Kinh doanh kiểu Võ sỹ đạo bí quyết để thành công

Tham khảo tài liệu kinh doanh kiểu võ sỹ đạo bí quyết để thành công, kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kinh doanh kiểu Võ sỹ đạo bí quyết để thành công Kinh doanh kiểu Võ sỹ đạo bí quyết để thành công Nhật Bản không những làm lu mờ tên tuổi các sản phẩm lừng danh thế giới nhưđồng hồ thuỵ Sỹ, máy ảnh Đức, xe hơi Mỹ,... mà còn nổi tiếng cả những sản phẩm rấtbình thường như xe đạp, khoá quần áo, đồ gia dụng, thực phẩm công nghiệp,... Cónhiều giải thích trái ngược nhau về “Bí quyết Nhật Bản”, nhưng có lời nhận xét đượcmọi người thừa nhận: “Ý chí Nhật + Khoa học công nghệ phương Tây”. *) Quan sát kinh tế Một doanh nhân Nhật sang Trung Quốc mang theo túi nylon đựng hàng siêuthị, dùng xong túi ông ta bỏ vào sọt rác, bỗng ông thấy người phục vụ nhặt các túi đóvề giặt sạch đựng đồ dùng đi làm hàng ngày. Ông nảy ra ý nghĩ đưa loại túi đó sangTrung Quốc bán và đã rất phạt đạt. *) Ham muốn vươn lên hơn người Nylon là từ gồm 5 chữ cái đầu câu tuyên ngôn bất hủ của người Nhật: NowYou lost the old Nippon! (Bây giờ các ngài hãy quên nước Nhật cũ kỹ đi). Có một câuchuyện vui: Người Nhật và người Mỹ đi săn trong rừng, bỗng thấy sư tử, người Nhậtlập tức ngồi thụp xuống xỏ chân vào đôi giày thể thao, anh bạn Mỹ chế nhao: “Cậunghĩ có thể chạy nhanh hơn chúa sơn lâm ư?”. Người Nhật bình thản đáp: “Không, tớkhông có ý định chạy nhanh hơn nó mà chỉ có ý định chạy nhanh hơn cậu thôi”. Trênthương trường các doanh nhân Nhật đã gặp không ít “chú sư tử đói” nhưng họ đềuthoát hiểm. Lòng ham muốn và tài năng là chất đốt của mọi hoạt động kinh doanh, tạokhông khí cạnh tranh để vươn lên. *) Cạnh tranh kiểu “võ sỹ đạo” Người Nhật phân biệt rõ và kiên quyết không vượt qua ranh giới giữa cạnhtranh và phá hoại. Họ không lừa dối khách hàng, không bán hàng dởm, không cungcấp thiết bị cũ và công nghệ lỗi thời cho bạn hàng mới vào nghề, ngược lại còn giúpđỡ tạo thuận lợi cùng nhau nỗ lực làm cho đất nước vẻ vang, giàu mạnh. Cạnh tranhkiểu “võ sỹ đạo” nghĩa là ai cũng phải hết mình vươn lên. Người Nhật còn nhớ: Mộtdạp, nhân lúc hàng honda bận đầu tư lớn vào nhà máy motor mới ở Mỹ, hãng Yamahaliền tung ra thị trường mấy kiểu xe gắn máy đời mới, quảng cáo rầm rộ. Honda vớiphương châm “chất lượng hàng hoá quyết định tất cả”, liền mỗi tuần xuất xưởng mộtkiểu xe mới, kéo dài liên tục hàng năm. Yamaha buộc phải hết sức cải tiến, kết cục làcả hai hãng đều cho ra đời các sản phẩm xe gắn máy Nhật tối ưu. *)Chủ & thợ, sướng khổ có nhau Quan hệ giữa chủ và người làm công hợp tác chặt chẽ, tôn trọng, sướng khổ cónhau. Chủ hãng Sony thường nhắc lại thời ký khó khăn ban đầu, hãng vượt qua đượclà nhờ sự gắn bó trước sau như một của người sáng lập và người làm công. Ông nói:“Chúng tôi tìm người làm là cộng sự chứ không phải là công cụ kiếm tiền, nếu lúc nàođó kinh doanh đình đốn thì công ty sẵn sàng hýinh lợi nhuận để giữ thợ và chính ngườilàm công cũng tự nguyện cắt tiền thưởng, giảm thu nhập để công ty tồn tại, kỳ vọngchế tạo được sản phẩm chất lượng hàng đầu thế giới”. Đậm đà nhân tính trong cư xử,chủ gắn với công nhân như là với toàn bộ con người chứ không phải chỉ là những phầnliên quan đến sản xuất, thợ yêu quý chủ như người thân. Nhờ vây, ở các nhà máy củaNhật, công nhân làm việc tự giác với trách nhiệm cao ngay cả khi không có đốc công.Các trường đại học ở Nhật đào tạo rất cẩn thận, người tốt nghiệp làm việc được ngay.Học-làm-học, chủ và thợ đều là những trí thức uyên bác, công nhân lành nghề. *) Coi trọng quan hệ nhân-quả Hàng hoá Nhật là niềm tin, sở thích, lòng tự hào của người tiêu dùng. Cácdoanh nhân Nhật sử dụng một mạng lưới gồm các nhà nhân chủng học, khảo cổ học,tâm lý học,... để nghiên cứu khách hàng. tìm hiểu tỉ mỉ tại sao sản phẩm này được ưachuộng, sản phẩm kia bị chê bỏ, giá cả phù hợp, và cả lý do tại sao nhiều người khôngmua gì mặc dù họ đã xem và lựa chọn rất kỹ. Kinh doanh dĩ nhiên là phải có lãi nhưngcần được coi là mục tiêu lâu dài chứ không phải “ăn xổi ở thì”. Vỡ nợ vì nguyên dođạo đức chưa phải là thất bại, giàu sang phi đạo đức không hẳn đã thành công, nhânhôm nay sẽ là quả của ngày mai. ...