Luận văn đề tài: Quản trị chiến lược

Sữa bột và nước trái câythuộc ngành có tăng trưởng thị phần tương đối caonhưng thị phần của 2 sản phẩm này lại nhỏ, các sản phẩm này có vị thế cạnh tranhtương đối yếu, thị trường đang còn ở mức độ tiềm ẩn,chưa được khai thác triệt để vàhiệu quả.+ Chiến lược đề xuất: Vinamilk cần đầu tư nhiều cho sản phẩm (đa dạngchủng loại, hoàn thiện chức năng sản phẩm, đổi mới bao bì), cho quảng cáo( tăngcường các quảng cáo nhận biết và cung cấp thông tin sản phẩm,tăng cường markettingmix) và đầu tư cho cơ sở...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn đề tài: Quản trị chiến lượcQUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC GVHS: Lại XuânThủyVI – Ma trận tăng trưởng thị trường – thị phần BCG. 1. Ma trận BGC của doanh nghiệp. Doanh thu của đối Thị phần Tốc độ tăng Doanh thu (triệu thủ cạnh tranh tương đối trưởng thị trường SBUs (triệu VNĐ) thực tế(%) VNĐ) (%)1.Sữa bột 2352.2 2516.8 0.9346 20,82.Nước trái cây 317.5 5017.5 0.0633 123.Sữa tươi 100% 4069.2 3924.9 1.0368 15,2và sữa tiệt trùng4.Sữa chua 2022.8 1294.6 1.5625 13,45.Sữa đặc 2946.2 2091.8 1.4085 9,76.Cafe hòa tan 58.8 1040 0.05 9.5moment Tổng 12216.7 + Doanh thu của các SBUs là trung bình qua các năm 2008, 2009, 2010.Ghi chú: + Doanh thu của đối thủ cạnh tranh chỉ mang tính giả sử. + Cà phê moment đã ngưng hoạt động. 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ - K43 Thương MạiQUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC GVHS: Lại XuânThủyPhân tích ma trận BCG: Thị phần Vị trí trong Nhãn hàng Tình hình thị trường ma trận (%)Sữa bột + Thị trường đang phát triễn và có sự cạnh tranh khốc liệt. Dấu hỏi 16 + Các công ty sữa nước ngoài đang chiếm ưu thế.Nước trái cây + Thị trường đang có tiềm năng lớn. 17 Dấu hỏi + Các công ty lớn đang đẩy mạnh phát triễn dòng sản phẩm này.Sữa tươi 100% và sữa + Thị trường đang phát triễntiệt trùng nhanh. + Xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh mới như vixumilk.... 35 Ngôi sao + Mặc dù vinamilk đang nắm giữ vị trí số một nhưng vẫn luôn phải đối mặc với những đối thủ cạnh tranh lớn như Dutch lady.Sữa chua + Vinamilk đang giữ vị trí độc tôn trong thị trường này. 60 Ngôi sao + Thị trường có tốc độ phát triễn nhanh.Sữa đặc + Thị trường nay đã được Vinamilk nắm giữ khá lâu. Bò sữa 79 + Đang có dấu hiệu bão hòa. nhỏ + Đã ngưng sản xuất.Cafe Con chó 2TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ - K43 Thương MạiQUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC GVHS: Lại XuânThủy2. Đề xuất ma trận BCG mục tiêu trong 5 năm tới (2012-2015) Doanh thu dự Tốc độ Doanh thu Thị phần mục tiêu đoán của đối thủ tăng trưởng tương đối SBUs cạnh tranh thị trường trong kì mục tiêu(%) (triệu VNĐ) (triệu VNĐ) dự đoán (%)1. Sữa bột 4704.4 3775.2 1.25 17.22. Nước trái cây 1587.5 3763.2 0.42 21.83. ...