LUẬN VĂN: Các giải pháp marketing đồng bộ nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh ở Công ty Bảo hiểm nhân thọ Bắc Giang

Tham khảo luận văn - đề án luận văn: các giải pháp marketing đồng bộ nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh ở công ty bảo hiểm nhân thọ bắc giang, luận văn - báo cáo, thạc sĩ - tiến sĩ - cao học phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
LUẬN VĂN: Các giải pháp marketing đồng bộ nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh ở Công ty Bảo hiểm nhân thọ Bắc Giang LUẬN VĂN:Các giải pháp marketing đồng bộ nhằm nâng caohiệu quả kinh doanh ở Công ty Bảo hiểm nhân thọ Bắc Giang để làm chuyên đề tốt nghiệp Lời mở đầu Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, hoạt động sản xuất và kinh doanh của cácdoanh nghiệp diễn ra với sự cạnh tranh gay gắt. Trước ngưỡng cửa hội nhập, các doanhnghiệp muốn tồn tại và phát triển phải có những hoạch định chiến lược phát triển kinhdoanh, chiến lược thị trường và chiến lược cạnh tranh một cách đúng đắn và sáng tạo saocho phù hợp với khả năng của doanh nghiệp, với thực tế của thị trường. Điều đó đã minh chứng rằng marketing là công cụ quan trọng nhất của doanhnghiệp, là chìa khoá vàng giúp các doanh nghiệp giải quyết mọi vấn đề. Với các hệ thống chính sách hiệu quả marketing không chỉ giúp cho các nhà sảnxuất; kinh doanh lựa chọn đúng phương án đầu tư, tận dụng triệt để thời cơ kinh doanh màcòn giúp họ xây dựng chiến lược cạnh tranh. Sử dụng các vũ khí cạnh tranh có hiệu quảnhất nhằm nâng cao uy tín, chinh phục khách hàng, tăng cường khả năng cạnh tranh thịtrường. Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động nghiên cứu và phân tích marketing ởdoanh nghiệp trong thời gian thực tập ở Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Bắc Giang em đãquyết định chọn đề tài: Các giải pháp marketing đồng bộ nhằm nâng cao hiệu quả kinhdoanh ở Công ty Bảo hiểm nhân thọ Bắc Giang để làm chuyên đề tốt nghiệp. Mục đích nghiên cứu: Trên cơ sở lý luận chuyên ngành, tìm hiểu thực tế, phân tích và đánh giá thực trạnghoạt động kinh doanh của công ty đã chỉ ra ưu điểm cũng như nguyên nhân sinh ra tìnhtrạng đó để từ đó có định hướng hoàn thiện nó. Giới hạn nghiên cứu: Do hạn chế về thời gian cũng như năng lực trình độ có hạn, nên đề tài em chỉ nghiêncứu phạm vi dưới góc độ tiếp cận của môn học marketing chuyên ngành. Phương pháp nghiên cứu: Trong quá trình nghiên cứu, em cố gắng vận dụng nguyênlý cơ bản của tư duy đổi mới, phương pháp tiếp cận hệ thống lôgic và lịch sử vừa nhằmphân tích biện chứng mục tiêu nghiên cứu, vừa đặt nó vào trong môi trường kinh doanhcủa công ty. Với mục đích nghiên cứu, phương pháp và giới hạn nghiên cứu trên, em chia đề tàicủa mình làm 3 phần: Chương I: Cơ sở lý luận của việc mở rộng thị trường ở công ty sản xuất kinh doanh. Chương II: Phân tích và đánh giá thực trạng kinh doanh của Công ty bảo hiểm nhânthọ Bắc Giang. Chương III: Một số giải pháp marketing đồng bộ nhằm nâng cao hiệu quả kinhdoanh. Để hoàn thành chuyên đề này, em đã nhận được sự chỉ bảo và giúp đỡ tận tình củacô giáo Phạm Thuý Hồng - Khoa Kinh doanh Thương mại, cũng như các cô chú, anh chịtrong công ty. Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ quý báu đó. Chương I Những tiền đề lý luận về thị trường và các giải pháp marketing đồng bộ nhằm phát triển thị trường, nâng cao hiệu quả kinh doanhI. Thị trường và tầm quan trọng của việc mở rộng thị trường 1. Khái niệm thị trường Có rất nhiều cách hiểu khác nhau về thị trường bao gồm cả theo nghĩa rộng lẫnnghĩa hẹp. Theo nghĩa rộng, thị trường là lĩnh vực của sự trao đổi và lưu thông hàng hoá. Trênthị trường diễn ra các hoạt động mua bán và trao đổi các sản phẩm hàng hoá và dịch vụ.Đó là nơi gặp gỡ của cung và cầu, là nơi mà cả người bán và người mua tìm kiếm các lợiích riêng của mình. Thị trường có thể được hình thành do yêu cầu của việc trao đổi mộtthứ hàng hoá, dịch vụ hoặc của một đối tượng có giá tri nào đó. Khi nghiên cứu thị trườngtheo nghĩa rộng, người ta thường đề cập tới những yếu tố đặc trưng cơ bản là: - Chủ thể của quá trình trao đổi - Phương tiện trao đổi trên thị trường - Điều kiện của quá trình trao đổi. Đối với một doanh nghiệp, hoạt động của họ thường gắn liền với thị trường sảnphẩm hàng hoá, dịch vụ cụ thể. Đó là nơi đảm bảo cung ứng các yếu tố đầu vào và giảiquyết vấn đề đầu ra cho sản phẩm sản xuất kinh doanh. Vì vậy, các doanh nghiệp th ườngkhông quan tâm đến thị trường nói chung mà chỉ quan tâm đến thị trường sản phẩm củadoanh nghiệp. Nói một cách khác, vấn đề cơ bản mà các nhà kinh doanh quan tâm đến thịtrường là những người mua hàng và nhu cầu của họ về những hàng hoá của doanh nghiệp. Theo Philip Kotler thì thị trường là tập hợp những người mua hàng hiện tại vàtương lai. Quan điểm này coi khách hàng là thị trường của nhà kinh doanh. Với quanđiểm đó đã mở ra khả năng khai thác thị trường rộng lớn cho các doanh nghiệp. Thị trườngluôn ở trạng thái vận động và phát triển. Khả năng phát triển khách hàng sẽ quyết định sựphát triển thị trường của các nhà kinh doanh. Cũng cần phải nói thêm rằng, một doanh nghiệp trên thị trường khi với tư cáchngười mua, lúc với tư cách người bán ...