Làm gì để kinh doanh diễn ra tốt đẹp sau giai đoạn khởi đầu?

Mọi người đều có thể bắt đầu một công việc kinh doanh từ niềm say mê và một ý tưởng tốt đẹp nào đó, nhưng số người thành công ngay từ giai đoạn khởi đầu: biến niềm say mê và ý tưởng đó thành hiện thực rất ít. Thậm chí có những người thành công trong giai đoạn khởi đầu rồi, nhưng lại thất bại trong việc phát triển và mở rộng quy mô kinh doanh trong giai đoạn tiếp theo. Thực tế công việc thường khác xa so với lý thuyết mà bạn đã được học. Và sai lầm......
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Làm gì để kinh doanh diễn ra tốt đẹp sau giai đoạn khởi đầu? Làm gì để kinh doanh diễn ra tốt đẹp sau giai đoạn khởi đầu?Mọi người đều có thể bắt đầu một công việc kinh doanh từ niềm say mê và một ýtưởng tốt đẹp nào đó, nhưng số người thành công ngay từ giai đoạn khởi đầu: biếnniềm say mê và ý tưởng đó thành hiện thực rất ít. Thậm chí có những người thànhcông trong giai đoạn khởi đầu rồi, nhưng lại thất bại trong việc phát triển và mởrộng quy mô kinh doanh trong giai đoạn tiếp theo. Thực tế công việc thường khác xaso với lý thuyết mà bạn đã được học. Và sai lầm thường bắt nguồn từ việc bạn đãkhông xác định đúng những bước đi cần thiết cho từng giai đoạn. ...Sau đây là 11 lời khuyên giúp bạn giữ cho công việc kinh doanh mới đi theo đúng quỹđạo và không ngừng được mở rộng về quy mô và gia tăng về lợi nhuận.1. Hãy thuê những chuyên gia giỏi cho từng lĩnh vực của công việcTrên thực tế, các công ty đều do con người lập nên, và đương nhiên nếu công ty đó tậphợp được nhiều chuyên gia giỏi trên mọi lĩnh vực, đó sẽ là tiền đề tạo ra những thuậnlợi để công ty phát triển tốt đẹp và thịnh vượng trong tương lai.Những nhân viên có kinh nghiệm, chuyên môn giỏi có thể yêu cầu bạn trả cho họnhiều hơn từ 20-30% so với mức lương của các nhân viên bình thường, nhưng bù lại,khối lượng công việc mà họ thực hiện được có thể nhiều gấp đôi và chất lượng thìcao hơn hẳn những nhân viên bình thường. Như vậy có thể thấy sự đầu tư của bạntrong trường hợp này là sự đầu tư có lãi.2. Đánh giá cao sự gấp rút trong mọi công việc cần làmNếu bạn đã lên kế hoạch cho những công việc cần làm trong ngày hôm nay, hãy tìmmọi cách để hoàn thành chúng, đừng bao giờ để đến ngày hôm sau mới làm.Chẳng hạn, nếu như bạn định bắt đầu một công việc nào đó, bạn hãy lên kế hoạch vàbắt tay vào làm việc liên tục cho đến khi hoàn thành nó.3. Luôn tìm ra những khách hàng mớiCon đường để dẫn tới thành công trong kinh doanh nằm ở việc bạn có thu hút đượckhách hàng đến với sản phẩm/dịch vụ mà bạn có ý định cung cấp hay không. Đừngđợi cho tới khi bạn khai trương chính thức công việc kinh doanh mới tìm kiếm kháchhàng. Sẽ là quá muộn nếu không thực hiện kế hoạch marketing ngay từ đầu. Hãy xâydựng mạng lưới và tạo dựng các mối quan hệ với khách hàng.Công việc kinh doanh của bạn càng phát triển, bạn càng cần tìm kiếm thêm nhữngkhách hàng mới bổ sung vào danh sách những người mua hàng thường xuyên. Hãy luônđặt ra những câu hỏi như: bạn có bao nhiêu khách hàng thường xuyên? Nếu là kháchhàng, bạn sẽ mua gì?4. Đưa ra những quyết định nhanh chóngNhững công ty mới thành lập và đi vào hoạt động thường không có đủ thời