Luận văn: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cao su Sao vàng - Thực trạng và giải pháp

Tham khảo luận văn - đề án luận văn: hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty cao su sao vàng - thực trạng và giải pháp, luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cao su Sao vàng - Thực trạng và giải phápĐề tài: “Hoạt động tiêu thụsản phẩm ở Công ty cao su Sao vàng - Thực trạng và giải pháp 1Contentschương 1: .......................................... 6Giới thiệu khái quát về Công ty cao su Sao vàng ................. 61.1.sự hình thành và phát triển của Công ty .................... 6 1.1.1.Sự ra đời và phát triển ............................. 6 1.1.2. Chức năng nhiệm vụ của Công ty Cao su Sao vàng ......... 8 1.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty ................... 91.2. các yếu tố nguồn lực của Công ty ....................... 14 1.2.1. Tình hình vốn sản xuất kinh doanh ................... 14 Danh mục ...................................... 15Tổng nguồn vốn .................................. 15 1.2.2.Tình hình lao động .............................. 17 1.2.3. Cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ ................... 201.3. Đặc điểm về sản phẩm thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty .. 24 1.3.1. Đặc điểm về sản phẩm ........................... 24 1.3.2. Đặc điểm về thị trường tiêu thụ sản phẩm............... 28 *Thị trường trong nước ............................... 28chương 2 .......................................... 31thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su sao vàng ... 312.1.các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty caosu sao vàng ........................................ 31 2.1.1. Điều kiện tự nhiên, kinh tế. ........................ 31 2.1.2.Sản phẩm .................................... 32 2.1.3.Đối thủ cạnh tranh .............................. 332.2. phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao Vàngtrong thời gian qua ................................... 37 2.2.1. Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao Vàng ........................................... 37 2.2.2. Phân tích hình thức tiêu thụ sản phẩm ................. 41 2.2.3. Phân tích về khách hàng .......................... 48 2.2.4. Những biện pháp của Công ty nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời gian qua ........................... 52 Bảng 11: Bảng giá sản phẩm tại một số khu vực. 56 Bảng 12: Bảng tính giá chiết khấu ............. 562.3. Đánh giá chung ................................... 61 2.3.1.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty ........ 61 2.3.2 .Đánh giá kết quả tiêu thụ ......................... 65Bảng 16: Tình hình tiêu thụ theo phương thức báncủa ............................................. 66 Chỉ tiêu ...................................... 66 DT ............................................ 66 2 2.3.3 Một số vấn đề rút ra từ việc nghiên cứu chiến lược tiêu thụ của Công ty Cao su Sao Vàng ............................. 66chương 3 .......................................... 69một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công tycao su sao vàng trong thời gian tới ......................... 693.1. Đẩy mạnh hoạt động điều tra và nghiên cứu thị trường ......... 723.3. Tăng cường công tác tổ chức và quản lý mạng lưới tiêu thụ ...... 763.4. Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ ..................... 79 3.4.1. Quảng cáo ................................... 80 3.4.3. Dịch vụ sau bán hàng ............................ 873.5. áp dụng chính sách giá cả linh hoạt ...................... 883.6 Định hướng về sản phẩm và thị trường .................... 893.7. Củng cố và phát triển uy tín trên thị trường ................ 933.8. Một số biện pháp khác.............................. 94kết luận ........................................... 99 lời mở đầu Trong hoạt động kinh doanh, chiến lược tiêu thụhàng hóa hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh antoàn, tăng cường khả năng liên kết trong kinhdoanh, giảm được sự cạnh tranh và làm cho quá trìnhlưu thông hàng hóa được nhanh chóng. Chiến lượctiêu thụ sẽ giúp cho doanh nghiệp tiếp cận thịtrường, tiêu thụ được sản phẩm và nâng cao hiệu quảsản xuất kinh doanh. Đặc biệt là trong cơ chế thịtrường như hiện nay, đối với doanh nghiệp Nhà nướcđã quen với chế độ bao cấp thì việc xây dựng mộtchiến lược tiêu thụ sản phẩm hợp lý là rất cầnthiết. 3 Công ty cao su Sao vàng là một doanh nghiệp Nhànước, trong thời kỳ thực hiện chế độ bao cấp, Côngty sản xuất và tiêu thụ sản phẩm theo kế hoạch vàgiá thành quy định của Nhà nước. Vì vậy, khi Nhànước xóa bỏ cơ chế tập trung quan liêu bao cấpchuyển sang kinh tế thị trường có sự điều tiết củanhà nước, Công ty đã gặp rất nhiều khó khăn. Để tồntại và phát triển, Công ty đã chủ động kiện toàn bộmáy tổ chức quản lý, nâng cao trình độ tay nghề chocông nhân, đầu tư đổi mới trang thiết bị công nghệvà đã xây dựng được cho mình một chiến lược tiêuthụ sản ...