[Kinh Doanh] Chiến Lược - Chính Sách Phát Triển Phần 9

Một trong những vấn đề quyết định trong công tác lãnh đạo là tìm được sự cân bằng giữa yêu cầu của nhân sự và hiệu quả sản xuất.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
[Kinh Doanh] Chiến Lược - Chính Sách Phát Triển Phần 9- Chieán löôïc thu löôïm chaäm giaù cao khuyeán maïi thaáp. Giaûm chi phí marketing, quy moânhoû, khaùch haøng bieát saûn phaåm, khoâng nhaïy caûm veà giaù. Caïnh tranh ít saûy ra.- Thaâm nhaäp nhanh, giaù thaáp, taêng khuyeán maïi. Giöõ thò phaàn lôùn, tieàm naêng thò tröôønglôùn, khaùch haøng chöa bieát ñeán saûn phaåm, nhaïy caûm veà giaù ñoái thuû caïnh tranh tieàm aån.Tieát kieäm do saûn xuùaât quy moâ lôùn.- Chieán löôïc thaâm nhaäp chaäm, giaù thaáp, khuyeán maïi thaáp. Khaùch haøng nhaïy caûm veágiaù vaø khuyeán maïi, thò tröôøng lôùn saûn phaåm bieát ñeàn möùc ñoä cao. · · Chieán löôïc giai ñoaïn taêng tröôûng (saùch marketing) · · Chieán löôïc giai ñoaïn baõo hoaø (saùch marketing) · · Chieán löôïc giai ñoaïn suy thoaùi (saùch marketing)II. Chieán löôïc caïnh tranh1. Caùc ñôn vò haøng ñaàu thò tröôøng · Trong thò tröôøng luoân coù moät haõng ñöùng ñaàu, tìm caùch môû roäng quy moâ, tìm · ra coâng duïg môùi cuûa saûn phaåm · Duøng chieán löôïc marketing. · · Chieán löôïc ñoåi môùi: seõ xuaát hieän teân tuoåi doanh nghieäp mình vôùi caùi gì toát · hôn · Chieán löôïc cuûng coá · · Chieán löôïc ñoái ñaàu · · Chieán löôïc quaáy nhieãu ·2. Caùc ñôn vò thaùch thöùc treân thò tröôøngÑaây laø haõng lôùn nhöng khoâng phaûi laø soá 1 treân thò tröôøng, haõng phaûi coù lôïi theá caïnhtranh beàn bæ. Lôïi duïng ñieåm yeáu cuûa haõng ñöùng ñaàuThu toùm thò phaàn töø caùc ñoái thuû caïnh tranh nhoû yeáu hônMöùc giaù, ñoåi môùi saûn phaåm, kích thích nhu caàu, caûi thieän dòch vuï, baùn vaø phaân phoáhaøng, quaûng caùo khuyeán maõi.3. Caùc ñôn vò theo sauNhoû, khoâng thaùch thöùc vôùi caùc haõng ñi ñaàu, baûo veä thò phaàn vaø chieán löôïc ñi keøm.Luoân phaán ñaáu giöõ khaùch haøng vaø tìm khaùch haøng môùi, khai thaùc nhöõng ñieåm rieâng leõñeå taêng lôïi maø khoâng gaây ra chieán dòch caïnh tranh marketing lôùn.4. Caùc ñôn vò ñang tìm choã ñöùng treân thò tröôøngTìm kieám vaø chieám thò phaàn nhoû treân thò tröôøng caùc haõng lôùn boû qua hoaëc khoâng chuù yùtôùi. Phaûi coù hình thöùc chuyeân moân hoaù naøo ñoù, hoï raát kyõ vaø giaùm ñoác ñieàu haønh gioûi. 41 Chöông chín: Thöïc hieän chieán löôïcKhoù khaên : · · Maát nhieàu thôøi gian hôn · · Khoù khaên khoâng ñöôïc truø lieäu tröôùc · · Phoái hôïp thöïc hieän khoâng hieäu quaû · · Caïnh tranh vaø caùc roái loaïn trong toå chöùc laøm nhaø quaûn trò khoâng ñeå yù tôùi thöïc hieän chieán löôïc · · Nhöõng khaû naêng nhaân vieân caàn tôùi khoâng ñuû · · Huaán luyeän giaùo duïc khoâng ñuû · · Khoâng kieåm soaùt ñöôïc ngoaïi vi taùc ñoäng · · Laõnh ñaïo vaø ñieàu khieån caáp boä phaän khoâng ñaày ñuû · · Nhöõng nhieäm vuï, hoaït ñoäng then choát khoâng thöïc hieän xaùc ñònh chi tieát · · Heä thoáng thoâng tin khoâng thöïc hieän ñuû vai troø cuûa mìnhTuaân thuû: · · Truyeàn ñaït cho taát caû nhaân vieân maø keá hoaïch taùc ñoäng, baûo maät · · YÙ kieán, khaùi nieäm phaûi coù muïc ñích ñuùng, ñöôïc thaûo moät caùch thuyeát phuïc · · Söï cam keát tham döï cuûa nhaân vieân phaûi ñaït ñöôïc · · Nhaø quaûn trò cung caáp ñuû nguoàn löïc cho döï aùn · · Quaûn trò vieân phaûi ñaët ra muïc tieâu thöï hieän keá hoaïch, giöõ moät hoà sô thöc hieänÑoái chieáuL thieát laäp vaø thöïc thi · · Thieát laäp chieán löôïc ñaët vò trí caùc nguoàn löïc tröôùc haønh ñoäng · · Thöïc thi chieán löôïc thì quaûn trò caùc nguoàn löïc trong coâng vieäc · · Thieát laäp chieán löôïc nhaán maïnh ñeán söï hieäu quaû taøi chính · · Thöïc thi chieán löôïc nhaán maïnh ñeán hieäu quaû taùc duïng · · Thieát laäp chieán löôïc cô baûn laø moät quaù trình tri thöùc · · Thöïc thi chieán löôïc laø moät quaù trình hoaït ñoäng · · Thieát laäp chieán löôïc ñoøi hoûi kyõ naêng veà phaân tích vaø tröïc giaùc toát · · Thöïc thi chieán löôïc ñoøi hoûi kyõ naêng laõnh ñaïo, khuyeán khích coû vuõ · · Thieát laäp chieán löôïc caàn söï hôïp taùc cuûa moät soá caù nhaân · · Thöïc thi chieán löôïc thì caàn söï hôïp taùc cuûa nhieàu ngöôøi. Phaàn moät veà quaûn tròI. Xaùc ñònh muïc tieâu ngaén haïnHoïat ñoäng phaân taùn, chaáp nhaän vaø gaén boù giöõa caùc ngöôøi. · · Cô sôû cho söï phaân phoái caùc nguoàn löïc · · Cô cheá chuû yeáu ñaùnh giaù caùc quaûn trò vieân · · Coâng cuï chính kieåm soaùt tieán trieån theo mòc tieâu daøi haïn · · Laäp ra öu tieán toå chöùc caùc boä phaän vaø phoøng ban · · Ñöôïc nhaän thöùc kyõ, hoã trôï daøi haïn vaø hoã trôï caùc chieán löôïcthöïc hieän 42Heä thoáng thöù baät muïc tieâu Muïc tieâu daøi haïn : (taêng gaáp ñoâi thu nhaäp töø 2-4 trieäu USD) ...