Luận văn : 'Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty bánh kẹo Hải Châu'

Bước sang thế kỉ 21. Thế kỷ của khoa học công nghệ - thông tin. Mãi thành tựu khoa học công nghệ được đáp ứng vào trong sản xuất hàng hóa và dịch vụ, năng suất trong sản xuất tăng nhanh...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn : “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty bánh kẹo Hải Châu” Luận vănĐẩy mạnh tiêu thụ sảnphẩm tại Công ty bánh kẹo Hải Châu Môc lôcLời nói đầu 1C hương I: Một số vấn đề lý luận về tiêu thụ sản phẩm ở các doanh 3nghiệp trong nền kinh tế thị trường1.1. Tiêu th ụ sản phẩm và vai trò của nó đối với hoạt động sản xuất kinh 3doanh của doanh nghiệp. 1.1.1. Tiêu thụ sản phẩm: 3 1.1.2. Vai trò công tác tiêu thụ sản phẩm 4 1.1.3. Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 51.2. Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm 6 1.2.1. Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm 6 1.2.2. Nghiên cứu người tiêu dùng 8 1.2.3. Tổ chức các kênh tiêu thụ sản phẩm 10 1.2.4. Hình thức, phương thức tiêu thụ 12 1.2.5. Các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 13 1.2.6. Quá trình bán hàng 161.3. Những nhân tố cơ bản ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 18của doanh nghiệp 1.3.1. Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 18 1.3.1.1. Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô 18 1.3.1.2. Các nhân tố thuộc môi trường vi mô 20 1.3.2. Các nhân tố b ên trong doanh nghiệp 21 1.3.2.1. Giá bán sản phẩm 21 1.3.2.2. Chất lượng sản phẩm 22 1.3.2.3. Việc tổ chức bán hàng của doanh nghiệp 22 1.3.2.4. Quảng cáo giới thiệu sản phẩm 23 1.3.2.5. Một số nhân tố khác 24Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty bánh kẹo Hải 25Châu2.1. Giới thiệu chung về công ty bánh kẹo Hải Châu 25 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển công ty 25 2.1.2. Cơ cấu tổ chức của công ty bánh kẹo hải châu 282.2. Thực trạng hoạt động tiêu thụ ở công ty bánh kẹo hải châu 32 2.2.1. Tình hình tiêu thụ theo từng mặt hàng 32 2.2.2. Tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trường 33 2.2.3. Tình hình tiêu thụ theo thời gian 362.3. Đánh giá ưu nhược điểm trong công tác tiêu thụ sản phẩm. 36 2.3.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian qua 36 2.3.2. Những thành tựu 37 2.3.3. Những hạn chế 39 2.3.4. Những nguyên nhân chủ yếu 40 2.3.4.1. Nguyên nhân khách quan 40 2.3.4.2. Nguyên nhân chủ quan 41C hương III. Phương hướng và biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ 42sản phẩm của công ty Bánh kẹo Hải Châu3.1. Phương hướng mục tiêu về tiêu thụ sản phẩm 423.1.1. Mục tiêu sản xuất kinh doanh năm 2004 423.1.2. K ế hoạch tiêu thụ 423.2. Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty 43Bánh kẹo Hải Châu 3.2.1. Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng 43 3.2.2. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 44 3.2.3. Tăng cường công tác quản lý chất lượng sản phẩm 45 3.2.4. Nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã sản phẩm 46 3.2.5. Đa dạng hoá chủng loại sản phẩm 49 3.2.6. Hạ giá thành sản phẩm 50 3.2.7. Tăng cường biện pháp kinh tế tài chính 53 3.2.8. Mở rộng quảng cáo và xúc tiến bán hàng 54 56Kết luận 57Tài liệu tham khảo Lêi nãi ®Çu Bíc sang thÕ kû 21. ThÕ kû cña khoa häc c«ng nghÖ - th«ng tin. Mäithµnh tùu khoa häc c«ng nghÖ ®îc ®¸p øng vµo trong s¶n xuÊt hµng hãa vµdÞch vô, n¨ng suÊt trong s¶n xuÊt t¨ng nhanh, hµng hãa s¶n xuÊt ra ngµy cµngnhiÒu. Sù c¹nh tranh gi÷a c¸c c«ng ty, c¸c doanh nghiÖp ngµy cµng gay g¾t vµkhèc liÖt. C¸c doanh nghiÖp lu«n cè g¾ng, nç lùc t×m cho m×nh mét vÞ thÕ, chç®øng trªn thÞ trêng, liªn tôc më réng thÞ phÇn s¶n phÈm, n©ng cao uy tÝn cñadoanh nghiÖp ...