LÀM BẠN VỚI NHỮNG ĐẠI GIA

26 tuổi, Trần Thị Mai Thanh đã được Phillip Morris, tập đoàn sản xuất thuốc lá hàng đầu thế giới giao cho trọng trách quản lý thương hiệu và đối ngoại ở Việt Nam. Được tập đoàn mua bảo hiểm ở Hong Kong và hứa hẹn bổ nhiệm vào những vị trí cao hơn, nhưng chị đã từ bỏ tất cả sau khi Phillip Morris cử đến Việt Nam một sếp mới.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
LÀM BẠN VỚI NHỮNG ĐẠI GIA LÀM BẠN VỚI NHỮNG ĐẠI GIA 26 tuổi, Trần Thị Mai Thanh đã được Phillip Morris, tập đoàn sản xuất thuốc láhàng đầu thế giới giao cho trọng trách quản lý thương hiệu và đối ngoại ở Việt Nam.Được tập đoàn mua bảo hiểm ở Hong Kong và hứa hẹn bổ nhiệm vào những vị trícao hơn, nhưng chị đã từ bỏ tất cả sau khi Phillip Morris cử đến Việt Nam một sếpmới. Tôi không đồng ý với nhận xét của ông ấy về năng lực nhân viên Việt Nam.Ông ấy cho rằng, họ chỉ đáng được lĩnh lương không quá 100 USD/tháng, chị kể. Giữa năm 1996, Công ty Dịch vụ thương mại Mai Thanh ra đời kinh doanh dịchvụ quảng cáo, tiếp thị. Chị bước vào ngành quảng cáo với hành trang là kinh nghiệm,kiến thức và mối quan hệ tích lũy được sau 7 năm làm việc cho các công ty nướcngoài. Tuy nhiên, điều này chưa đủ để thuyết phục khách hàng tin tưởng và ký hợpđồng. Chị nhớ lại: Suốt nhiều tháng liền không ký được một hợp đồng nào. Để cótiền trang trải hoạt động và trả lương nhân viên, ban đêm tôi nhận sách và tài liệuvề dịch. Sự kiên trì của Thanh Mai cuối cùng đã được đền đáp. Cuối năm 1996, công tyký được hợp đồng lớn với Unilever Vietnam. Chị cho biết: Thuyết phục đượcUnilever, tôi đã theo đuổi ròng rã 2 tháng trời. Có những đêm phải thức trắng để làmcho xong bản kế hoạch quảng cáo tiếp thị cho kịp thời hạn bảo vệ. Việc thực hiệnhợp đồng với Unilever đã mang lại một chút uy tín cho công ty tiếp tục chinh chiến.Nhưng tên tuổi của Mai Thanh được nhiều công ty nước ngoài ở Việt Nam biết đếnnhờ có công của đại diện Air France ở Việt Nam. Năm 1998, công ty nhận thiết kếmột chương trình tiếp thị cho Air France và chỉ 2 ngày sau đã hoàn tất. Tốc độ hoànthành công việc đã gây ấn tượng với ông Jean Dennis Bour, Giám đốc Air FranceVietnam. Thanh Mai tự hào: Ông ấy mang ấn tượng tốt đó kể lại với bạn bè, sau đónhiều khách hàng đã tìm đến Mai Thanh. Ông ấy quảng cáo cho tôi còn nhiều hơncông ty quảng cáo. Cạnh tranh với đàn anh Xác định mình khó có thể đấu với các công ty khác về giá cả, Thanh Mai nhắmvào những khách hàng có thể chấp nhận trả giá thật cao nhưng yêu cầu chất lượngdịch vụ phải tốt. Vì thế, đối thủ cạnh tranh của chị hầu như chỉ còn những công tynước ngoài và một số doanh nghiệp trong nước. Nghiệp vụ của Việt Nam chắc chắnkhông thể bằng các công ty nước ngoài. Nhưng tôi hiểu người Việt Nam hơn họ, chịnói. Để bổ khuyết cho điểm yếu về nghiệp vụ, chị tuyển 4 chuyên viên nước ngoàilàm việc, lương tháng khoảng 4.000 USD. Theo chị, việc tuyển nhân viên nước ngoàinhằm mục tiêu huấn luyện chuyên môn và ngoại ngữ cho nhân viên Việt Nam. Đến nay, Công ty Mai Thanh đã trở thành một trong những tên tuổi lớn. Theosố liệu điều tra thị trường của Taylor Nelson Sofres, tổng doanh số quảng cáo của thịtrường Việt Nam năm 2001 là 143 triệu USD, trong đó Mai Thanh chiếm đến 6,3%thị phần.