Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội

Trong những năm gần đây, khi nền kinh tế nước ta ngày một phát triển, vấn đề tìm hiểu thị trường và sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng đặt ra càng cấp thiết, đặc biệt đối với những Công ty sản xuất và kinh doanh hàng tiêu dùng
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội TRƯỜNG …………………. KHOA………………………. ----- ----- Báo cáo tốt nghiệpĐề tài: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội. 1 L Ờ I MỞ ĐẦU Trong những năm gần đây, khi nền kinh tế nước ta ngày một pháttriển, vấn đề tìm hiểu thị trường và sản phẩm phù hợp với nhu cầu ngườitiêu dùng đặt ra càng cấp thiết, đặc biệt đối với những Công ty sản xuất vàkinh doanh hàng tiêu dùng. Do nước ta đang trong quá trình hội nhập, mởcửa nền kinh tế nên yếu tố cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt. Khôngnhững các Công ty trong nước phải cạnh tranh với nhau để tồn tại mà cácCông ty còn phải cạnh tranh với tất cả các công ty ở nước ngoài trong đócó những Công ty rất hùng mạnh về mặt tài chính, họ lại có kinh nghiệmhàng chục thậm chí hàng trăm năm, cho nên về thế và lực họ mạnh hơn tarất nhiều. Để tồn tại trong cuộc cạnh tranh không cân sức này, chúng ta cần 2phải nâng cao hiệu quả kinh doanh trong đó vấn đề tiêu thụ được sản phẩmđầu ra là vô cùng quan trọng. Mặt khác, các doanh nghiệp phải hoạt động trong một môi trườngđầy biến động, với các đối thủ cạnh tranh, với những tiến bộ khoa học kỹthuật luôn thay đổi một cách nhanh chóng, cùng với đó là sự giảm sút lòngtrung thành của khách hàng, sự ra đời của nhiều điều luật mới, nhữngchính sách quản lý thương mại của nhà nước. Do vậy các doanh nghiệp cầnphải giải quyết hàng loạt các vấn đề mang tính thời sự cấp bách. Một trong những vấn đề tìm đầu ra cho sản phẩm đó là vấn đề pháttriển thị trường tiêu thụ. Trong lĩnh vực kinh doanh hàng tiêu dùng, nhất làsản phẩm mang tính mùa vụ và nhu cầu luôn thay đổi như ngành giầy thìvấn đề làm sao bán được hàng là vấn đề rất khó khăn. Nếu một công tykinh doanh giầy không biết đâu là thị trường bán của công ty, không biếtđược xu hướng giầy của khách hàng trong từng mùa, từng khu vực, từngnăm thì công ty đó không thể sản xuất và làm ăn có lãi. Tiêu thụ sản phẩmthực hiện mục đích của sản xuất và tiêu dùng. Nó là khâu lưu thông hànghoá, là cầu nối trung gian một bên là sản xuất, phân phối một bên là tiêudùng.Vì vậy, một công ty kinh doanh có hiệu quả, nhất thiết phải quan tâmđến thị trường tiêu thụ của mình. Nhận thức được tầm quan trọng của vấnđề trên tôi mạnh dạn chọn đề tài: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụsản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội.1. Mục đích nghiên cứu Đề tài này nghiên cứu nhằm phân tích để thấy rõ thực trạng hoạtđộng tiêu thụ sản phẩm đầu ra của Công ty giầy Thượng Đình trong nhữngnăm qua.Từ những thành tựu mà Công ty đã đạt được và những khó khăncòn tồn tại để đưa ra những gợi ý giải pháp cụ thể để phát triển thị trườngtiêu thụ sản phẩm của công ty và khắc phục những mặt còn hạn chế.2. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: Đề tài thực tập tốt nghiệp này tập trung nghiên cứu phân tích lí luậnvà thực tế tình hình tiêu thụ giầy trên từng thị trường của công ty giầyThượng Đình. Do hạn chế về thời gian cũng như năng lực trình độ có hạn,nên đề tài chỉ nghiên cứu phạm vi dưới góc độ tiếp cận của môn học quản 3trị doanh nghiệp thương mại chuyên ngành trong thời gian từ năm 1998đến nay.3. Phương pháp nghiên cứu: Trong quá trình nghiên cứu, sinh viên đã cố gắng vận dụng nguyênlý cơ bản của tư duy đổi mới, phương pháp tiếp cận hệ thống logic nhằmphân tích biện chứng mục tiêu nghiên cứu, và đặt nó vào trong môi trườngkinh doanh của công ty. Với mục đích nghiên cứu, phương pháp và giới hạn nghiên cứu trên,đề tài được chia làm ba chương:Lời mở đầu.Chương I : Lí luận chung về thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanhnghiệp trong cơ chế thị trường.Chương II : Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty giầyThượng ĐìnhChương III: Phương hướng và giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thịtrường tiêu thụ của công ty.Kết luận. T ôi xin chân thành cả m ơ n s ự c h ỉ b ả o và giúp đ ỡ t ậ n tình c ủ aTh ầ y giáo-Ti ế n S ĩ N guy ễ n Th ừ a L ộ c, Th ạ c s ỹ N guy ễ n Anh Tu ấ n đ ểt ôi hoàn thành b ả n lu ậ n v ă n. Tôi c ũ ng xin c ả m ơ n các cán b ộ , nhânviên trong Công ty gi ầ y Th ượ ng Đ ình: Phòng Hành chính t ổ c h ứ c,phòng Tiêu th ụ đ ã t ậ n tình giúp đ ỡ t ôi trong th ờ i gian th ự c t ậ p t ạ iCông ty. D o còn nhi ề u h ạ n ch ế v à th ờ i gian thâm nh ậ p th ự c t ế c h ư a nhi ề unên bài vi ế t không tránh kh ỏ i nh ữ ng sai sót nh ấ t đ ị nh, tôi r ấ t mongnh ậ n đ ượ c s ự đ óng góp ý ki ế n c ủ a th ầ y cô giáo và các b ạ n sinh viên. Chương I LÍ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG1.1.Một số vấn đề về thị trường và thị trường tiêu thụ1.1.1.Khái niệm và phân loại :a) Các khái niệm:* Khái niệm thị trường dưới góc độ của một nền kinh tế Thị trường là một phạm trù kinh tế, được nghiên cứu nhiều trong cáchọc thuyết kinh tế. Thị trường gắn liền với nhu cầu trao đổi của con người,ở đâu có sự trao đổi hàng hoá là ở đó hình thành nên thị trường. Theo quan 4niệm cổ điển trước đây, thị trường được coi như một “cái chợ”, là nơi diễnra các quan hệ mua bán hàng hoá. Cùng với sự tiến bộ của loài người và sựphát triển của khoa học kỹ thuật, quan niệm về thị trường theo nghĩa cổđiển đã không còn phù hợp nữa. Các quan hệ mua bán không còn đơn giảnlà “tiền trao, cháo múc” mà đa dạng, phong phú, phức tạp. Theo nghĩa hiệnđại: Thị trường là quá trình mà người mua, người bán tác động qua lại vớinhau để xác định giá cả và lượng hàng hoá mua bán, hay nói cách khác thịtrường là t ...