Kinh doanh – SOS

Cho dù đã hiện diện trên thương trường một năm hay 20 năm, không ai có thể tự hào tuyên bố rằng mình xây dựng được một công ty thành công mà không có bất cứ khó khăn hay thách thức nào trên suốt chặng hành trình. Mọi người đều cần tới những trợ giúp khác nhau để vượt qua các cạm bẫy tăng trưởng. Dưới đây là 3 trường hợp kinh doanh với các sản phẩm và dịch vụ tuyệt vời, tuy nhiên, các ông chủ doanh nghiệp đã phải đương đầu với rất nhiều thử thách, khó...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kinh doanh – SOS Kinh doanh – SOS Cho dù đã hiện diện trên thương trường một năm hay 20 năm, không ai có thểtự hào tuyên bố rằng mình xây dựng được một công ty thành công mà không có bất cứkhó khăn hay thách thức nào trên suốt chặng hành trình. Mọi người đều cần tới nhữngtrợ giúp khác nhau để vượt qua các cạm bẫy tăng trưởng. Dưới đây là 3 trường hợpkinh doanh với các sản phẩm và dịch vụ tuyệt vời, tuy nhiên, các ông chủ doanhnghiệp đã phải đương đầu với rất nhiều thử thách, khó khăn. Với sự tư vấn của cácchuyên gia tạp chí Entrepreneur, họ đã vượt qua được chướng ngại vật. Rất có thểbạn sẽ thấy mình cũng đang phải đương đầu với một trong các vấn đề tương tự. 1) Công ty No Name Clothing Vấn đề: Robert Smith, 33 tuổi, là sáng lập viên của công ty chuyên kinh doanháo phông, No Name Clothing, tại bang Illinois, Mỹ. Anh đã kinh doanh được hai năm,và mặc dù dự đoán tăng trưởng khá vững chắc, khoảng 800 nghìn đến 1 triệu USDtrong năm 2007, nhưng việc tìm kiếm các nhân viên phát triển kinh doanh và tiếp thịđáng tin cậy đối với Robert Smith vẫn là một nhiệm vụ hết sức khó khăn. Smith cho biết: “Các nhân viên trước đây không có tầm nhìn; họ chỉ muốn cómột công việc ổn định. Họ không chủ động tìm kiếm các cách thức giúp công ty tăngtrưởng”. Đáng tiếc là những nhân viên có kinh nghiệm mà Smith mong muốn tuyểndụng lại đề nghị mức lương 6 con số. Chắc chắn là anh không thể trả được. Giải pháp: Smith cần có được một sự sáng tạo và xây dựng một chiến lượclương thưởng có sự kết hợp giữa tiền lương trả trực tiếp với các khoản hoa hồng giántiếp. Đó là khuyến nghị của Penny Morey, chuyên gia tư vấn nhân sự đồng thời là Chủtịch của hãng RemarkAbleHR, Florida, Mỹ. Với sự giúp đỡ từ các chuyên gia chuyên về xây dựng các kiểu chiến lượclương thưởng như vậy, Smith có thể tìm thấy những giải pháp như cổ phần giới hạn,quyền mua cổ phiếu hay thỏa thuận giữ vị trí tư vấn khi về hưu,.... Để động viên các nhân viên của mình, Smith cần chắc chắn rằng, các nhân viênthấy rõ viễn cảnh của công ty. Morey khuyên: “Trừ khi ban quản lý công ty xác địnhrõ ràng các mục tiêu cho công ty và cho từng cá nhân, các nhân viên không thể đượcmong đợi sẽ hiểu rõ bức tranh lớn hay hiểu được vai trò của họ quan trọng như thế nàotới thành công của công ty”. Smith cần đặt ra những mục tiêu rõ ràng và định lượng cho từng phòng ban vàtừng nhân viên. Morey khuyên rằng để hoàn thành tốt các mục tiêu đó, Smith khôngthể bỏ qua những phần thưởng dành cho nhân viên. Khoản tiền thưởng kinh doanhhàng quý luôn hiệu quả hơn hàng năm, và Smith có thể gắn chúng với nhiều yếu tốkhác nhau, chẳng hạn doanh thu của công ty, khoản tiết kiệm chi phí, hiệu suất côngviệc hay tăng trưởng cơ số khách hàng. Còn đối với các nhân viên tiềm năng, theo Morey, các chủ doanh nghiệp nhưSmith nên xem xét các bản sơ yếu lí lịch cho những câu truyện nghề nghiệp ý nghĩanhất. Nó có cho thấy một sự thăng tiến trách nhiệm hợp lý hay đà xuống dốc? Các chủ doanh nghiệp cũng nên dành thời gian để xây dựng nên các bản miêutả công việc hấp dẫn và sau đó thận trọng xem xét các ứng viên có đủ phẩm chất côngviệc. Morey đề xuất thực hiện các cuộc kiểm tra tính cách và năng khiếu. Những cuộckiểm tra này không tốn kém và có thể giảm thiểu thời gian dành cho phỏng vấn, tuyểndụng và đào tạo những nhân viên không có đủ các kỹ năng hay tính cách thích hợp. 2) Công ty Away With Clutter Vấn đề: Trong 6 năm qua, Dana Korey và Michaela Keuchenhoff đã cung cấpdịch vụ dọn dẹp, sắp xếp tổ chức lại nhà ở hay kinh doanh trong vòng từ một đến bangày cho những ai gặp khó khăn về tổ chức sắp xếp. Cho dù là phòng ngủ hay vănphòng làm việc đang lộn xộn, công ty Away With Clutter của Dana Korey vàMichaela Keuchenhoff luôn có mặt như những nhà tổ chức chuyên nghiệp, tư vấn chokhách hàng về những gì cần giữ, những gì cần quyên tặng và những gì cần loại bỏ.Mặc dù doanh thu năm ngoái là 300.000 USD, tốc độ tăng trưởng của Away WithClutter gần như đóng băng trong năm nay. Dana Korey và Michaela Keuchenhoffđang tìm kiếm sự giúp đỡ từ bên ngoài. Korey tâm sự: “Chúng tôi có chi phí dành cho tiếp thị rất hạn hẹp và các quảngcáo của chúng tôi dường như không thể lôi kéo được mọi người. Các khách hàng củachúng tôi khá thiếu tổ chức và có thể đánh mất quảng cáo. Còn trang web thì thê thảmhơn nhiều”. Giải pháp: Với đôi chút sáng tạo, các chủ doanh nghiệp có thể quảng bá tốthình ảnh công ty mà không phải chi tiêu quá nhiều tiền. Đó là lời khuyên của PamNewman, tác giả cuốn sách “Ra khỏi vạch đỏ và Đẩy mạnh kinh doanh của bạn” (Outof the Red and Boosting Your Bottom Line). Pam đề xuất: “Hãy quan tâm tới những phương thức quảng cáo phá cách. Hãyphối kết hợp cả với những chiến dịch PR trong cộng đồng địa phương. Nếu có một nhàhuy động quỹ, hãy tìm kiếm các cách thức tạo dựng ý nghĩa cho hoạt động kinh doan ...