gian vànguồn lực để chờ đến khi cơ hội chín muồi mới ra quyết định, mà thường phải ranhững quyết định nhanh chóng. Có như thể mới sớm tận dụng được thời cơ để khẳngđịnh chỗ đứng của mình trên thị trường.Khi bạn là một nhà lãnh đạo, có nghĩa bạn sẽ phải có trách nhiệm với công việc củamình, và có quyền đưa ra những quyết định mà bạn cho rằng chính xác. Công việcchắc chắn sẽ tiến triển nếu như bạn đưa ra một quyết định và thực hiện nó.5. Thực hiện nhiều hơn những gì bạn hứaNếu bạn nói với một khách hàng rằng, sản phẩm họ đặt mua trong vòng ba ngày nữasẽ được chuyển tới tay họ, hãy thực hiện điều đó chỉ trong vòng hai ngày. Nếu bạnbiết chắc chắn sẽ chỉ mất hai giờ để cung cấp sản phẩm đến khách hàng, hãy nói bạncần ba giờ để làm điều này và làm cho họ ngạc nhiên khi sản phẩm được chuyển tớisớm hơn một giờ. Đó là hình thức tiếp thị tốt nhất.6. Định giá sản phẩm chính xác để có thể mang lại lợi nhuận cho công tyĐừng bao giờ chào hàng với giá quá rẻ, cốt là chỉ để bán được hàng. Bởi công ty củabạn là một công ty nhỏ, giá bán phải cao hơn giá thành để có lợi nhuận là điều rất cầnthiết trong giai đoạn khởi đầu. Bạn không nên để rơi vào tình trạng sớm bị thua lỗ.Bạn không thể và không nên cạnh tranh với các công ty lớn sản xuất cùng loại sảnphẩm trên thị trường về giá cả. Bạn chỉ có thể cạnh tranh bằng sự độc đáo trongphương thức bán và các dịch vụ chăm sóc khách hàng.7. Đừng bao giờ tiêu một đô la vô íchĐiều bạn cần không phải là một chiếc bàn làm việc mới và có giá quá đắt, bởi nókhông phải là thước đo đánh giá hiệu quả công việc. Quá nhiều ông chủ kinh doanhkhi mới khởi nghiệp đi mua những đồ nội thất văn phòng sang trọng và đắt tiền vì họcho rằng ấn tượng là quan trọng. Nhưng trước khi thu được lợi nhuận, đừng nên tiêutiền vào những việc không cần thiết như thế. Hãy tìm một chiếc bàn làm việc bìnhthường và đầu tư thời gian và công sức để kinh doanh có lãi.8. Có một tầm nhìn rộng lớnBạn hãy coi câu nói “Khởi đầu nhỏ, thành công lớn” như là khát vọng trong kinh doanhcủa bạn.Bạn hãy hình dung thế này, nếu bạn đang sống ở vùng Montana và muốn tìm ngườihuấn luyện tốt nhất cho chú chó của bạn. Người dạy chó mà bạn cho là tốt nhất ởMontana chưa chắc đã là người tốt nhất mà bạn cần tìm. Còn biết bao nhiêu ngườihuấn luyện chó trên đất nước mà bạn chưa biết. Có nghĩa là bạn nên đánh giá mọiviệc một cách toàn diện, không nên chỉ dựa vào một khía cạnh nào đó. Và hãy nhớrằng, việc xây dựng công việc kinh doanh là kế hoạch 10 năm, không phải kế hoạchmột năm.9. Sự tiếp thị là toán họcĐừng bao giờ để cho những người đại lý của các hãng quảng cáo dạy bạn bất cứ điềugì về tiếp thị. Họ sẽ nói những điều ngớ ngẩn như: “Một nửa thành công trong kinhdoanh phụ thuộc vào các hoạt động quảng cáo của bạn và nửa còn lại thì không”. Vậythì, bạn có biết một nửa còn lại là gì không?Cái mà bạn cần, đó là liệu một mẩu quảng cáo giá 100 đô la có đem lại cho bạn 100đô la lợi nhuận không? Đó mới là một quảng cáo tốt. Quảng cáo ấn tượng sẽ chẳngcó ý nghĩa gì khi không mang lại cho bạn đồng lợi nhuận nào.10. Học cách bán hàngKhông có điều gì tồi tệ hơn khi một ông chủ kinh doanh không sẵn sàng bán hànghoặc không sẵn sàng học cách để bán hàng.T ...