Luận văn: Hoàn thiện công tác bán hàng tại công ty cổ phần ứng dụng khoa học ACS

Ra nhập WTO là bước ngoặt lớn trong quá trình phát triển và hội nhập nềnkinh tế toàn cầu của Việt Nam.Quá trình hội nhập luôn mang lại rất nhiều cơ hộicũng như thách thức to lớn đối với doanh nghiệp,điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải cónhững nhạy bén trong việc đưa ra các dự báo chính xác nhu cầu để có được nhữngquyết định tối ưu nhằm tận dụng các cơ hội kinh doanh và tránh những rủi ro bất lợido môi trường mang lại....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: "Hoàn thiện công tác bán hàng tại công ty cổ phần ứng dụng khoa học ACS" GVHD: Th.S Ngô Thị Việt NgaChuyên đ ề tốt nghiệp Luận văn Đề tài : Hoàn thiện công tác bán hàng tại công ty cổ phần ứng dụng khoa học ACSSV: Dương Trọng Hòe Lớp: QTKDTH - 49B 1 GVHD: Th.S Ngô Thị Việt NgaChuyên đ ề tốt nghiệp MỤC LỤCLời nói đầu ..................................................................................................... 1Chương 1: Giới thiệu chung về công ty cổ phần ứng dụng khoa học máy tính ACS........................................................................................................................ 5 1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty cổ phần ứng dụng khoa học máy tính ACS............................................................................................... 6 1.1 Lịch sử hình thành. ............................................................................. 6 1.2 Quá trình phát triển ............................................................................. 7 1.3 Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh của công ty cổ phần khoa học máy tính ACS .......................................................................................................... 8 1.3.1 Sản phẩm................................................................ ...................... 8 1.3.2 Dịch vụ......................................................................................... 9 2 Cơ cấu tổ chức bộ máy làm việc của công ty cổ phần ứng dụng khoa học máy tính ACS ................................................................................................ . 10 3.Kết quả,hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần ứng dụng khoa học máy tính ACS ................................................................ ................................................... 15 3.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty ........................................... 15Chương 2: Thực trạng công tác bán hàng tại công ty cổ phần ứng dụng khoa họcmáy tính ACS. .............................................................................................. 21 1.Các nhân tố ảnh hưởng tới thực trạng công tác bán hàng của công ty cổ phần ứng dụng khoa học máy tính ACS. .................................................................... 21 1.1 Các nhân tố b ên trong của doanh nghiệp ........................................... 21 1.2 Các nhân tố b ên ngoài doanh nghiệp ................................................. 23 2. Th ực trạng công tác tổ chức bán hàng tại công ty cổ phần ứng dụng khoa học máy tính ACS ................................................................................................ . 26 2.1.Lập kế hoạch bán hàng................................ ...................................... 26 2.2 Thiết kế,trình bày gian hàng của công ty cổ phần ứng dụng khoa học máy tính ACS ........................................................................................................ 29 2.3 Tổ chức bán hàng theo cửa hàng tại công ty cổ phần khoa học máy tính ACS ............................................................................................................... 31 2.4 Các giải pháp mà công ty cổ phần ứng dụng khoa học máy tính ACS đã áp dụng ................................................................ ................................ ....... 36SV: Dương Trọng Hòe Lớp: QTKDTH - 49B 2 GVHD: Th.S Ngô Thị Việt NgaChuyên đ ề tốt nghiệp 3.Đánh giá công tác bán hàng tại công ty cổ phần ứng dụng khoa học máy tính ACS ................................................................ ................................................... 37Chương 3:Một số giải pháp hoàn thiện công tác bán hàng tại công ty cổ phần ứngdụng khoa học công nghệ ACS .................................................................... 44 3.1.Định h ướng phát triển........................................................................... 44 3.2.Các giải pháp chủ yếu để ho àn thiện công tác bán h àng tại công ty cổ phần ứng dụng khoa học máy tính ACS ................................................................ . 46 1.Nghiên cứu và khai thác nhu cầu tiềm ẩn rất lớn của khách hàng. .... 46 2.Tìm kiếm các nhà cung ứng uy tín có chất lượng.............................. 47 3.Hoàn thiện công ...