiên nếu thấy tớ bán đồ chơi trẻ em màlại đến cửa hạng gạo xem các bà mẹ tiêu bao nhiêu tiền để muagạo nhé.d. Đối tác: Bao gồm nhà cung cấp, nhà phân phối (siêu thị, cửahàng); các kênh truyền thông v.v...Một cách tiếp cận khác là phân tích SWOT, bao gồm strength(điểm mạnh); weakness (điểm yếu); opportunity (cơ hội) vàthreats (thách thức). Để tìm hiểu thêm về swot, mời các bạn đàobới tiếp trên diễn đàn này.2. Nghiên cứu đối thủ:Với bản nghiên cứu thị trường trong tay, bây giờ trong đầu bạnđã hình dung ra các đối thủ chính của mình.Việc tiếp theo là viếtmột bộ truyện ba tập:Tập 1: Mua hàng của đối thủ để kiểm tra. (Nếu đắt quá thì chỉwindow shopping, tức là đến ngắm thôi nhé, tốn tiền lắm).Tập 2: Tiếp cận khách hàng của đối thủ để xem họ thích vàkhông thích gì ở sản phẩm của đối thủ.Làm kín đáo không thì bịđuổi đấy.Tập 3: Xem xét lại ưu khuyết điểm của sản phẩm mình. Gọt dũacho nó trở nên hoàn hảo, vượt qua được những điểm yếu mà đốithủ phạm phải, cung cấp một giá trị thực sự mới cho khách hàng.3. Xuất phát: Với những thông tin đã có bây giờ còn một số việcphải làm:Một là định giá: Việc bạn định giá nào góp phần xác định vị trí củasản phẩm trên thị trường. Thông thường một sản phẩm có giácao sẽ được khách hàng cảm nhận là sản phẩm cao cấp. Tuynhiên, hãy chắc chắn là sản phẩm của bạn mang lại được giá trịtương ứng, tiền nào của nấy mà. Tiền như thế mà sản phẩmkhông được như thế dễ bị oánh lắm. Còn nếu định giá thấp thìcũng cẩn thận không thì mọi người sẽ xem là hàng lởm đấy.Hai là xác định chính xác vị trí thị trường mục tiêu cũng như cáckênh tiêu thụ. Nhiều khi kênh tiêu thụ tốt lại là nhân tố quyết địnhđể đưa con tàu của bạn lên bệ phóng.Kết luận: Đầu xuôi chắc chắn đuôi lọt. Hãy đầu tư thời gian, côngsức (và cả tiền bạc nếu cần) cho những bước đầu tiên này để cáiđuôi của bạn nhẹ nhàng hơn lách qua khe núi nhé. ...