LUẬN VĂN: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng của công ty THHH Việt Thắng Bắc Giang

Nền kinh tế thị trường là cùng với sự phát triển mạnh mẽ của tiến bộ khoa học kỹ thuật vì vậy các sản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp không có sự chênh lệch đáng kể về chất lượng của sản phẩm. Điều đó đặt ra cho các doanh nghiệp là làm sao có thể có đựơc những lợi thế cạnh tranh khác và một trong những lợi thế cạnh tranh cực kỳ quan trọng đó là cạnh tranh về giá. Như vậy thì một trong những nhiệm vụ hàng đầu của các doanh nghiệp hiện nay đó...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
LUẬN VĂN: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng của công ty THHH Việt Thắng Bắc Giang LUẬN VĂN:Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệuquả bán hàng của công ty THHH Việt Thắng Bắc Giang Lời nói đầu Nền kinh tế thị trường là cùng với sự phát triển mạnh mẽ của tiến bộ khoa học kỹthuật vì vậy các sản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp không có sự chênh lệch đángkể về chất lượng của sản phẩm. Điều đó đặt ra cho các doanh nghiệp là làm sao có thểcó đựơc những lợi thế cạnh tranh khác và một trong những lợi thế cạnh tranh cực kỳquan trọng đó là cạnh tranh về giá. Như vậy thì một trong những nhiệm vụ hàng đầu của các doanh nghiệp hiện nayđó là phải làm sao nâng cao được hiệu quả sản xuất kinh doanh. Bởi lẽ có nh ư vậydoanh nghiệp mới có thể giảm được các chi phí không cần thiết để có thể giảm giáthành sản phẩm. Một trong những yêu cầu quan trọng để nâng cao hiệu quả sản xuấtkinh doanh đó là làm sao để có thể nâng cao được hiệu quả của công tác bán hàng. Hiệuquả của sản xuất kinh doanh giúp các doanh nghiệp vừa có điều kiện để tích luỹ, vừamở rộng sản xuất kinh doanh, vừa đảm bảo được đời sống của người lao động và làmtròn nghĩa vụ với nhà nước. Để làm được điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải thườngxuyên kiểm tra, đánh giá đầy đủ chính xác và kịp thời mọi diễn biến kết quả của hoạtđộng bán hàng, thấy được những mặt mạnh, mặt yếu của doanh nghiệp trong mối quanhệ với môi trường xung quanh và tìm biện pháp để không ngừng nâng cao hiệu quả hoạtđộng bán hàng trong doanh nghiệp. Việc phấn đấu tìm ra các biện pháp không ngừng nâng cao hiệu quả của hoạt độngbán hàng là vấn đề sống còn, thể hiện tính tích cực chủ quan của doanh nghiệp. Xuất phát từ những phân tích trên cho thấy việc đánh giá phân tích hoạt động bánhàng của doanh nghiệp là hết sức cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp nói riêng và đốivới mỗi sinh viên kinh tế nói chung. Nước ta là một nước có tỷ trọng sản xuất nông nghiệp rất lớn nên lĩnh vực kinhdoanh thuốc bảo vệ thực vật đóng một vai trò rất lớn cho việc phát triển nông nghiệpcủa nước ta nói riêng và sự phát triển của nền kinh tế nói chung. Công ty TNHH Việt Thắng Bắc Giang là một trong những công ty hoạt động tronglĩnh vực kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật và trong những năm qua đã đóng góp mộtphần không nhỏ trong sự phát triển chung của nên nông nghiệp nước nhà. Công ty cónhiệm vụ là nhập nguyên vật liệu từ các hãng hoá chất hàng đầu thế giới để cung ứng rathị trường trong nước những sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật có chất lượng cao phục vụtốt nhu cầu sử dụng thuốc bảo vệ thực vật của bà con nông dân trong cả nước. Hàngnăm công ty đã cung ứng ra thị trường một lượng thuốc bảo vệ thực vật rất lớn đónggóp vào ngân sách nhà nước một khoản khá lớn,đóng góp vào sự phát triển chung củanền kinh tế nước ta. Những năm gần đây thì hoạt động bán hàng của công ty Việt Thắng đã đạt đượcnhững thành tựu đáng kể, nhưng song song với những thành tựu đã đạt được thì hoạtđộng bán hàng của công ty vẫn còn không ít những những nhược điểm cần phải khắcphục. Do vậy việc tìm ra những biện pháp khắc phục để công ty hoạt động có hiệu quảtrong những năm tới là hết sức cần thiết và cấp bách. Để làm được điều này đòi hỏichúng ta phải tiến hàng phân tích đánh giá đầy đủ chính xác thực trạng hoạt động bánhàng của công ty để từ đó có thể đánh giá chính xác điểm mạnh điểm yếu trong hoạtđộng bán hàng trên cơ sở đó đề ra những biện pháp hữu hiệu để góp phần nâng caohiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Việt Thắng trong thời gian tới. Qua thời gian học tập tại trường cùng với thời gian thực tập tại công ty Việt Thắngem đã xem xét, tìm hiểu, phân tích đánh giá sơ bộ hoạt động bán hàng của công tytrong những năm gần đây (2000-2003) em đã chọn đề tài “Một số biện pháp nhằmnâng cao hiệu quả bán hàng của công ty THHH Việt Thắng Bắc Giang” chochuyên đề tốt nghiệp của mình. Chương I: Cơ sở lý luận về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp I. Khái niệm về hoạt động thương mại của doanh nghiệp 1. Khái niệm về thương mại. Hoạt động thương mại là những hoạt động trao đổi, giao lưu hàng hoá, dịch vụtrên cơ sở thuận mua vừa bán. Trong nền kinh tế thị trườnghoạt động thương mại đượccoi là một bộ phận hữu cơ không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp. ở mức độ và mục tiêu khác nhau các chủ thể kinh tế đều tham gia vào hoạt độngthương mại với các tư cách khác nhau: lúc là người mua, lúc là người bán... Nói chung hoạt động thương mại là quá trình trao đổi hàng hoá giữa các chủ thểkinh tế thông qua mua bán trên thị trường. Trong quá trình đó các chủ thể kinh tế thựchiện sự chuyển hoá nào đó. Hoạt động thương mại là một trong những chức năng cơ bản của mỗi chủ thể kinhtế,trong điều kiện kinh tế thị trường nó gắn liền với sự phát triển của sản xuất và phâncông lao động xã hội. Hoạt động thương mạ ...