Lập kế hoạch kinh doanh cho công ty Vinamilk

Năm 2009 đã khép lại với nhiều biến động trong nền kinh tế thế giới lẫn thị trường Việt Nam. Khởi đầu từ năm 2008 đến năm 2009, khủng hoảng tài chính tế thế giới đã ảnh hưởng tới nền kinh tế.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Lập kế hoạch kinh doanh cho công ty Vinamilk Tiểu luậnLập kế hoạch kinh doanh cho công ty Vinamilk 1 Mục lụcPhần I: Phân tích tình hìnhPhần II: Mục tiêu trong giai đoạn 2010-2012Phần III: Kế hoạch marketing của công ty giai đoạn 2010-2012 3.1 Chiến lược marketing Bao gồm các chiến lược: phân khúc thị trường, chiến lược sản phẩm, định vị thị trường, chiến lược giá, chiến lược xúc tiến marketing 3.2 Kế hoạch thực hiện  Thiết kế và triển khai sản phẩm  Marketing và bán hàng  Nhà phân phối  Yêu cầu về nguồn lực 3.3 Đánh giá và giám sát thực hiện 2 TÓM TẮT KẾ HOẠCH MARKETINGNăm 2009 đã khép lại với nhiều biến động trong nền kinh tế thế giới lẫn thị thị trườngViệt Nam. Khởi đầu từ năm 2008 đến năm 2009, khủng hoảng tài chính tế thế giới đãảnh hưởng tới nền kinh tế. Tại Việt Nam, khủng hoảng đã thu hẹp thị trường xuấtkhẩu và thị trường vốn, tốc độ tăng trưởng GDP đạt 5.32% thấp hơn tốc độ 6,18% củanăm 2008. Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa năm 2009 ước tính đạt 56,6 tỷ USD giảm9,7%so với năm 2008, nhập khẩu hàng hóa ước tính đạt 68,8 tỷ USD giảm 14,7% sovới năm 2008. Trong bối cảnh đầy khó khăn thách thức đó, Vinamilk tiếp tục duy trìtốc đọ tăng trưởng ấn tượng và vị trí dẫn đầu thị trường sữa của mình. Tổng doanh thutăng 29%so với cùng kì, vượt 17% so với kế hoạch do đại hội đồng cổ đông giao. Lợinhuận trước thuế tăng gấp đôi năm 2008. Để tiếp tục hoàn thành mục tiêu đã đề ratrong giai đoạn 2010-2012: doanh số đạt trên 14.000 tỷ đồng và năm 2012 đạt doanhsố 22.000 tỷ đồng, tương đương với trên 1 tỷ đô la Mỹ. Tham vọng của Công ty làđứng vào danh sách 50 công ty sữa lớn nhất thế giới với 2.376 tỷ đồng lợi nhuận sauthuế. Chúng tôi đưa ra kế hoạch marketing cho công ty như sau:PHẦN I: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH1.1 Phân tích môi trường, công nghệ Đặc điểm của thị trường sữa: Nếu như trước năm 1990, ngành sữa Việt Namđược xem như là một ngành kém hấp dẫn, chỉ có một vài công ty sản xuất sữa với quymô nhỏ, sản phẩm đơn điệu, sản lượng thấp, chỉ khoảng 12.000 tấn/năm, thì đến năm2009 đã có hơn 25 công ty sản xuất và hàng chục nhà phân phối, văn phòng đại diệncó nhập và bán sữa ở thị trường Việt Nam. Mức sản xuất trong nước đã đạt 262.000tấn, với tốc độ tăng trưởng bình quân đạt hơn 14%/năm trong suốt 5 năm trở lại đây,tuy nhiên mức sản lượng này chỉ đáp ứng được 22% nhu cầu của thị trường. Tổngdoanh thu năm 2009 đạt hơn 18.500 tỷ đồng, tăng 14% so với năm 2008. Trên thịtrường có 4 dòng sản phẩm chính: sữa bột, sữa nước, sữa đặc, sữa chua. Phân khúc thịtrường cao cấp vẫn nằm chủ yếu trong tay các hãng sữa nước ngoài với các dòng sảnphẩm sữa nhập khẩu. 3 Đây là một thị trường béo bở