Kinh nghiệm huy động vốn hiệu quả, thành công

Đây là những tổng hợp về kinh nghiệm huy động vốn hiệu quả từ những người huy động vốn thành công, và cả những nhà đầu tư đang muốn rót vốn
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kinh nghiệm huy động vốn hiệu quả, thành công Kinh nghiệm huy động vốn hiệu quả, thành côngĐây là những tổng hợp về kinh nghiệm huy động vốn hiệu quả từ những người huyđộng vốn thành công, và cả những nhà đầu tư đang muốn rót vốnA.J. Steigman1. Liệt kê những nhà đầu tư tiềm năngKhởi điểm, bạn nên công gắng huy động vốn từ người thân, gia đình, bạn bè và cácAngel (những người bỏ tiền ra đầu tư cho startup với hi vọng có được một phầnquyền sở hữu hoặc ràng buộc với công ty). Kế đó hãy nghĩ đến tất cả các nhà đầutư mạo hiểm và các siêu Angel, liệt kê danh sách những người có tiềm năng, có thểsẽ hứng thú với dự án của bạn và liên lạc ngay lập tức.2. Tập trả lời chất vấn của các nhà đầu tưViệc tồn tại điểm yếu là không thể tránh khỏi, nhưng bạn có đủ khả năng đứng lênvà nói rằng:Chúng tôi tồn tại điểm yếu ở đây, đây và đây bởi vì các nhà đầu tư cứ cố tìm cáchđể không chịu đầu tư.Một số công ty có lưu lượng kinh doanh lớn nhưng doanh thu nhỏ, một số thìngược lại. Bạn nền thành thật với các nhà đầu tư.3. Khởi điểm và phản ứng dây chuyềnViệc có một khởi điểm tốt rất quan trọng vì dễ dẫn đến phản ứng dây chuyền đếncác quá trình trong tương lai.Tuy nhiên Steigman cũng khuyên các doanh nhân nên có sự kiêng dè nhất định khigây quỹ, để tránh bị che khuất tầm nhìn: Hãy trang bị cho mình một tầm nhìn xavà rộng. Số vốn gây được càng nhiều, quá trình đầu tư càng bị phân tán. Bạn cầnphải biết mình đang đi về đâu.Scott Hintz: Đừng tự phức tạp hóa và kì vọng quá caoSự thật hiển nhiên là nhà đầu tư sẽ không đời nào chịu chi tiền nếu bạn không thểlý giải rõ ràng cho họ kế hoạch của mình. Để xin được vốn, bạn buộc phải tạo rabức tranh toàn cảnh về những gì mình định làm, về nguyên nhân tại sao việc bỏtiền ra đầu tư cho bạn là đúng. Tuy nhiên, đừng bao giờ để người nghe bị ngậptrong câu chữ, hãy trình bày sao cho đơn giản hết sức có thể mà vẫn đảm bảo đủthông tin và hấp dẫn.Một trong những điều nền làm là chỉ cho các nhà đầu tư thấy những mô hình kinhdoanh tương tự và đã đạt được thành công, hòng rút gọn việc trình bày và làm nhàđầu tư cảm thấy ít rủi ro hơn trước khi quyết định chi tiền.Sẽ khó khăn với những tay lính mới. Do đó 1 điều nên làm nữa đó là hãy tìm chomình một đồng sự đã có ít nhiều tiếng tăm. Đơn giản là để dựa hơi và giảm rủi rokhi xin vốn.Hintz cũng khuyên các nhà kinh doanh nên tiếp nhận vốn mỗi khi có nhà đầu tưđưa ra đề nghị, thay vì từ chối để đợi kèo khác thơm hơn. Bạn cần tiền, thờigian cũng là tiền. Vậy nên từ chối một lời đề nghị đầu tư tức là vừa từ chối cơ hội,vừa phung phí mất một khoảng lớn nữa chỉ để đợi chờ (có thể là) vô ích.Alexis Tryon: Không nên cố gắng gặp mặt tất cả các nhà đầu tưCác doanh nhân mới vào nghề thường cực kì cần vốn và do đó dễ bị cuốn hút bởicác lời đề nghị gặp mặt nhà đầu tư.Ban đầu tôi gặp gỡ tất cả mọi người, các nhà đầu tư từ quỹ đoạn hậu, quỹ vốn chủsở hữu cá nhân ... Dần dà tôi nhận ra mình đang phí thời gian đi tìm hiểu nhữngngười mà sẽ không bao giờ cho tôi tiền, – Tryon nói – về sau, tôi buộc phải khắtkhe hơn và chỉ nhận lời những nhà đầu tư mà tôi thấy có triển vọng khai thác.Thường thì để các người mới vào nghề xin được vốn đầu tư là không hề dễ dàng;tuy nhiên trên thị trường ngày nay, tiền là có nhiều hơn bao giờ hết và cơ hội luônrộng mở.Tôi cho rằng đây là một sân chơi rất rộng lớn dành cho giới doanh nhân. Bạn cóthể sẽ đứng đối diện với những cá nhân mà bình thường không thể nào với tới. –Tryon nói – Tuy nhiên dù trong bất kì trường hợp nào, bạn cũng luôn phải có sẵnquan điểm để trình bày và niềm đam mê với công việc mà mình đang làm.Bob Rice: Hãy tóm tắt ý tưởng như thể đang viết một tiêu đề báoTrong vòng 1 phút kể từ khi có được sự chú ý, bạn phải tóm lược được nhữngđiểm quan trọng nhất trong những gì bạn định trình bày ... trước khi khán giả bắtđầu phân tâm. – Bob Rice, nhà quản lý của Tangent Capital chia sẻ – Hãy làmnhư đang viết tiêu đề báo.Ý của Bob đó là: Trước khi bạn trình bày toàn bộ câu chuyện, hãy tóm tắt nhữngđiểm quan trọng nhất trước đã.Sau đây mà một vài bí quyết mà Bob Rice chia sẻ cho các doanh nhân đang ôm hivọng gây được vốn:1. Hãy thành thậtNếu bạn không cầm chắc lời giải thì hãy thành thật thú nhận. Nhà đầu tư khôngthích những tay lươn lẹo.2. Nghiên cứu đối tượng kĩ càngDù cho ý tưởng của bạn hoàn toàn mới mẻ, nhưng thay vì trả lời câu hỏi Công tymà anh định thành lập có điểm gì khác biệt so với mặt bằng chung? bằng việclặng im nhìn vào không trung thì hãy trả lời như sau: Từ trước đến giờ chưa aiđịnh làm việc này như chúng tôi, nhưng tương tự nhất thì có A, B và C ...3. Đừng khăng khăng làm theo ý mìnhTin tưởng vào chính mình là tốt, nhưng đừng tạo cho đồng sự của bạn cảm giácmình đang làm việc với một tên chỉ biết có mỗi hắn.Tôi thường có cảm tình với những người tỏ ra đáng mến, hòa nhập tốt với nhữngngười khác, một người mà sẽ làm tôi thấy mát mặt trước các đồng sự và khôngphải là một tê ...