Long Tail Marketing: Doanh nghiệp bạn đã quan tâm chưa?

"Long Tail" Marketing: Doanh nghiệp bạn đã quan tâm chưa? Sự ra đời của Internet đã mở ra nhiều cơ hội cho thị trường ngách phát triển…Long tail là gì?Theo quy luật Pareto (hay còn gọi là quy luật 80/20): chỉ có 20% sản phẩm đem lại 80% lợi nhuận cho toàn công ty. Đây được xem là quy luật phổ biến trong rất nhiều doanh nghiệp trong nhiều thập kỷ qua.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
"Long Tail" Marketing: Doanh nghiệp bạn đã quan tâm chưa?Long Tail Marketing: Doanh nghiệp bạn đã quantâm chưa?Sự ra đời của Internet đã mở ra nhiều cơ hội cho thị trườngngách phát triển…Long tail là gì?Theo quy luật Pareto (hay còn gọi là quy luật 80/20): chỉ có20% sản phẩm đem lại 80% lợi nhuận cho toàn công ty.Đây được xem là quy luật phổ biến trong rất nhiều doanhnghiệp trong nhiều thập kỷ qua. Điều này liệu còn đúngtrong thời đại công nghệ số hiện nay? Câu trả lời là không.Từ khi có sự ra đời của Internet, thuật ngữ mới Long tail(hay còn gọi là cái đuôi dài) xuất hiện. Long tail ở đâyđược biết đến là hình thức kinh doanh dựa trên 80% sảnphẩm còn lại, cái mà trước đây các doanh nghiệp không lựachọn vì cho rằng những sản phẩm này đem về lợi nhuận rấtít hoặc thậm chí không đem về lợi nhuậnHiện nay, sự phát triển mạnh mẽ của những sản phẩm sốhóa đã làm cho chi phí lưu kho của những sản phẩm nàygần bằng 0. Một số công ty đã sớm nhận ra khả năng tiềmtàng của thị trường này và họ đã tận dụng ngay hay nóicách khác là họ đang kinh doanh theo hình thức Long tail -chính điều đó đã đưa tên tuổi họ vươn rộng ra khắp thếgiới, như: Google, eBay, Rhapsody, Amazon, iTunes,iFilm, Netflix…Ngày càng có nhiều Doanh nghiệp tìm đến những sản phẩmnằm ở phần đuôi (sản phẩm ngách) và điều này cho thấy sựảnh hưởng của các sản phẩm ở phần đuôi đang tăng lên.Mặc dù không một loại sản phẩm nào được bán với sốlượng lớn nhưng khi gộp nhiều sản phẩm lại với nhau sẽđem về lợi nhuận khổng lồ. Vì vậy, sự thống trị của các sảnphẩm hit sẽ không còn nữa. Tuy nhiên, các sản phẩm hitvẫn chiếm một phần của đường nhu cầu giống như các sảnphẩm ngách.Tóm lại long tail là hình thức kinh doanh tập trung vàonhững sản phẩm không thuộc sản phẩm hit hoặc khôngcòn là sản phẩm hit nữa. Do đó, thị trường “cái đuôi dài” làmột thị trường vô tận.Mặc dù quy luật 80/20 trên vẫn tồn tại nhưng trong thịtrường cái đuôi dài, hiệu lực của nó đang ngày càng giảmđi vì chịu ảnh hưởng của 3 điểm mới trong thị trường cáiđuôi dài. Bạn có thể cung cấp nhiều hàng hóa hơn. Do việc tìm kiếm hàng hóa dễ hơn nhiều nên doanhthu trải đều hơn giữa sản phẩm hit và sản phẩm ngách. Do hiệu quả kinh tế của sản phẩm ngách gần nhưgiống với sản phẩm hit nên mang lại lợi nhuận đồng đều.Quảng cáo Network là gì?Nói đến quảng cáo trực tuyến thì người ta nghĩ ngay đếnquảng cáo trên những trang web nổi tiếng mà họ không hềbiết rằng còn một hình thức quảng cáo khác rất hiệu quả.Đó chính là quảng cáo trên những trang web vừa và nhỏ.Số lượng những trang web này chiếm đến 80% trên tổngcác trang web trên mạng, có tổng tần số xuất hiện nhiềuhơn những trang web nổi tiếng, và hơn thế nữa chi phí chỉbằng 20% so với các trang web lớn. Đây chính là hình thứcquảng cáo theo long tail hay còn gọi là quảng cáo network.Mục đích cuối cùng của kinh doanh network là giúp doanhnghiệp tiếp cận khách hàng mục tiêu cũng như giúp kháchhàng tìm kiếm được đúng sản phẩm họ cần mà không tốnnhiều thời gian.Đừng bỏ qua những trang web vừa và nhỏ. Hãy tận dụngnguồn tài nguyên dồi dào này để quảng cáo cho doanhnghiệp mình và quảng bá thương hiệu của bạn một cáchthật hiệu quả.