Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hệ thống điều hòa không khí trung tâm của các nhà thầu cơ điện và chủ đầu tư tại Việt Nam

Mục tiêu nghiên cứu của luận văn nhằm xác định và đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua sản phẩm hệ thống điều hòa không khí trung tâm của các nhà thầu cơ điện và chủ đầu tư tại Việt Nam. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hệ thống điều hòa không khí trung tâm của các nhà thầu cơ điện và chủ đầu tư tại Việt Nam BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH PHAN NGỌC QUÂNCÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA HỆTHỐNG ĐIỀU HÒA KHÔNG KHÍ TRUNG TÂM CỦA CÁC NHÀ THẦU CƠ ĐIỆN VÀ CHỦ ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP. Hồ Chí Minh Năm 2016 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH PHAN NGỌC QUÂNCÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA HỆTHỐNG ĐIỀU HÒA KHÔNG KHÍ TRUNG TÂM CỦA CÁC NHÀ THẦU CƠ ĐIỆN VÀ CHỦ ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM Chuyên ngành: Kinh Doanh Thương Mại Mã số: 60340121 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS. BÙI THANH TRÁNG TP. Hồ Chí Minh Năm 2016 LỜI CAM ĐOANTôi xin cam đoan luận văn “Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hệ thốngđiều hòa không khí trung tâm của các nhà thầu cơ điện và chủ đầu tư tại ViệtNam” này là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu, kết quả trình bày trongluận văn này là trung thực và có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng. Tp. Hồ Chí Minh, ngày 20 tháng 10 năm 2016 Tác giả Phan Ngọc Quân MỤC LỤCTRANG PHỤ BÌALỜI CAM ĐOANMỤC LỤCDANH MỤC BẢNG BIỂUDANH MỤC HÌNH ẢNHDANH MỤC TỪ VIẾT TẮTCHƯƠNG 1: TỔNG QUAN ................................................................................... 1 1.1 CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI: ................................................................ 1 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: .......................................................................... 3 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU:............................................................................. 3 1.4 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU: ............................................... 4 1.5 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: ................................................................. 4 1.6 Ý NGHĨA THỰC TIỄN: ................................................................................ 4 1.7 BỐ CỤC ĐỀ TÀI: .......................................................................................... 5CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT ........................................................................ 6 2.1. TỔNG QUAN VỀ HỆ THỐNG ĐIỀU HÒA KHÔNG KHÍ TRUNG TÂM: . 6 2.1.1 Giới thiệu tổng quan về hệ thống điều hòa không khí: .............................. 6 2.1.2 Tổng quan về thị trường hệ thống máy lạnh trung tâm: ............................ 9 2.2 HÀNH VI MUA HÀNG CỦA TỔ CHỨC: .................................................. 11 2.3 QUY TRÌNH MUA HÀNG CỦA TỔ CHỨC: ............................................. 14 2.3.1 Nhận thức vấn đề: .................................................................................. 16 2.3.2 Mô tả tổng quát nhu cầu: ........................................................................ 17 2.3.3 Xác định quy cách sản phẩm: ................................................................. 17 2.3.4 Tìm kiếm nhà cung cấp: ......................................................................... 17 2.3.5 Yêu cầu chào hàng: ................................................................................ 18 2.3.6 Lựa chọn nhà cung cấp:.......................................................................... 18 2.3.7 Soạn thảo đơn đặt hàng: ......................................................................... 18 2.3.8 Đánh giá kết quả thực hiện: .................................................................... 19 2.4 NHỮNG THÀNH VIÊN THAM GIA VÀO QUÁ TRÌNH MUA HÀNG: ... 19 2.5 CÁC NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN: ............................................................. 20 2.5.1 Các tiêu chí quyết định tới mua hàng công nghiệp theo Philipe Malaval (2001): ............................................................................................................ 20 2.5.2 Berggren Jennie và cộng sự – 2005 Mô hình nghiên cứu về các yếu tố ảnh hưởng tới hành vi mua hàng B2B – Trường hợp công ty Flakt Woods và khách hàng của họ: .................................................................................................... 21 2.5.3 Phạm Thụy Hạnh Phúc – 2009 Mô hình nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua vật liệu nhẹ - thạch cao: ................................................... 23 2.5.4 Lê Văn Nhân -2016 Các nhân tố tác động đến quyết định mua của tổ chức – một nghiên cứu đối với sản phẩm hệ thống chữa cháy FM200 của công ty KIDDE: ................. ...