Luận văn: Phân tích và đánh giá hoạt động tiêu thụ của công ty Máy tính Đồng Tâm

Khi nền kinh tế chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường không còn cái thời Nhà nước lo cho các doanh nghiệp từ đầu vào đến đầu ra, từ vốn ban đầu đến kết qủa kinh doanh, điều quan tâm hàng đầucủa các doanh nghiệp là làm thế nào để hàng hoá của họ được người tiêu dùng chấp nhận để tiến tới mục đích cuối cùng là lợi nhuận. Đối mặt với các doanh nghiệp là thương trường với sự chọn lọc đào thải khắt khe với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt để đạt được điều...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Phân tích và đánh giá hoạt động tiêu thụ của công ty Máy tính Đồng Tâm Luận vănPhân tích và đánh giá hoạt động tiêu thụ của công ty Máy tính Đồng Tâm 1 LỜI MỞ ĐẦU Khi nền kinh tế chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường không còn cái thờiNhà nước lo cho các doanh nghiệp từ đầu vào đến đầu ra, từ vốn ban đầu đến kếtqủa kinh doanh, điều quan tâm hàng đầucủa các doanh nghiệp là làm thế nào đểhàng hoá của họ được người tiêu dùng chấp nhận để tiến tới mục đích cuối cùnglà lợi nhuận. Đối mặt với các doanh nghiệp là thương trường với sự chọn lọc đào thảikhắt khe với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt để đạt được điều đó là bao khókhăn vất vảcủa các nhà quản lý kinh doanh với ý nghĩ lúc nào cũng ẩn hiện, cũnglà nỗi trăn trở trong họ là liệu hàng hoácủa họ có tiêu thụ được trên thươngtrường hay không? và làm thế nào để được thị trường chấp nhận? Điều đó là cảmột quá trình. Với đòi hỏi bức xúc đó các doanh nghiệp thương mại đã ra đời và đóng vaitrò là trung gian đưa hàng hoá từ sản xuất đến tiêu dùng. Các doanh nghiệpthương mại hoạt động tiêu thụ hàng hoá không những đóng vai trò quyết địnhđến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp mà còn góp phần quyết định đến thựchiện giá trị hàng hoá của toàn bộ nền kinh tế quốc dân. Do đó việc quản lý trongkhâu tiêu thụ của doanh nghiệp thương mại có ý nghĩa rất quan trọng. Xuất phát từ thực trạng trên, trong thời gian vè thực tập tại công ty Máy tínhĐồng Tâm, với kiến thức và lý luận đã được trang bị tại nhà trường em đã chọnđề tài phân tích và đánh giá hoạt động tiêu thụ của công ty Máy tính ĐồngTâm làm chuyên đề tốt nghiệp của mình. 2Nội dung đề tài bao gồm:Phần 1: Những vấn đề lý luận cơ bản về tiêu thụPhần 2: Tực trạng hoạt động tiêu thụ của công ty Máy tính Đồng TâmPhần 3: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ ở công ty Đồng Tâm 3 PHẦN 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤI. Thực chất của hoạt động tiêu thụ1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm Nền kinh tế thị trường là nền kinh tế mà ở đó sản xuất cái gì, sản xuất nhưthế nào và sản xuất cho ai được quyết định thông qua thị trường. Trong nền kinhtế thị trường các quan hệ kinh tế giữa các tổ chức, đơn vị và cá nhân… đều biểuhiện qua việc mua bán, trao đổi hàng hoá, dịch vụ trên thương trường. Tức làtiêu thụ . Quá trình kinh doanh của doanh nghiệp thương mại gồm ba khâu: mua vào-dự trữ- bán ra. Ta có thể thấy tiêu thụ là khâu cuối cùng của quá trình lưu chuyểnhàng