Luận văn: Biện pháp phát triển thị trường bán hàng của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây

Trong nền kinh tế thị trường,định hưóng XHCN hiện nay bất kỳ một doanh nghiệp nhà nước,công ty cổ phần,công ty tư nhân …Thì sự tồn tại của công ty đều phải có thị trường của mình,sự phát triển của các công ty là dựa vào sự phát triển thị trường của chính mình.Thị trường được coi là điểm xuất phát,cũng là điểm kết thúc của quá trình sản xuất kinh doanh.ở đâu có sản xuất,có tiêu dùng thì ở đó có thị trường.Mục tiêu của các doanh nghiệp thương mại là tìm kiếm lợi nhuẩntên thị trường.Vậy các doanh...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Biện pháp phát triển thị trường bán hàng của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây Luận văn Biện pháp phát triển thịtrường bán hàng của côngty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây 1 lời nói đầu Trong nền kinh tế thị trường,định hưóng XHCN hiện nay bất kỳmột doanh nghiệp nhà nước,công ty cổ phần,công ty tư nhân …Thì sự tồntại của công ty đều phải có thị trường của mình,sự phát triển của các côngty là dựa vào sự phát triển thị trường của chính mình.Thị trường được coilà điểm xuất phát,cũng là điểm kết thúc của quá trình sản xuất kinhdoanh.ở đâu có sản xuất,có tiêu dùng thì ở đó có thị trường.Mục tiêu củacác doanh nghiệp thương mại là tìm kiếm lợi nhuẩntên thị trường.Vậy cácdoanh nghiệp phải nghiên cứu nhu cầu trên thị trường mới nắm bắtđượcnhu cầu của thị trường trong từng thời kỳ khác nhau,doanh nghiệpmới đưa ra thị trường những hàng hoá,dịch vụ nhằm đáp ứng đượcnhu cầucủa khách hàng với chất lượng phù hợp và số lượng tương đối chínhxác.Vậy phát triển thị trường một cách khoa học,đúng đắn,vạch ra đ ườnglối kinh doanh có hiệu quả luôn là một thách thức rất lớn đối với các doanhnghiệp hiện nay. Vấn đề thị trường và phát triển thị trường là một đề tài cực kỳ lớnmang tính khoa học và thời đaị.Trong bài tập này tôi xin được đề cập đếnba nội dung việc phát triển thị trường của doanh nghiệp thương mại. Chương 1:Những vấn đề lý luận cơ bản về thị trường và phát triển thị trường Chương 2:Tình hình thị trường và phát triển thị trường của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây. Chương 3:Biện pháp phát triển thị trường bán hàng của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây. 2 Chương1: những vấn đề lý luận cơ bản về thị trường và phát triển thị trườngI-Lý luận cơ bản về thị trường của doanh nghiệp :1-Khái niệm cơ bản về thị trường: Một trong những quy luật cơ bản nhất của nền sản xuấthàng hoá làquy luật cung cầu trong mối quan hệ sản xuất tiêu dùng.Sản xuất là sángtạo ra các thuộc tính hàng hoá của sản phẩm vá được xác định để bán,vìvậy tạo lập nguồn cung.Mặt khác ở người tiêu dùng tồn tại những thu nhậpdưới hình thức tiền tệ và trở thành nguồn cầu.Do những cách biệt giữa sảnxuất và tiêu dùng, tất yếu dẫn đến sự mất cân đối cung-cầu cho từng loạisản phẩm,cũng như cho tổng cung tổng cầu xã hội. Sự vận động cung vàcầu phát sinh giá cả được thể hiện tập trung trong hoạt động mua bán hànghoá bằng tiền tệ ở những thời gian,không gian,đối tượng, phương thứckhác nhau tạo ra khái niệm “thị trường”. Như