Lịch sử ra đời và các tư tưởng chủ đạo của lý thuyết Marketing - 4

Trong 3 năm qua, bình quân mỗi năm lợi nhuận của Công ty đã tăng thêm 13,7%. Tuy tốc độ tăng của của lợi nhuận đã có phần giảm sút nhưng ta vẫn phải công nhận rằng số lãi mà Công ty thu về vẫn khá lớn. Lợi nhuận Doanh thu Năm 2000: 652.500 64.326.100 1 nghìn đồng doanh thu thì có 0,0101 nghìn đồng lợi nhuận. Năm 2001: 765.217 70.271.753 1 nghìn đồng doanh thu thì có 0,0109 nghìn đồng lợi nhuận. Năm 2002: 843.000 89.951.000 1 nghìn đồng doanh thu thì có 0,0094 nghìn đồng lợi nhuận. Như...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Lịch sử ra đời và các tư tưởng chủ đạo của lý thuyết Marketing - 4Trong 3 n ăm qua, bình quân mỗi năm lợi nhuận của Công ty đã tăng thêm 13,7%. Tuytốc độ tăng của của lợi nhuận đ ã có phần giảm sút nhưng ta vẫn phải công nhận rằngsố lãi mà Công ty thu về vẫn khá lớn.Lợi nhuậnDoanh thuNăm 2000:652.500 64.326.100 1 nghìn đồng doanh thu thì có 0,0101 nghìn đồng lợi nhuận.Năm 2001: 765.217 70.271.753 1 nghìn đồng doanh thu thì có 0,0109 nghìn đồng lợi nhuận.Năm 2002: 843.000 89.951.000 1 nghìn đồng doanh thu thì có 0,0094 nghìn đồng lợi nhuận.Như vậy số lợi nhuận trong doanh thu đã có chiều hướng giảm đ i trong năm 2002,điều n ày có thể hiểu được vì lượng chi phí có trong doanh thu đã tăng lên.- Tỉ lệ lợi nhuận trên tổng số vốn kinh doanh trong 3 năm qua:+ Năm 2000: 652.500.000 69.393.683.319+ Năm 2001: 765.217.000 80.681.326.401+ Năm 2002: 843.000.000 97.670.651.753Tỉ lệ lợi nhuận trên tổng số vốn kinh doanh bình quân trong 3 năm qua: ΣXi.fi Xi: tỉ lệ lợi nhuận trên tổng số vốn kinh doanh ở năm thứ i. Σfi fi: quyền số hay là số vốn kinh doanh ở năm thứ i.Năm Vốn kinh doanh ( fi) Tỉ lệ lợi nhuận trên vốn kinh doanh (Xi) Xiơfiơ200020012002 69.393.683.31980.681.326.40197.670.651.753 0,94%0,948%0,863% 6.525.000.0007.652.170.0008.430.000.000Tổng cộng 247.745.717.000 226.071.700.000 226.071.700.000 247.745.717.000Điều này có nghĩa là bình quân mỗi năm tỉ lệ lợi nhuận trên tổng số vốn kinh doanh là0,91%Và ta có thể thấy tỉ lệ lợi nhuận trên tổng số vốn kinh doanh là rất thấp vì thôngthường thì tỉ lệ này ít nhất phải lớn hơn 1% đối với những Công ty đ ang trên đà pháttriển như Công ty đường 126.Nhìn chung thì mục tiêu lợi nhuận m à Công ty đường 126 đề ra cũng đã phần nào th ựchiện được, điều n ày được thể hiện ở số lợi nhuận mà Công ty thu về đã không ngừngtăng lên (tăng về mặt số tuyệt đối).4.1.1. Các ho ạt động của Công ty nhằm thực hiện mục tiêu lợi nhuận:- Công ty đã nhận thức được tầm quan trọng của việc đ a d ạng hoá sản phẩm có ảnhhưởng đ ến doanh thu và lợi nhuận, làm cho doanh thu và lợi nhuận không ngừng tănglên, bình quân mỗi năm tăng 18,2% về doanh thu và 13,7% về lợi nhuận. Công ty đãkhông ngừng mở rộng hợp lý danh mục sản phẩm của Công ty nhằm đ ưa ra một cơcấu sản phẩm hợp lý. Thời gian trước đây, Công ty chỉ chú trọng tới việc xây dựng cáccông trình giao thông như đường, cầu nhưng hiện nay thì Công ty đ ã biết mở rộngdanh mục sản phẩm của mình như: xây dựng công trình thu ỷ lợi.