Luận văn: Một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm bột mỳ nhà máy bột mỳ Việt Ý tại miền trung 2010 – 2012

Nhà máy bột mỳ Việt Ý là nhà máy cổ phần có chức năng hoạt động kinh doanh kết hợp với sản xuất. Nhà máy ra đời trong cơ chế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt, cũng như không ít các doanh nghiệp khác nhà máy gặp rất nhiều khó khăn trong việc phân phối hàng hoá. Trong điều kiện thiếu về vốn, đội ngũ cán bộ, nhân viên non trẻ. Nhưng với nỗ lực của mình từ khi thành lập hoạt động kinh doanh của nhà máy đã thu được những kết quả nhất định...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm bột mỳ nhà máy bột mỳ Việt Ý tại miền trung 2010 – 2012 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Bùi Quang Hậu  Luận văn Một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm bột mỳ nhà máy bột mỳ Việt Ý tại miền trung 2010 – 2012 SVTH: Hoàng Thị Hoa Trang: 0 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Bùi Quang Hậu M CL C LỜI MỞ ĐẦU Phần I: Cơ sở lý luận chung về kênh phân phối. I. Những vấn đề về phân phối. ................................................................................. 1 1. Phân phối và vai trò cuả phân phối. ........................................................................ 1 1.1 Khái niệm. .................................................................................................. 1 1.2 Vai trò của phân phối. ................................................................................ 1 2. Hệ thống phân phối. ................................................................................................ 1 2.1 Khái niệm. ................................................................................................. 1 2.2 Vai trò. ....................................................................................................... 1 2.3 Các nhân tố tham gia vào hệ thống phân phối. .......................................... 1 3. Kênh phân phối. ...................................................................................................... 1 3.1 Khái niệm: .................................................................................................. 1 3.2 Chức năng. ................................................................................................. 2 3.3 Vai trò của các trung gian phân phối. ........................................................ 3 4. Các dạng kênh phân phối. ....................................................................................... 4 5. Các dạng trung gian trong kênh phân phối. ............................................................ 5 5.1. Trung gian án l : .................................................................................... 5 5.2. Trung gian án s : .................................................................................... 5 II. Các nhân tố cơ bản ảnh hƣởng đến việc nâng cao hiệu quả của kênh phân phối............................................................................................................... 6 1. Nhân tố thị trường. .................................................................................................. 6 2. Nhân tố của doanh nghiệp ảnh hưởng đến kênh phân phối. ................................... 6 3. Nhân tố thuộc về sản phẩm. .................................................................................... 7 III. Quyết định thiết kế kênh phân phối. ................................................................ 7 1. Phân tích yêu cầu của khách hàng về mức độ đảm ảo dịch vụ. ............................ 7 2. Xây dựng những mục tiêu và ràng uộc của kênh phân phối. ................................ 7 3. Xác định những phương án của kênh...................................................................... 8 4.Đánh giá các phương án chính của kênh.................................................................. 9 IV. Quản trị kênh phân phối. ................................................................................... 9 1. Tuyển chọn các thành viên của kênh phân phối. .................................................... 9 1.1. Lựa chọn kênh phân phối: ......................................................................... 9 1.2. Lựa chọn thành viên của kênh phân phối. .............................................. 10 2. Kích thích các thành viên của kênh phân phối...................................................... 11 3. Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh ........................................................ 12 V.Chính sách hỗ trợ. ............................................................................................... 13 1. Chính sách sản phẩm ............................................................................................ 13 2. Chính sách giá ...................................................................................................... 13 SVTH: Hoàng Thị Hoa Trang: 1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Bùi Quang Hậu 3. Chính sách khuyến mãi ........................................................................................ 13 Phần II: Thực trạng công tác hệ thống kênh phân phối tại nhà máy. A. Tổng quan về nhà máy ....................................................................................... 14 I. Lịch sử hình thành và phát triển của nhà máy ................................................. 14 1. Lịch sử hình thành ................................................................................................. 14 2. Chức năng và nhiệm vụ của Nhà máy .................................................................. 15 2.1. Chức năng: .............................................................................................. 15 2.2. Nhiệm vụ: ................................................................................................ 15 II. Cơ cấu tổ chức. ................................................................................................... 17 1. Sơ đồ tổ chức nhà máy. ......................................................................................... 17 2.Chức nă ...