cho các nhà sản xuất. Hầu hết các dây chuyền sảnxuất hiện nay đều nhập từ châu Âu và mỗi công ty đều có những bí quyết công nghệsản xuất sữa riêng, do đó phẩm cách và chất lượng sữa của các nhà sản xuất cũng khácnhau. Khủng hoảng kinh tế trong 2 năm qua ít tác động đến ngành sữa Việt Nam; nhucầu tiêu thụ sữa ngày càng tăng. Vì vậy đây có thể xem là một thị trường đầy tiềmnăng thu hút các nhà đầu tư tham gia vào thị trường. Hơn nữa, mạng lưới bán lẻ cósẵn nên thị trường này đang thu hút hàng lượt các tập đoàn nước ngoài nhảy vào. Khuynh hướng và người thực hiện: Kinh tế phát triển đời sống của người dânđang ngày càng nâng lên; nếu trước đây là thành ngữ “ăn no mặc ấm” thì sau hội nhậpWTO là “ăn ngon mặc đẹp”. Nhu cầu tiêu dùng sữa của người dân Việt Nam ổn định,mức tiêu thụ bình quân hiện nay là 14 lít/người/năm, còn thấp hơn so với TháiLan(23lít/người/năm) và Trung Quốc( 25 lít/ người/năm). Sữa và các sản phẩm từ sữađã gần gũi hơn với người dân, nếu trước những năm 90 chỉ có 1-2 nhà sản xuất, phânphối sữa, chủ yếu là sữa đặc và sữa bột (nhập ngoại), hiện nay thị trường sữa ViệtNam đa có gần 20 hãng nội địa và rất nhiều doanh nghiệp phân phối sữa chia nhaumột thị trường tiềm năng. tổng lượng tiêu thụ sữa Việt Nam liên tục tăng mạnh vớimức từ 15-20% năm, theo dự báo đến năm 2010 mức tiêu thụ sữa tại thị trường sẽtăng gấp đôi và tiếp tục tăng gấp đôi vào năm 2020. Hơn nữa, Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ ( trẻ em chiếm 36% cơ cấu dân số) vàmức tăng dân số trên 1%/năm. Thu nhập bình quân đầu người tăng thêm 6%/năm.Đây chính là tiềm năm và cơ hội cho ngành công nghiệp sữa Việt Nam phát triển ổnđịnh Các yếu tố về kinh tế chính trị: Về chính sách xuất nhập khẩu: Chính sách của Nhà nước về xuất nhập khẩu sữa trong những năm qua chưa thúcđẩy được phát triển sữa nội địa. Hơn một năm qua giá sữa bột trên thị trường thế giớităng gấp 2 lần và luôn biến động. Các Công ty chế biến sữa như Vinamilk, Dutchladyđã quan tâm hơn đến phát triển nguồn sữa nguyên liệu tại chỗ. Tuy vậy vẫn chưa có gì 4đảm bảo chắc chắn chương trình tăng tỷ lệ sữa nội địa của họ cho những năm tiếptheo. Mặt khác, hiện nay Việt Nam có dân số đông, tốc độ tăng trưởng kinh tế ổnđịnh, đời sống vật chất ngày càng cao vấn đề sức khỏe ngày càng được quan tâm, vớimột môi trường được thiên nhiên ưu đãi. Bên cạnh đó có những chính sách hỗ trợ củanhà nước trong việc khuyến khích chăn nuôi và chế biến bò sữa cho người nông dân.Với các chính sách này tạo điều kiện cung cấp đầu vào nguyên liệu cho Công ty rấtlớn. Các chính sách hoạt động của chính phủ trong việc chăm lo sức khỏe chống suydinh dưỡng khuyến khích người dân dùng sữa để cải thiện vóc dáng, trí tuệ, xương cốtcho tất cả mọi người đặc biệt là trẻ nhỏ và người già. Các chiến dịch uống, phát sữamiễn phí của các công ty sữa tất cả góp phần tạo nên một thị trường tiềm năng chongành sữa Việt Nam. Báo cáo tổng kết thi trường Việt nam của một công ty sữa đaquốc gia nêu rõ :GDP Việt n ...