Luận văn: Một số vấn đề tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả kinh doanh của Công ty thương mại Hải Phòng

Trong quá trình chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường, quyền tự chủ của doanh nghiệp được mở rộng và có nhiều điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp là lợi nhuận kinh doanh và chiến thắng trong cạnh tranh. Song để đạt được mục tiêu trên không phải là đơn giản bởi sự canh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt. Một số doanh nghiệp không kịp thời thích ứng với cơ chế mới đã bị loại ra khỏi guồng máy hoạt động của thị trường,...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Một số vấn đề tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả kinh doanh của Công ty thương mại Hải Phòng Luận vănMột số vấn đề tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả kinhdoanh của Công ty thương mại Hải Phòng LỜI MỞ ĐẦU Trong quá trình chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường, quyền tự chủ củadoanh nghiệp được mở rộng và có nhiều điều kiện thuận lợi cho hoạt động sảnxuất kinh doanh. Mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp là lợi nhuận kinh doanh vàchiến thắng trong cạnh tranh. Song để đạt được mục tiêu trên không phải là đơngiản bởi sự canh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt. Một số doanh nghiệpkhông kịp thời thích ứng với cơ chế mới đã bị loại ra khỏi guồng máy hoạt độngcủa thị trường, ngược lại có nhiều doanh nghiệp, nhanh chóng kịp thời hoà nhậpvào xu thế mới, sản xuất kinh doanh ban đầu đi vào ổn định và phát triển, hoạtđộng có hiệu quả từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ. Trong số các doanh nghiệp thành đạt trong kinh doanh phải kể đến côngty Thương mại Hải Phòng.Nằm trong guồng máy của sự cạnh tranh Công ty đãtừng bước phát triển, đủ sức mạnh để đứng vững trên thị trường đầy biến động. Tiêu thụ sản phẩm tuy là khâu cuối cùng nhưng lại quyết định thắng lợitrong sản xuất kinh doanh. Với sự hiểu biết của mình cùng với thời gian thực tập tại Công ty thươngmại Hải Phòng, tôi xin trình bày chuyên đề “Một số vấn đề tiêu thụ sản phẩmvà hiệu quả kinh doanh của Công ty thương mại Hải Phòng nhằm làm rõ vaitrò của công tác tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả kinh doanh đối với doanh nghiệp. Nội dung gồm 3 phần :Phần I:Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty thương mại Hải PhòngPhần II:Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả kinh doanh củaCông ty thương mại Hải Phòng.Phần III.Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm củaCông ty thương mại Hải Phòng. MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦUPhần I. Một số vấn đề lý luận về tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả kinh doanhI. 1. Một số vấn đề về tiêu thụ sản phẩm. 2. Vai trò và sự cần thiết của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 2.1. Vai trò 2.2. Sự cần thiết ( ý nghĩa ) của việc tiêu thụ sản phẩm 3.Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm 3.1 Nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp 3.2 Xây dựng chiến lược sản phẩm 3.3 chính sách về giá cả 3.4 Phân phối hàng hoá và các kênh tiêu thụ 3.5 Bán hàng và công tác xúc tiến bán hàngII Một số vấn đề về hiệu quả kinh doanh. 1. Khái niệm 2. Sự cần thiết phải nâng cao HQKD đối v1ới doanh nghiệp 3. Một số chỉ tiêu phản ánh tình hình tiêu thụ sản phẩm và HQKDIII Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm và HQKD của doanhnghiệp. 1. Nhân tố khách quan 1.1 Môi trường kinh tế 1.2 Đường lối chính sách của đảng và nhà nước 1.3 Môi truờng văn hoá xã hội 1.4 Môi trư1ờng công nghệ 1.5 Các đối thủ cạnh tranh 2 Nhân tố chủ quan 2.1 Tình hình tài chính của đơn vị kinh doanh 2.2 Yừu tố sản phẩm 2.3 Trình độ quản lý, trình độ tay nghề của CBCNN 2.4 Chiến lược và sách lược kinh doanh Phần II : Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm và HQKD của công ty TMHPI. Khái quát về công ty. 1. Khái quát về quá trình hình thành và phát triển của công ty 2. Những đặc điểm cơ bản của công ty 2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý 2.2 Cơ sở Vật chất 2.3 Vốn và nhân lực.II. Tình hình tiêu thụ sản phẩm và HQKD của công ty trong 3 năm gần đây(1999-2000-2001 ). 1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty TMHP 1.1 Sản lượng tiêu thụ của công ty TMHP 1.2 Nội dung chủ yếu về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TMHP 1.3 Tình hình doanh thu của công ty 2. Hiệu quả kinh doanh của công ty TMHPIII. Những ưu điểm và vấn đề cần giải quyết 1. Những ưu điểm 2. Những vấn đề cần giải quyết. Phần III : Một số giải pháp nhằm nâng cao công tác tiêu thụ và hiệu quả kinh doanh của công tyI. Dự báo về thị trường tiêu thụ hàng hoá của công tyII. Các biện pháp chủ yếu nhằm đổi mới nâng cao hiệu qủa hoạt động kinhdoanh và công tác tiêu thụ nói riêng. PHẦN I LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM:I - MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM:1:Khái niệm: Đặc trưng lớn nhất của sản xuất hàng hoá là sản xuất ra là để bán. Do đó,tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng của tái sản xuất xã hội, quá trình tiêuthụ sản phẩm chỉ kết thúc khi thanh toán giưã bên mua và bên bán diễn ra vàquyền sở hữu hàng hoá được thay đổi. Trong quá tái sản xuất doanh nghiệp, việc mua và bán các sản phẩm đượchình thành. Giữa hai khâu này có sự khác nhau quyết định bản chất của hoạtđộng thương mại cung ứng các nhân tố đầu vào và hoạt động thương mại tiêuthụ sản phẩm đầu ra của doanh nghiệp. Ta có : Biểu 1:Sơ đồ chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp : Mua Sản xu ...