Luận văn: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22

Sau khi đẩng ta chủ trương mở của ,nền kinh tế chuyển sang nền kinh tế nhiều thành phần hoạt động theo cơ chế thị trường dưới sự quản lý vĩ mô của nhà nước ,sự bảo hộ của nhà nước không còn các doanh nghiệp phải chủ động sản xuất kinh doanh, chủ động phát khả năng hiện có cũng như khai thác triệt để tiềm lực nhằm đảm bảo cho các doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh rất gay gắt và khốc liệt. Để làm được điều đó ,lợi nhuận trở thành...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22 T R ƯỜ NG …………………. KHOA………………………. - ---- - ---- Báo cáo tốt nghiệpĐề tài:“Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22 MỤC LỤCL Ờ I NÓI Đ Ầ U .............................. Error! Bookmark not defined.C H ƯƠ NG I: LÝ LU Ậ N CHUNG V Ề T IÊU TH Ụ S Ả N PH Ẩ M ........ 9I . Tiêu th ụ s ả n ph ẩ m và vai trò c ủ a tiêu th ụ s ả n ph ẩ m. ............ 91. Khái niêm v ề t iêu th ụ s ả n ph ẩ m. .............................................. 92. Vai trò c ủ a công tác tiêu th ụ s ả n ph ẩ m ..................................... 93. Nhi ệ m v ụ c ủ a công tác tiêu th ụ s ả n ph ẩ m. ...............................11I I. M ộ t s ố n hân t ố ả nh h ưở ng đ ế n tiêu th ụ s ả n ph ẩ m . ............121. Nhóm nhân t ố k hách quan. ......................................................121.1.Nhóm nhân t ố t hu ộ c v ề n hà n ướ c . ........................................121.2. Nhóm nhân t ố v ề k ỹ t hu ậ t công ngh ệ ....................................131.3. Nhóm nhân t ố m ớ i môi tr ườ ng ngành. ..................................151 .3.1. Khách hàng. ......................................................................151.3.2. Đố i th ủ c ạ nh tranh..............................................................161.3.3. S ứ é p c ủ a nhà cung c ấ p. ....................................................162. Nhóm nhân t ố c h ủ q uan. .........................................................172.1. Đ ặ c tính s ả n ph ẩ m mà doanh nghi ệ p s ả n xu ấ t kinh doanh......102.2.Các ngu ồ n l ự c c ủ a doanh nghi ệ p ...........................................172.3.Các nhân t ố t hu ộ c khâu t ổ c h ứ c tiêu th ụ . ..............................18I II.N ộ i dung c ủ a công tác tiêu th ụ s ả n ph ẩ m . ..........................181. Đ i ề u tra nghiên c ứ u th ị t r ườ ng . ...............................................192 . Chính sách tiêu th ụ s ả n ph ẩ m..................................................142.1. Chính sách giá c ả c ủ a doanh nghi ệ p . ...................................212.1.1. Đị nh giá xu ấ t phát t ừ c hi phí ..............................................232.1.2. Đ ị nh giá xu ấ t phát t ừ đ ố t h ủ c ạ nh tranh. ............................242.1.3. Đ inh giá xu ấ t phát t ừ c ầ u. .................................................242.1.4. Đ ị nh giá chi ế t kh ấ u bù tr ừ . ................................................252.1.5. Đ ị nh giá khuy ế n khích tiêu th ụ . .........................................262.1.6. Đ ị nh giá phân bi ệ t. ............................................................262.2. Chính sách s ả n ph ẩ m............................................................282.3. Chính sách phân ph ố i...........................................................212.4. Chính sách giao ti ế p khuy ế ch tr ươ ng. ................................. 3033. L ậ p k ế h o ạ ch tiêu th ụ s ả n ph ẩ m...............................................233 .1. Công tác l ậ p k ế h o ạ ch tiêu th ụ s ả nph ẩ m...............................243.2. Ph ươ ng pháp lập k ế h o ạch tiêu thụ s ản ph ẩm củ a xí nghi ệp 22............................................................................................................253.3. K ế ho ạch tiêu th ụ s ản ph ẩm trong n ăm 2001 củ a xí nghi ệp........264. T ổ c h ứ c th ự c hi ệ n k ế h o ạ ch tiêu th ụ ........................................354.1. Ho ạ t đ ộ ng giao d ị ch ký k ế t h ợ p đ ồ ng. .................................354.2. T ổ c h ứ c m ạ ng l ướ i phân ph ố i. ..............................................354.3. L ự a ch ọ n hình th ứ c bán hàng. ..............................................365. Phân tích, đ ánh giá ho ạ t đ ộ ng tiêu th ụ s ả n ph ẩ m c ủ a doanh nghi ệ p. ................................................................................375.1. Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ sản xuất hàng hoá...............375.2. Phân tích đ i ể m hoà v ố n trong tiêu th ụ . .................................39C H ƯƠ NG II: TH Ự C TR Ạ NG HO Ạ T Đ Ộ NG KINH DOANH T Ạ I CÔNG TY 22 . .....................................................................401. L ị ch s ử h ình thành công ty. .....................................................402. S ơ l ượ c v ề t ổ c h ứ c b ộ m áy. .....................................................412.1. B ộ m áy t ổ c h ứ c. ................................................................. 4342.2. S ơ đ ồ b ộ m áy t ổ c h ứ c...........................................................372.3. Ch ứ c n ă ng c ủ a các phòng ban. .............................................442.4. M ố i quan h ệ g i ữ a các phòng ban. .........................................462.4.1. Phòng t ổ c h ứ c s ả n xu ấ t .....................................................392.4.2. Phòng kinh doanh. ............................................................482.4.3. Phòng k ế t oán. ..................................................................482.4.4. Phòng k ỹ t hu ậ t. .................................................................482.4.5. Phòng hành chính qu ả n tr ị . ................................................513. Đ ặ c đ i ể m kinh doanh c ủ a xí nghi ệ p 22. ...................................513.1. Đ ặ c đ i ể m v ề m ặ t hàng. .........................................................513.2. Đ ặ c đ i ể m v ề v ố n. .................................................................523.3. Đ ặ c đ i ể m v ề k ỹ t hu ậ t công ngh ệ . ..........................................533.4. Đ ặ c đ i ể m v ề t h ị t r ườ ng ........................................................533.5. Đ ặ c đ i ể m v ề p h ươ ng th ứ c kinh doanh. ................... ...