vậy thị trường tồn tại ở mọi nơi ,mọi lúc ,mọi lĩnh vực và mọihình thái,nếu tồn tại tác động của các quy luật kinh tế khách quan. Có rất nhiều khái niệm thị trường được miêu tả ở nhiều góc độ rấtkhác nhau,song điều cơ bản xét sự hình thànhcủa thị trường phải có: - Đối tượng trao đổi:Sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ. - Đối tưọng tham gia trao đổi:Bên bán và bên mua. - Điều kiện thực hiện trao đổi:Khả năng thanh toán. Vậy ta có thể khái niệm tổng quát về thị trường như sau:”Thị trườnglà biểu hiện của quá trình mà trong đó thể hiện các quyết định của người 3tiêu dùng về hàng hoá và dịch vụ,cũng như quyết định của các doanhnghiệp về số lượng ,chất lượng,mẫu mã của hàng hoá.Đó là nhữnh mốiquan hệ giữa tổng số cung và tổng số cầucủa từng loại hàng hoá cụ thể”.2-Phân loại thị trường:*Căn cứ vào quan hệ mua bán quy mô quốc gia:-Thị trường trong nước:Là thị trường mà ở đó hoạt động mua bán đượcthực hiện trong phạm vi quốc gia và chủ yếu do người trong quốc gia đóthực hiện.-Thị trường thế giới:Là nơi diễn racác hoạt động mua bán giữa các quốcgia với nhau.* Căn cứ vào vai trò của từng khu vực:-Thị trừơng chính còn gọi là thị trường trung tâm:Là thị trường có khốilượng hàng hoá tiêu thụ trên tất cả thị trường và chịu sự cạnh tranh quyếtliệt.-Thị trường chi nhánh :Là thị trường nhỏ và khối lượng hàng hoá tiêu thụchiếm tỷ lệ nhỏ so với tổng khối lượng hàng hoá tiêu thụ và cũng chịu sựcạnh tranh tương đối.*Căn cứ vào quan hệ cung- cầu và khả năng thanh toán:-Thị trường thực tế:là thị trường mà trên thực tế đã mua được hàng , yêucầu của họ được thông qua việc cung ứng hàng hoá.-Thị trường tiềm năng:Bao gồm thị trường thực tế cộng với một số bộ phậnthị trường có yêu cầu tiêu dùng và khả năng thanh toán nhưng chưa đápứng được.-Thị trường lý thuyết:Bao gồm thị trường tiềm năng và bộ phận thị trườngngười mua có nhu cầu nhưng chưa có khả năng thanh toán.*Căn cứ vào vai trò và số lượng người mua ,người bán trên thị trường: 4-Thị trường độc quyền:Là thị trường có sự tham gia của bên bán(bên mua)chỉ có một số ít so với bên kia .Khi đó cạnh tranh chỉ diễn ra ở bên đônghơn để mua (bán) .Khi đó số ít sẽ dành được thế chủ động trên thị trường.-Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Là thị trường có sự tham gia của nhiềungười bán và nhiều người mua ,thường xuyên diễn ra sự cạnh tranh vớinhau.-Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo:Là thị trường mà bên bán hoặc bênmua có một số ít người tham gia và bên mua hoặc bên bán lại có nhiềungười tham gia, khi ấy đan xen vào độc quyền là sự cạnh tranh diễn rathường xuyên để dành được lợi nhuận tối đa.*Căn cứ vào hình thái vật chất của đối tượng trao đổi:-Thị trường hàng hoá:Đối tượng trao đổi là hàng hoá với mục tiêu thoảmãn nhu cầu tiêu dùng về vật chất .Thị trường hàng hoá có thể chia thànhthị trường tư liệu sản xuất và thị trường tư liệu tiêu dùng.-Thị trường dịch vụ:Là thị trường trao đổi các loại dịch vụ như:Sửa chữa ,khách sạn,du lịch và các dịch vụ khác.Thị trường này sử dụng các lệnhđiều phối trực tiếp.3-Vai trò của thị trường đối với hoạt động kinh doanh của doanhnghiêp: Trong sản xuất kinh doanh thị trường đóng vai trò hết ...