Luận văn: Quá trình bán hàng của đối thủ so với Công Ty Bia Hà Nội

Tham khảo luận văn - đề án luận văn: quá trình bán hàng của đối thủ so với công ty bia hà nội, luận văn - báo cáo, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Quá trình bán hàng của đối thủ so với Công Ty Bia Hà Nội Luận vănQuá trình bán hàng của đối thủ so với Công Ty Bia Hà Nội 1 Phụ lục Trang phụ lục 1 Lời nói đầu 2Phần I Giới thiệu chung về Công ty Bia Hà Nội. 4 1.1. Sơ lược quá trình hình thành và phát triển . 4 1.2. Chức năng nhiệm vụ và các loại sản phẩm chính . 6 1.2.1. Chức năng nhiệm vụ của Công ty Bia Hà Nội. 6 1.2.2. Giới thiệu chung về các loại sản phẩm chính. 7 1.3. Quy trình công nghệ sản xuất bia của Công ty Bia Hà Nội. 7 1.4. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty Bia Hà Nội.` 9Phần II Tình hình tiêu thụ sản phẩm và một số đặc điểm về hoạt động 14marketing của Công ty Bia Hà Nội. 2.1. Một số đặc điểm chung về sản phẩm của Công ty. 14 2.1.1. Cơ cấu sản phẩm của Công ty Bia Hà Nội. 14 2.1.2. Một số đặc điểm về sản phẩm của Công ty Bia Hà Nội. 16 2.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Bia Hà Nội trong ba năm 18gần đây. 2.2.1. Tình hình sản xuất của Công ty. 18 2.2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty. 19 2.2.2.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm. 19 2.2.2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh. 20 2.3. Giới thiệu hệ thống phân phối sản phẩm. 22 2.3.1. Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm. 22 2.3.2. Chính sách phân phối sản phẩm. 23 2.3.3. Hệ thống phân phối sản phẩm. 23 2.3.4. Tình hình tiêu thụ các loại sản phẩm theo các 25 kênh phân phối. 2.4. Chính sách giá của Công ty Bia Hà Nội. 28 2.5. Hoạt động Marketing của Công ty Bia Hà Nội . 29 2.6. Vài nét về đối thủ cạnh tranh chính của Công ty. 32 2.6.1.Tổng quan về thị trường tiêu thụ sản phẩm. 32 2.6.2.Công ty bia Đông Nam á. 32 2.6.2.1. Cơ cấu sản phẩm. 32 2.6.2.2. Thị trường tiêu thụ chính. 33 2.6.2.3. Hệ thống phân phối. 33 2.6.2.4. Chính sách giá cả. 35 2.6.2.5.Các hìnhthức xúc tiến bán hàng. 36 2.7. Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm. 36 Kết luận 38 2 lời nói đầu Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào khi hoạt động kinh doanh đều nhằmmục đích lợi nhuận. Tuy nhiên, trong cơ chế thị trường cạnh tranh để đạt đượcđiều đó không phải dễ dàng, việc thu được lợi nhuận hay thua lỗ của một doanhnghiệp phụ thuộc rất lớn vào “tình hình tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp sảnxuất và cung ứng ra thị trường. Cùng với sự đa dạng ngày càng cao của các loạihàng hoá trên thị trườngsự cạnh tranh của các doanh nghiệp ngày càng trở lêngay ngắt, do trong cơ chế thị trường cạnh tranh có rất nhiều doanh nghiệp sảnxuất hoặc tiêu thụ cùng một loại hàng hoá. Do đó vấn đề làm thế nào để tiêu thụđược sản phẩm để có thể giúp cho doanh nghiệp ngày càng phát triển và thắngđược các đối thủ cạnh tranh chính đang được các doanh nghiệp đặc biệt quantâm. Đối với Công ty Bia Hà Nội mặc dù là một doanh nghiệp nhà nước nhữngdo hoạt động trong cơ chế thị trường cạnh tranh nên cũng không tránh khỏi sứccạnh tranh ngày càng mạnh mẽ của các công ty bia khác. Mặc dù hiện nay sảnphẩm của Công ty đang rất ưa chuộng trên th ị trường nhưng để Côn ...