Luận văn: Một số giải pháp cạnh tranh cho nhãn hiệu bia Hà Nội

Kinh doanh trong thời đại này có nhiều cơ hội nhưng cũng không Ýt thách thức. Xu hướng toàn cầu hóa đang diễn ra ngày một mạnh mẽ, cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Sự xuất hiện của nhiều doanh nghiệp làm cho người tiêu dùng đứng trước sự lựa chọn về hàng loạt sản phẩm hàng hóa và dịch vụ. Vì vậy để người tiêu dùng biết đến và trung thành với nhãn hiệu của doanh nghiệp không phải là điều đơn giản. Nâng cao năng lực cạnh tranh trong điều kiện như thế là yêu cầu bức thiết...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Một số giải pháp cạnh tranh cho nhãn hiệu bia Hà Nội Luận vănMột số giải pháp cạnh tranh cho nhãn hiệu bia Hà Nội 1 Mục lụcLỜI NÓI ĐẦU ................................ ............................................................ 1PHẦN I ................................ ...................................................................... 2C ơ sở lý luận chung ................................................................ .................... 2I-/Những vấn đề lý luận về cạnh tranh. ........................................................................ 21-/Phát hiện các đối thủ cạnh tranh của công ty. ....................................... 21.1. Quan điểm ngành về cạnh tranh. ............................................................ 31.2. Quan điểm thị trường về cạnh tranh....................................................... 42-/ Phát hiện chiến lược của đối thủ cạnh tranh...................................... 43-/ Xác định mục tiêu của đối thủ cạnh tranh. ......................................... 74-/ Đánh giá mặt mạnh và mặt yếu của đối thủ cạnh tranh..................... 85-/ Đánh giá cách phản ứng của đối thủ cạnh tranh. .............................. 86-/ Cân đối các quan điểm định hướng theo khách hàng và theo đối thủ cạnh tranh. .......................................................................................... 9PHẦN II ................................ ...................................................................... 11Thực trạng cạnh tranh nhãn hiệu bia hà nội ............................................ 11I-/ Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty bia Hà Nội...................................... 111-/ Q uá trình hình thành và phát triển của công ty.................................. 112-/Một số đặc điểm sản xuất kinh doanh chủ yếu của công ty bia Hà Nội........122.1. Vị trí địa lý ................................ ............................................................ 122.2. Đặc điểm về sản phẩm, thị hiếu và thu nhập của người tiêu dùng. ......... 12 23-/ Kết quả sản xuất kinh doanh đạt được và mục tiêu phát triển của công ty bia Hà Nội những năm 2001. .......................................................... 13II-/ Thị trường tiêu thụ bia trong những năm gần đây và một số đối thủ cạnh tranh chính của HABECO. ............................................................................................ 151-/ N hu cầu về bia ở nước ta nói chung và ở Hà Nội nói riêng đang tăng lên cả về quy mô lẫn cơ cấu do nhiều nguyên nhân. .......................... 152-/ Tình hình cung cấp bia trên thị trường của các đối thủ. .................... 163-/ Phân tích đối thủ cạnh tranh. ............................................................. 163.1. Công ty bia Sài Gòn: với nhãn hiệu Sài Gòn, 333. ................................. 163.2. Nhà máy bia Đông Nam Á: với nhãn hiệu Halida .................................. 174-/ Công ty bia Hà Nội lựa chọn đối thủ để tấn công và né tránh............ 175-/ Sự cân đối trong chiến lược của công ty bia Hà Nội. ......................... 18III-/ Chiến lược Marketing - Mix cho cạnh tranh nhãn hiệu bia Hà Nội................... 181-/ Chính sách sản phẩm (Product).......................................................... 192-/ Chính sách giá cả (Price). ................................................................... 213-/ Chính sách phân phối (Place). ............................................................ 224-/ Chính sách khuyếch trương và giao tiếp (Prouotion) (xúc tiến hỗn hợp)...23PHẦN III .................................................................................................... 25MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG SỨC CẠNH TRANH CHO NHÃNHIỆU BIA HÀ N ỘI ................................................................ .................... 25I-/ TĂNG CƯỜNG CÔNG TÁC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG ............................. 25II-/HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM ......................................................... 25III-/ XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH GIÁ LINH HOẠT ................................................. 26IV-/ HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM ................................. 26 3V-/ ĐẨY MẠNH CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN .............................................................. 27KẾT LUẬN ................................................................................................. 29DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ................................................... 30 4 Lời nói đầu Kinh doanh trong thời đại này có nhiều cơ hội nhưng cũng không Ýt tháchthức. Xu hướng t ...