hoá, là giai đoạn cuối cùng trong chu kỳ tuần hoàn vốn của doanh nghiệp.Tiêu thụ là quá trình trao đổi giữa người bán và người mua, thực hiện giá trị củahàng hoá, tức là thực hiện chuyển hoá vốn của doanh nghiệp từ hình thái hànghoá sang hình thái tiền tệ( H- T ). Kết qủa tiêu thụ là kết qủa của quá trình hoạtđộng kinh doanh của doanh nghiệp. Quá trình tiêu thụ được coi là kết thúc khi áutrình thanh toán giữa người bán và người mua được thực hiện. Về nguyên tắc kếtthúc tiêu thụ sản phẩm thì người bán phải thu được tiền bán sản phẩm đó. Đứng trên góc độ luân chuyển vốn thì tiêu thụ sản phẩm là một quá trìnhchuyển hoá vốn từ hình thái hàng hoá sang hình thái tiền tệ làm cho vốn trở lạihình thái ban đầu khi nó mới bước vào chu kỳ kinh doanh tiếp theo. Thực chất quá trình tiêu thụ sản phẩm là sự vận động đồng thời của vật tưvà tiền vốn, chỉ khi nào diễn ra đồng thời của cả vật tư và tiền vốn thì mới kếtluận rằng hàng hoá được thực hiện giá trị và giá trị sử dụng. Do vậy trong thực tế 4tiêu thụ sản phẩm bao gồm hai quá trình chính là xuất giao hàng cho khách vàthanh toán tiền hàng. Thanh toán tiền hàng là quá trình rất quan trọng quyết định sự hoàn thànhhay không của công tác tiêu thụ sản phẩm. Thời điểm thanh toán càng nhanh baonhiêu càng có lợi cho doanh nghiệp bấy nhiêu. Quá trình thanh toán này là cơ sởđể doanh nghiệp có thể xác định được kết qủa bán ra, đồng thời giúp cho các nhàquản lý doanh nghiệp biết được tình hình hoạt động kinh doanh để đưa ra quyếtđịnh tiếp tục hay chuyển hướng kinh doanh. Thanh toán tiền hàng diễn ra dưới nhiều hình thức khác nhau như: thanhtoán tiền mặt, bằng séc, chuyển khoản, hàng đổi hàng…tại các thời điểm khácnhau: thanh toán ngay, thanh toán sau một vài ngày, sau một tháng, hai tháng… Hàng hoá được xác định là tiêu thụ trong thực tế thường quy định như sau: - Bán hàng trực tiếp thu tiền hàng - Xuất hàng cho khách hàng và được chấp nhận thanh toán Tiêu thụ sản phẩm có thể xảy ra trong các trường hợp sau: Trường hợp 1: Việc xuất, giao và thanh toán tiền hàng diễn ra đồng thời.Khiđó lượng hàng hoá được xác định ngay là tiêu thụ và hàng do đơn vị mua thanhtoán. Trường hợp 2: Giữa doanh nghiệp và khách hàng áp dụng phương phápthanh toán theo kế hoạch, khi xuất giao được coi như là tiêu thụ. Trường hợp 3: Doanh nghiệp đã xuất giao đủ hàng cho khách hàng theo sốtiền mà khách hàng trả trước. Trường hợp 4: Doanh nghiệp bán hàng theo phương thức trả góp 5 Trường hợp 5: Doanh nghiệp chưa thu được tiền nhưng được chấp nhậnthanh toán số tiền hàng đã gửi đi bán hoặc giao cho các đại lý. Như vậy thanh toán tiền hàng là quá trình quan trọng nhất, quyết định sựthành công và tính hiệu quả của công tác tiêu thụ. Nếu chỉ giao hàng mà chưathu được tiền thì doanh nghiệp chưa đạt được mục đích tiêu thụ, chỉ khi nào thuđược tiền hoặc được chấp nhận thanh toán thì khi đó mới được gọi là tiêu thụ.2. Nội dung của doanh thu tiêu thụ sản phẩm Khi tiêu thụ được sản phẩm, các doanh nghiệp se có một khoản tiền thu bánhàng ngày còn gọi là doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Vậy doanh thu tiêu thụ sản phẩm được xác định theo công thức: DT= tổ ...