Luận văn Thạc sĩ Khoa học: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP Thương mại và Dịch vụ CTE Việt Nam

Mục tiêu của đề tài là phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm máy xây dựng tại Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ CTE Việt Nam, một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ CTE Việt Nam.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Khoa học: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP Thương mại và Dịch vụ CTE Việt NamTRẦN THANH TUYỀNBỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI-------------------------------------TRẦN THANH TUYỀNCHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANHMỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤSẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNGMẠI VÀ DỊCH VỤ CTE VIỆT NAMLUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌCNGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANHKHOÁ 2011 - 2013HÀ NỘI - 2013BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI-------------------------------------TRẦN THANH TUYỀNMỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤSẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦNTHƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ CTE VIỆT NAMLUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌCNGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANHNgười hướng dẫn khoa học: PGS.TS TRẦN TRỌNG PHÚCHÀ NỘI - 2013Viện Kinh tế và Quản lýĐại học Bách Khoa Hà NộiLỜI CẢM ƠNTrong thời gian học tập tại lớp Cao học Quản trị kinh doanh khóa 2011-2013,Trường Đại học Bách khoa Hà Nội, tôi đã được đào tạo và tích lũy nhiều kiến thứccho bản thân cũng như phục vụ công việc. Đặc biệt là khoảng thời gian thực hiệnđề tài: “Một số giải pháp đấy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP Thươngmại và Dịch vụ CTE Việt Nam”.Tôi xin bày tỏ lòng tri ân tới các Thầy, Cô Viện Kinh tế & Quản lý – TrườngĐại học Bách khoa Hà Nội, Ban Giám đốc cùng đồng nghiệp tại Công ty CPThương mại và Dịch Vụ CTE Việt Nam đã tận tình hướng dẫn và giúp đỡ tôi tronghọc tập, nghiên cứu và làm luận văn.Đặc biệt xin được bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Thầy giáo PGS.TS.TrầnTrọng Phúc, đã dành nhiều thời gian và công sức hướng dẫn tôi thực hiện và hoànthành luận văn này.Mặc dù bản thân cũng đã cố gắng, song với kiến thức còn hạn chế và thờigian có hạn, luận văn chắc chắn không thể tránh khỏi những thiếu sót. Tôi rất mongnhận được sự chỉ bảo của Quý Thầy, Cô, sự góp ý của bạn bè và đồng nghiệp nhằmbổ sung hoàn thiện luận văn.Xin trân trọng cảm ơn!Hà Nội, ngày tháng năm 2013Học viênTrần Thanh TuyềnTrần Thanh TuyềnQTKD 2011 - 2013Viện Kinh tế và Quản lýĐại học Bách Khoa Hà NộiMỤC LỤCDANH MỤC BẢNGDANH MỤC BIỂU ĐỒDANH MỤC SƠ ĐỒDANH MỤC HÌNH ẢNHDANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VÀ CÁC CHỮ VIẾT TẮTMỞ ĐẦU ................................................................................................................. 1CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ HOẠTĐỘNG MARKETING ........................................................................................... 41.1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm................................................................ 41.2. Vai trò, ý nghĩa và mục đích của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ............. 51.2.1. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm............................................... 51.2.2. Ý nghĩa và nhiệm vụ của hoạt động tiêu thụ......................................... 61.3. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm.............................................. 71.3.1. Phân tích kết quả công tác tiêu thụ sản phẩm ....................................... 71.3.2. Phân tích tình hình tiêu thụ của doanh nghiệp ...................................... 71.3.3. Nghiên cứu thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu........................ 81.3.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ...................................................... 91.3.5. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm .................................................................... 191.4. Các chỉ tiêu đánh giá tình hình tiêu thụ tại doanh nghiệp...................... 191.4.1. Các chỉ tiêu đánh giá kết quả tiêu thụ ................................................... 191.4.2. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tiêu thụ ................................................. 201.5. Các phương hướng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ................. 201.5.1. Hoàn thiện hoạt động tiêu thụ ............................................................... 201.5.2. Hoàn thiện hoạt động khác.................................................................... 201.6. Dữ liệu và phương pháp phân tích............................................................ 211.6.1. Dữ liệu phục vụ phân tích ..................................................................... 211.6.2. Phương pháp phân tích dữ liệu.............................................................. 211.6.3. Trình tự phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm........................................ 21Tóm tắt chương I..................................................................................................... 23CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦACÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ CTE VIỆT NAM242.1. Giới thiệu về công ty Cổ phần Thương mại và dịch vụ CTE Việt Nam 24Trần Thanh TuyềnQTKD 2011 - 2013Viện Kinh tế và Quản lýĐại học Bách Khoa Hà Nội2.1.1. Giới thiệu về Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ CTE Việt Nam................................................................................. ...