Luận văn Thạc sĩ Khoa học: Phân tích và giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cho Nhà máy xi măng Lam Thạch - Công ty cổ phần xi măng và xây dựng Quảng Ninh

Qua việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ xi măng và thực trạng sử dụng các chính sách marketing trong tiêu thụ xi măng của Nhà máy xi măng Lam Thạch để phát hiện những nguyên nhân tồn tại trên cơ sở đó, luận văn đề xuất các giải pháp giúp Nhà máy nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm xi măng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Khoa học: Phân tích và giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cho Nhà máy xi măng Lam Thạch - Công ty cổ phần xi măng và xây dựng Quảng NinhBỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘINGUYỄN THÀNH LONGPHÂN TÍCH VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤSẢN PHẨM CHO NHÀ MÁY XI MĂNG LAM THẠCH CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG VÀ XÂY DỰNGQUẢNG NINHCHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANHLUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌCQUẢN TRỊ KINH DOANHNGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC:TS. NGUYỄN NGỌC ĐIỆNHà Nội - 2013LỜI CẢM ƠNQua thời gian học tập, nghiên cứu chuyên ngành thạc sĩ Quản trị kinh doanhtại Viện Kinh tế và Quản lý- Trường Đại học Bách khoa Hà Nội, em đã trau dồithêm kiến thức chuyên sâu về lĩnh vực kinh tế và quản lý, đặc biệt là trong quá trìnhthực hiện Luận văn, em đã trang bị thêm được nhiều kiến thức về mặt lý luận cũngnhư thực tiễn liên quan đến nội dung nghiên cứu, đáp ứng cho nhu cầu công tác củabản thân.Với tất cả lòng chân thành, em xin bày tỏ lời cảm ơn tới Ban giám hiệu trườngĐại học Bách khoa Hà Nội; Viện Kinh tế và Quản lý; Viện Đào tạo sau Đại học;Nhà máy xi măng Lam Thạch - Công ty cổ phần xi măng và xây dựng Quảng Ninh;Gia đình, bạn bè, đồng nghiệp đã giúp đỡ em trong suốt quá trình nghiên cứu vàhoàn thành Luận văn.Đặc biệt em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc sự chỉ bảo, giúp đỡ, hướng dẫn tậntình của thầy giáo TS. Nguyễn Ngọc Điện - Bộ môn quản lý Công nghiệp - ViệnKinh tế và Quản lý, Trường Đại học Bách khoa Hà Nội cùng toàn thể các thầy, côgiáo trong Viện Kinh tế và Quản lý đã giúp đỡ em hoàn thành Luận văn./.Quảng Ninh, tháng 9 năm 2013Tác giả Luận vănNguyễn Thành LongiLỜI CAM ĐOANTôi xin cam đoan rằng bản Luận văn này là công trình nghiên cứukhoa học, độc lập của tôi. Số liệu và kết quả nghiên cứu trong Luận vănnày là trung thực, chưa hề được sử dụng để bảo vệ một học vị nào. Tôicũng xin cam đoan rằng mọi sự tham khảo cho việc thực hiện Luận vănđã được chỉ rõ nguồn gốc.Quảng Ninh, tháng 9 năm 2013Tác giả Luận vănNguyễn Thành LongiiMỤC LỤCLỜI CẢM ƠN.................................................................................................. iLỜI CAM ĐOAN ........................................................................................... iiDANH MỤC BẢNG ...................................................................................... viDANH MỤC SƠ ĐỒ..................................................................................... viiDANH MỤC BIỂU ĐỒ ............................................................................... viiiPHẦN MỞ ĐẦU ............................................................................................ viCHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONGCÁC DOANH NGHIỆP ..................................................................................31.1. Các khái niệm cơ bản về Marketing.................................................................31.1.1. Marketing ..................................................................................................................31.1.2. Thị trường ................................................................................................................71.1.3. Thị trường mục tiêu.................................................................................................91.2. Các khái niệm về tiêu thụ sản phẩm ................................................................91.2.1. Định nghĩa khác nhau...............................................................................................91.2.2. Các nội dung cơ bản của tiêu thụ sản phẩm..........................................................101.2.3. Các nội dung cơ bản của tiêu thụ sản phẩm..........................................................221.3. Phương pháp phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm................................241.3.1. Phương pháp phân tích chi tiết ..............................................................................251.3.2. Phương pháp so sánh..............................................................................................261.4. Các bước phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm.......................................271.4.1. Phân tích chung về tiêu thụ sản phẩm...................................................................271.4.2. Phân tích tình hình thực hiện tiêu thụ sản phẩm qua một số các chỉ tiêu............291.4.3. Phân tích công tác lập kế hoạch tiêu thụ ...............................................................311.4.4. Phân tích bộ máy tiêu thụ sản phẩm......................................................................321.4.6. Phân tích ảnh hưởng của Marketing Mix đến hoạt động tiêu thụ sảnphẩm.......................................................................................................................................321.4.6.3. Chính sách kênh phân phối.................................................................................331.5. Các n ...