Luận văn: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty thực phẩm miền Bắc

Mục tiêu ngiên cứu của đề tài nhằm phân tích, so sánh giữa lý thuyết về hoạt động tiêu thụ sản phẩm em đã được học với thực tế hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty thực phẩm miền bắc để rút ra những kinh nghiệm và đưa ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty thực phẩm miền Bắc TRƯỜNG …………………. KHOA………………………. ----- ----- Báo cáo tốt nghiệpĐề tài: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêuthụ sản phẩm ở công ty thực phẩm miền Bắc 1 MỤC LỤCMục lục.....................................................................................................................1Lời mở đầu ...............................................................................................................4 Chương I : Một số lí luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở một doanh nghiệp. ....................................................................................................................6 I. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm và vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở một doanh nghiệp...............................................................................................6 1.Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm..................................................................6 2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp . ...............................................................................8 II. Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.......................10 1. Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường tiêu thụ....................................11 2. Xây dựng chiến lược và kế hoặch tiêu thụ sản phẩm: ..............................13 3. Xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm:...................................................16 4. Tổ chức xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm:...........................23 5. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm ........................................................................28 6. Dịch vụ khách hàng sau khi bán hàng ......................................................31 7. Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm.........................................31 III. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ...............................................................................................................34 1. Các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh..................................................34 2. Tiềm lực của doanh nghiệp.......................................................................39 Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty thực phẩm miền bắc. ..............................................................................................................42 I. Giới thiệu về Công ty thực phẩm Miền Bắc................................................42 1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty........................................42 2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty thực phẩm Miền Bắc. ........................44 3. Cơ cấu tổ chức bộ máy kinh doanh của Công ty thực phẩm Miền Bắc. ..46 4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty thực phẩm Miền Bắc. .......47 II. Đánh giá kết quả tình hình hoạt động kinh doanh công ty thực phẩm miền bắc............................................................................................................52 2 III. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thực phẩm miền bắc ...........................................................................................................................57 1. Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty ...................................58 2. Phân tích tình hình tổ chức và thực hiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thực phẩm Miền bắc........................................................................62 3. Đánh giá tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thực phẩm miền Bắc. ......................................................................................................79 Chương III: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thực phẩm miền bắc .............................................................................87 I. Mục tiêu phương hướng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty thực phẩm miền bắc .................................................................................................87 1. Những thuận lợi và khó khăn của Công ty ...............................................87 2. Mục tiêu, phương hướng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty thực phẩm Miền Bắc từ 2002 - 2005. ........................................................... ...