Luận văn: Hoạch định thị phần cố định và linh động trong các doang nghiệp Việt nam

Tham khảo luận văn - đề án luận văn: hoạch định thị phần cố định và linh động trong các doang nghiệp việt nam, luận văn - báo cáo, kinh tế - thương mại phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Hoạch định thị phần cố định và linh động trong các doang nghiệp Việt namAlLuận văn: Hoạch định thị phần cố định vàlinh động trong các doang nghiệp Việt namLời mở đầuCông ty Cổ phần vật tư BVTV Hoà Bình là một công ty kinh doanh trong lĩnh vựcthuốc BVTV, với h ơn 7 năm hoạt động đã năm b ắt cơ hội , vượt qua thách thức vàđ ã có được những thành công nh ất định , khẳng định là một trong những công tyh àng đầu trong lĩnh vực kinh thuốc BVTV(bảo vệ thực vật). Tuy nhiên vẫn còn córất nhiều khó khăn cũng như thách thức phía trước , do đó việc đánh giá bản thân đểb iết đ ược điểm mạnh , điểm yếu đồng thời nắm bắt những cơ hội là điều hết sứcquan trọng. Xuất phát từ những thực tế khách quan đó, công ty cần nâng cao hiệuquả cạnh tranh của mình để có thể tạo đư ợc chỗ đứng trên th ị trường trong nướccũng như hướng đến xuất khẩu. Để làm được điều n ày ngoài các biện pháp kinhdoanh khác nhau như cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, tuyên truyền, quảngb á hình ảnh công ty,.. thì việc phát triển và hoàn thiện kênh phân phối là một trongnhững chiến lược cạnh tranh hữu hiệu. Ngay từ khi thành lập, công ty đã xác địnhđược vai trò quan trọng của việc phát triển một hệ th ống phân phối hợp lý, rộngkhắp nhằm xác lập cho m ình một lợi thế cạnh tranh quan trọng qua kênh phân phối.Chính vì vậy mà hiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt ở hầu hết các tỉnh phíab ắc và có những bư ớc đi chắc chắn và mau lẹ trong việc xâm nhập hai thị trườngtiềm năng là thị trường miền trung, nam. Tại thị trường miền bắc công ty xây dựngđược uy tín và hình ảnh tốt trong tâm trí người tiêu dùng, xây dựng đ ược một kênhphân phối rộng khắp, hoạt động khá hiệu quả với hàng trăm đại lý lớn và rất nhiềucác cửa h àng đang bán sản phẩm của công ty. Tuy nhiên công ty đã xác định rằngvẫn còn rất nhiều khó khăn thách thức để có thể xây dựng cho mình một kênh phânphối hoạt động hiệu quả hơn nữa nhằm đem lại lợi thế cạnh tranh tốt hơn trong môitrường cạnh tranh khốc liệt ngày nay. Vẫn còn đó nh ững hiện tượng cạnh tranhkhông lành m ạnh, cạnh tranh về giá giữa các đại lý nhằm tranh giành khách hàngcủa nhau, hoạt động cung ứng, vận chuyển hàng nhều khi không kịp thời, nhất làvào những thời điểm mùa vụ làm lỡ cơ hội kinh doanh của khách hàng,…Đặc biệtlà công ty cần có những chiến lược để xây dựng cho mình một hệ thống kênh phânphối đưa sản phẩm đến những thị trường xa hơn, tiềm năng hơn, nhất là thị trườngm iền trung và thị trường miền nam. Đây cũng là lý do đ ể em viết đề tài: “Thựctrạng và một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối tại công ty cổp hần vật tư BVTV Hoà Bình “ n hằm phân tích, đáng giá tình hình ho ạt động hiệntại của hệ thống kênh phân phối của công ty và đưa ra một số đề xuất nhằm hoànthiện hệ thống kênh phân phối, nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty,phát triểnhoạt động kinh doanh của công ty.Cấu trúc của đề tài bao gồm ba chương:Chương I: Khái quát về thị trư ờng của công tyChươg II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và hệ thống phân phối tại côngty.Chương III: Một số đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống phânphối của công ty:Chương I: KháI quát về thị trường của công ty1 . đăc điểm thị truờng thuốc bvtv1 .1. Khái quát chung về thị trường thuốc BVTVTheo số liệu thống kê năm 2002, dân số nông nghiệp trên toàn quốc :59,204,800n gười chiếm 75.24% tổng dân số. Xuất phát từ đặc điểm cơ cấu dân số của nư ớc ta,Đảng đ ã xác định việc phát triển nông nghiệp là mặt trận hàng đầu. Phát triển nôngn ghiệp tạo việc làm cho lao động nông thôn, miền núi, đồng thời đẩy mạnh tỷ trọngkinh tế nông nghiệp, nâng cao đời sống kinh tế xã hội là mục tiêu và chiến lượcquan trọng trong đường lối kinh tế của Đảng và nhà nước trong thời kì công nghiệphoá, hiện đại hoá đất n ước.Nước ta về cơ bản là một nước nông nghiệp, ngành trồng trọt giữ một vai trò vôcùng quan trọng trong ngành nông nghiệp nói riêng cũng như trong toàn bộ nềnkinh tế đất nước. Do đó việc đa dạng hoá các sản phẩm ngành trồng trọt, coi trọngcông việc cải tạo giống, áp dụng công nghệ trồng trọt công nghiệp với truyền thốngtheo quy mô thích hợp là đòi hỏi tất yếu.Cùng với sự phát triển của ngành trồng trọt,nhu cầu sử dụng thuốc bảo vệ thực vật (BVTV) cũng tăng theo. Là một công ty kinhdoanh trong lĩnh vực thuốc BVTV, công ty Hoà Bình nhận thức rõ rằng đây là thờicơ thu ận lợi cho việc phát triển kinh doanh do cùng với việc nhà nước đầu tư vàphát triển nền nông nghiệp nước ta theo hư ớng hiện đại hoá, công nghiệp hoá thìn gười nông dân cũng đầu tư nhiều h ơn nữa cho việc chăm sóc, bảo vệ cũng nhưphát triển h ơn nữa diện tích canh tác cây trồng. Công ty đã căn cứ vào tình hìnhthực tế, sự phân bố cây trồng theo khu vực địa lý của các tỉnh, địa phương và xuhướng cây trồng trong tương lai để xác định rõ đâu là khách hàng mục tiêu trongh iện tại và tương lai của mình. Đây cũng là căn cứ hết sức ...