Khởi sự kinh doanh - Mô hình kinh doanh (Chương 3)

Mô hình là một kế hoạch hay biểu đồ dùng để tạo ra hay mô tả một vấn đề nào đó. Mô hình kinh doanh của một công ty là một kế hoạch hay một biểu đồ về cách thức mà nó cạnh tranh, sừ dụng các nguồn lực, cấu trúc các mối quan hệ và tương tác với khách hàng, tạo ra giá trị để duy trì chính nó trên cơ sở lợi nhuận nó tích lũy được.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khởi sự kinh doanh - Mô hình kinh doanh (Chương 3) KHỞI SỰ KINH DOANH Chương 3 – MÔ HÌNH KINH DOANH 1 Mục tiêu 1. Mô tả một mô hình kinh doanh. 2. Giải thích khái niệm cải tiến mô hình kinh doannh. 3. Thảo luận tầm quan trọng của một mô hình kinh doanh được định hình rõ ràng. 4. Thảo luận khái niệm chuỗi giá trị. 5. Xác định hai lỗi sai nghiêm trọng của một mô hình kinh doanh. 2 Mục tiêu 1. Xác định bốn yếu tố cấu thành của một mô hình kinh doanh. 2. Định nghĩa thuật ngữ “năng lực cốt lõi” và mô tả tầm quan trọng của nó. 3. Giải thích khái niệm chuỗi cung ứng. 4. Định nghĩa khái niệm “thị trường mục tiêu.” 3 Mô hình kinh doanh là gì?  Mô hình  Một mô hình là một kế hoạch hay biểu đồ dùng để tạo ra hay mô tả một vấn đề nào đó.  Mô hình kinh doanh  Mô hình kinh doanh của một công ty là một kế hoạch hay một biểu đồ về cách thức mà nó cạnh tranh, sử dụng các nguồn lực, cấu trúc các mối quan hệ và tương tác với khách hàng, và tạo ra giá trị để duy trì chính nó trên cơ sở lợi nhuận nó tích lũy được.  Khái niệm “mô hình kinh doanh” được sử dụng để bao gồm tất cả các hoạt động xác định nên cách thức một công ty cạnh tranh trên thị trường. 4 Mô hình kinh doanh của Dell Điều quan trọng là phải hiểu rằng mô hình kinh doanh của một công ty đưa nó vượt khỏi biên giới của chính nó. Hầu hết các công ty đều liên kết với các công ty khác để làm cho mô hình của họ vận hành. Trong tình huống của Dell, nó cần hợp tác với các đối tác, các nhà cung cấp, nhà vận chuyển, các khách hàng và nhiều đối tác khác để làm cho mô hình kinh doanh của họ khả thi. 5 Các mô hình kinh doanh  Thời gian phát triển mô hình kinh doanh  Việc phát triển mô hình kinh doanh của một công ty thực hiện sau khi giai đoạn đánh giá, sàng lọc cơ hội nhưng trước khi viết kế hoạch kinh doanh.  Nếu một công ty đã thực hiện việc phân tích, đánh giá cơ hội thành công và biết rằng họ có một sản phẩm, dịch vụ tiềm năng thì giai đoạn mô hình kinh doanh nhắm đến những vấn đề liên quan đến chiến lược cốt lõi, mạng lưới đối tác, giao diện khách hàng, các nguồn lực khác biệt, và một cách tiếp cận để tạo ra giá trị thể hiện nên một doanh nghiệp bền vững. 6 Tầm quan trọng của một mô hình kinh doanh Có một mô hình kinh doanh định hình rõ rất quan trọng vì những lý do sau đây: • Được sử dụng để phát triển giai đoạn phân tích cơ hội. Một mô hình kinh doanh liên tục đặt câu hỏi “ Mô hình này có ý nghĩa không?” • Chú ý đến cách thức tất cả các yếu tố của một doanh nghiệp phù hợp với nhau và thể hiện một tổng thể hoạt động. • Mô tả tại sao mạng lưới người tham gia cần thiết để làm cho ý tưởng kinh doanh tồn tại lại sẵn sàng phối hợp với nhau. • Tuyên bố một hệ thống cốt lõi của công ty với các bên hữu quan, bao gồm các nhân viên của công ty. 7 Các mô hình kinh doanh hình thành như thế nào?  Chuỗi giá trị  Chuỗi giá trị là chuỗi các hoạt động để dịch chuyển một sản phẩm từ giai đoạn nguyên vật liệu thô, qua quá trình sản xuất và phân phối, và cuối cùng chuyển đến tay người tiêu dùng cuối cùng..  Bằng cách nghiên cứu chuỗi giá trị của một sản phẩm hay dịch vụ, một tổ chức có thể xác định được cách thức để tạo ra giá trị tăng thêm và đánh giá liệu có những công cụ để thực hiện điều này hay không.  Phân tích chuỗi giá trị cũng rất hữu ích trong việc xác định các cơ hội của các doanh nghiệp mới và cũng hữu ích để hiểu được cách thức hình thành nên mô hình kinh doanh. 8 Các mô hình kinh doanh hình thành như thế nào?  Chuỗi giá trị (tt)  Các nhà doanh nghiệp nhìn vào chuỗi giá trị của một sản phẩm hay dịch vụ để chỉ ra nơi nào trong chuỗi giá trị có thể được cải thiện cho hiệu quả hơn hay để chỉ ra nơi nào giá trị gia tăng có thể được bổ sung vào.  Loại phân tích này có thể tập trung vào (1) một hoạt động kinh doanh của chuỗi giá trị (như marketing và sale), (2) giao diện giữa các hoạt động sản xuất và hậu cần đầu ra, hay (3) một trong các họat động hỗ trợ (như quản trị nguồn nhân lực). 9 Những sai lầm nghiêm trọng trong mô hình kinh doanh  Các lỗi sai nghiêm trọng  Hai lỗi sai có thể làm cho mô hình kinh doanh không thể xây dựng nỗi ngay từ đầu:  Không sai về khách hàng  Hiệu quả kinh tế không tốt 10 Chiến lược cốt lõi  Chiến lược cốt lõi  Yếu tố đầu tiên của một mô hình kinh doanh là chiến lược cốt lõi mô tả cách thức mà một công ty cạnh tranh so với các đối thủ.  Các yếu tố chính của một chiến lược cốt lõi  Sứ mệnh  Phạm vi sản phẩm/ thị trường  Cơ sở khác biệt hóa 11 Chiến lược cốt lõi Các yếu tố chính của chiến lược cốt lõi Sứ mệnh của một công ty, hay tuyên bố sứ mệnh Sứ mệnh mô tả tại sao công ty tồn tại và mô hình kinh doanh mà họ hoàn thành là gì •Quy mô sản phẩm/ thị trường của một công ty Quy mô sản xác định những sản phẩm và thị trường mà họ sẽ phẩm/ thị tập trung vào. trường ...