LUẬN VĂN: Một số ý kiến về kênh phân phối xe máy tại công ty Cotimex Đà Nẵng

Tham khảo luận văn - đề án luận văn: một số ý kiến về kênh phân phối xe máy tại công ty cotimex đà nẵng, luận văn - báo cáo, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
LUẬN VĂN: Một số ý kiến về kênh phân phối xe máy tại công ty Cotimex Đà Nẵng LUẬN VĂN:Một số ý kiến về kênh phân phối xemáy tại công ty Cotimex Đà Nẵng LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế thị trường để có một vị thế cạnh tranh vững chắc đòi hỏi phải kết hợpnhiều yếu tố. Nhưng trong các yếu tố đó thì nổi bật là yếu tố phân phối, nó góp phầnquan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Phân phối là một công cụgiúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn. Nếu một doanhnghiệp mà tổ chức kênh phân phối không phù hợp thì lượng sản phẩm tiêu thụ khôngcao dẫn tới việc kinh doanh không hiệu quả. Mặc khác nếu một doanh nghiẹp có kênhphân phối hợp lí thì không những đem lại hiệu quả kinh doanh mà còn đưa doanhnghiêp đến những đỉnh cao mới, trụ vững trong môi trường kinh doanh đầy biến động.Việc tổ chức kênh phân phối thành công trong nền kinh tế thị trường ngày nay là mộtcông việc vô cùng khó khăn và phức tạp. Do đó để có một kênh phân phối có hiệu quảđòi hỏi doanh nghiệp phaỉ nghiên cứu nhiều yếu tố từ môi trường bên ngoài đến hoàncảnh nội tại của công ty. Trên cơ sở đó tìm ra điểm mạnh , điểm yếu, cơ hội , đe doạ vàứng dụng các mô hình phù hợp với thực trạng hoạt động của công ty Qua thì gian thực tập tại công ty Cotimex Đà Nẵng, thâm nhập thực tế, nắm bắttình hình kinh doanh và thực trạng kênh phối xe máy tại công ty . Bản thân em nhậnthấy : Trong những năm vừa qua công ty đã có nhiều cố gắng vàg đổi mới trong hoạtđộng kinh doanh, nhưng thực tế cho thấy kênh phân phối cũ của công ty đem lại hiệuquả chưa cao. Cùng với thời gian thực tập tại công ty xuất nhập khẩu Đà Nẵng, được sựgiúp đỡ của các cô ,chú ,anh, chị trong phòng kế hoạch đối ngoại, đặc biệt có sự giúp đỡtận tình của cô Nguyễn Thị Bích Thuỷ. Em đã mạnh dạn chọn đề tài :”Một số ý kiến vềkênh phân phối xe máy tại công ty Cotimex Đà Nẵng “làm chuyên đề thực tập chomình. Do kiến thức còn hạn chế thêm vào đó là sự thiếu kinh nghiệm trong thực tiễnnên chắc chắn không tránh khỏi thiếu sót. Vì vậy em rất mong nhận được sự đóng góp ýkiến của thầy cô, bạn bè để em có những kiến thức vững mạnh hơn. PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬNI.PHÂN PHỐI1.Khái niệm : Theo nghìa rộng : Phân phối là khái niệm của kinh doanh nhằm định hướng vàthực hiện chuyển giao quyền sở hữu giữa người bán và người mua, đồng thời thực hiệnviệc tổ chức điều hoà, phối hợp giữa các tổ chức trung gian khác nhau đảm bảo chohàng hoá tiếp cận và khai thác tối đa các loại nhu cầu của thị trường. Theo nghĩa hẹp : Phân phối là tổng thể những hoạt động của doanh nghiệp nhằmđưa sản phẩm đến người tiêu dùng và thực hiện việc chuyển giao quyền sở hữu sảnphẩm2.Chức năng : Phân phối có 2 chức năng cơ bản :Phân phối vật chất và phân phối thương mại : + Phân phôí vật chất : tức là thông thường một sản phẩm được hoàn chỉnh sau sảnxuất không hoàn toàn sẵn sàng một cách trực tiếp cho người tiêu dùng về sự tách rời vềkhông gian sử dụng và tiêu dùng, sản xuất với số lượng lớn còn tiêu dùng thì với sốlượng nhỏ, do đó thông qua hoạt động phân phối mà sản phẩm vật chất sẽ được đếnngười tiêu dùng nhanh hơn, người tiêu dùng tiếp xúc với sản phẩm gần hơn. Phân phốivật chất nhằm rút ngắn về không gian và thời gian giữa sản xuất và tiêu dùng. +Phân phối thương mại : Là nghiệp vụ kinh doanh cơ bản trực tiếp thực hiệnchức năng lưu thông hàng hoá phục vụ cho sản xuất và đời sống nhân dân, là khâu quantrọng nối liền sản xuất với tiêu dùng, đảm bảo cân đối giữa cung cầu đối với từng mặchàng, sản phẩm cụ thể. Phân phối thương mại nhằm rút ngắn khoảng cách về nhận thứcvà giá trị của hàng hoá.3.Mục tiêu : +Đảm bảo tất cả các khách hàng trong thị trường mục tiêu có cơ hội mua sắm sảnphẩm. Như đã nói ở mục tiêu chính của doanh nghiệp hay công ty là khách hàng hay lợinhuận. Trước hết muốn có lợi nhuận thì phải có doanh thu, tính chi phí ,muốn có doanhthu thì doanh số bán của công ty phải cao,nhiều ...nhưng muốn có tất cả các điều đó thìmục tiêu trước mắt là phải có nhiều chi nhánh ,đại lý bán hàng tại mọi thị trường, phảicó đội ngũ bán hàng có trình độ và phải đào tạo kỹ để đảm bảo được yêu cầu của kháchhàng, đảm bảo được nhu cầu của khách hàng, đặc biệt là đối với khách hàng mục tiêu. + Quan hệ đối tác liên hệ giữa các thành viên trong kênh: Một công ty, một doanh nghiệp có thể có nhiều chi nhánh mà thông qua các chinhánh với nhau để tạo ra mối quan hệ tốt đẹp giữa các thành viên trong kênh , mọi thànhviên trong kênh phân phối phải có mối quan hệ với nhauII.KÊNH PHÂN PHỐI1.Khái niệm : Kênh phân phối là con đường đi của sản phẩm từ người sản xuất đến ngưòi tiêudùng hoặc người sử dụng cuối cùng. Kênh phân phối của doanh nghiệp thương mại bao gồm : hệ thống các chi nhánh,trung tâm,xí nghiệp cứa hàng kho trạm các đại l ...