Đv: triệu đồngLoại sản phẩm Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Giá trị sl Giá trị sl Giá trị sl % % %- Xây dựng đường các cấp và cầu nhỏ.- Sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn ống cống 750 - 2000, bê tông nh ựa.- San n ền tạo bãi, làm đường nội bộ trong khu công nghiệp – ch ế xuất.- Xây dựng các công trình thu ỷ lợi. 66.517,2Tổng cộng 66.531,2 100 74.136,7 100 100.412,4 100Mặc dù đây ch ưa phải là cơ cấu sản phẩm hợp lý nhưng qua đ ây cho chúng ta thấyCông ty đ ã b ắt đ ầu chú ý đ ến các sản phẩm khác ngoài những sản phẩm truyền thốnglà cầu và đường.ở mỗi đại phương, mỗi vùng thì Công ty đã đưa ra loại sản phẩm cho phù h ợp, nhưmiền núi thì Công ty xây dựng kết cấu đường: đất cấp phối, sỏi đồi, đ á dăm n ước...như vùng nông thôn thì Công ty chủ yếu xây dựng kết cấu đường: gia cố đá vôi, đádăm nước, bán thấm nhập nhựa... Ngoài ra việc đ a d ạng hoá ngành nghề cũng đượcCông ty bắt đầu chú ý tới, điều n ày được thể hiện ở các công trình sửa chữa, nâng cấp,cải tạo... trong 3 năm trở lại đây:+ Gia cố mái Taluy - Đèo ngang V2, gia cố đê Sông Đuống.+ Dịch tuyến đầu đường h ành lang N1 –Tuyến A-B.+ Kiên cố mái Taluy quốc lộ 24 – Kon Tum.+ Sửa chữa nhỏ khu vực Cảng Sài Gòn.+ Sửa chữa các tuyến đ ường Huyện Đông Anh – Hà Nội. + Sửa chữa đường lăn sân bay Nội Bài...Có được những điều trên đó là do Công ty đã nhận biết đ ược một cách rõ nét về sựcạnh tranh trên thị trường, nhu cầu của thị trường, các công ngh ệ khoa học tiên tiến...- Công ty đư ờng 126 luôn tạo uy tín cho sản phẩm của Công ty trên thị trường: đó làviệc thi công đ úng tiến độ, chất lượng... do chủ đ ầu tư yêu cầu làm cho họ luôn tintưởng vào sản phẩm mà Công ty làm ra. Điều này đ ược minh chứng bởi giá trị sảnlượng m à Công ty hoàn thành đã không ngừng tăng lên một cách nhanh chóng (năm01/00 tăng 11,4%, năm 02/01 tăng 35,4%). Và chính việc thi công đúng tiến độ, chấtlượng... đã đẩy nhanh đ ược quá trình bàn giao thanh toán với chủ đầu tư, từ đó sẽ thuđược vốn về để tiếp tục đầu tư quá trình sản xuất.- Một yếu tố rất quan trọng để giúp cho Công ty đường 126 đạt được mục tiêu lợinhuận đó là Công ty có chính sách giá phù hợp. Giá thầu mà Công ty đưa ra phù h ợpvới nhu cầu mua của chủ đầu tư nên họ sẵn sàng kí kết hợp đồng với Công ty. Bêncạnh đó thì giá thầu mà Công ty đưa ra vẫn đảm bảo cho Công ty có lãi (năm 2000 lãi652,5 triệu đồng, n ăm 2001 lãi 765,217 triệu đồng, năm 2002 lãi 843 triệu đồng). Đólà do:+ Công ty luôn cố tìm ra những biện pháp tổ chức thi công tối ưu nhất để đảm bảo đápứng yêu cầu của chủ đ ầu tư m à lại giảm được giá th ành công trình.+ Tận dụng máy móc, thiết bị đã h ết khấu hao và nhân công nhàn rỗi đ ể tăng cườngxây d ựng điều n ày dẫn đ ến việc giảm giá thành công trình.- Ngoài ra, Công ty còn thiết lập mối quan hệ với chủ đ ầu tư, Ban qu ản lý dự án... đ ểdự đoán nhu cầu phát triển cơ sở hạ tầng trong tương lai từ đó tăngn khả năng trúngthầu và tìm ra những đoạn thị trường tiềm năng. Ngoài việc Ban lãnh đ ạo tìm kiếmhợp đồng xây d ựng mà chí ...