Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Giải pháp marketing để đẩy mạnh xuất khẩu hàng gốm sứ sang thị trường Châu Âu của công ty Tropicdane Việt Nam giai đoạn 2006-2010

Đề tài nghiên cứu có cấu trúc gồm 3 chương trình bày lý luận cơ bản về Marketing quốc tế; tình hình xuất khẩu mặt hàng gốm sang thị trường châu Aâu của công ty Tropicdane Việt Nam; chiến lược thâm nhập thị trường Châu Âu của công ty Tropicdane Việt Nam giai đoạn 2006-2010.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Giải pháp marketing để đẩy mạnh xuất khẩu hàng gốm sứ sang thị trường Châu Âu của công ty Tropicdane Việt Nam giai đoạn 2006-2010 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM TRẦN THỊ HÀ MINH LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP. Hồ Chí Minh – Năm 2005 -1- MUÏC LUÏC TrangLôøi noùi ñaàuCHÖÔNG I: LYÙ LUAÄN CÔ BAÛN1.1 Khaùi nieäm vaø baûn chaát Marketing quoác teá……………………….….….……………………….……………1 • Khaùi nieäm vaø baûn chaát cuûa Marketing quoác teá .….….……………………….……………1 • Quaûn trò veà Marketing quoác teá ……………………………….….….……………………….…………..21.2 Xaùc ñònh thò tröôøng muïc tieâu cho hoaït ñoäng xuaát khaåu ………….………………………….……3 1.2.1 Ñònh vò thò tröôøng ………………………………………………………………………………….……………………….…….3 • Moâi tröôøng vó moâ ……………………………………………………………………….…………………….……….4 • Moâi tröôøng vi moâ ……………………………………………………………………….…………………….……….4 1.2.2 Phaân khuùc thò tröôøng…………………………………………………………………………….…………………….……….51.3 Khaùi nieäm veà chieán löôïc Marketing Mix ……………………………………………………….….…………..7 1.3.1 Chieán luôïc saûn phaåm …………………………………………………………………………………….….………….7 1.3.2 Chieán löôïc giaù caû ………………………………………………………………………………………………….……….9 1.3.3 Chieán löôïc xuùc tieán …………………………………………………………………………………………………….10 1.3.4 Chieán löôïc phaân phoái …………………………………………………………………………………….………..121.4 Kinh nghieäm thaâm nhaäp thò tröôøng EU cuûa moät coâng ty treân Theá giôùi veà ngaønh haøng goám söù ………………………………………………………………………………………………………………14Toång keát chöông 1 ………………………………………………………………………………………………………………………………17CHÖÔNG II: TÌNH HÌNH XUAÁT KHAÛU MAËT HAØNG GOÁM SÖÙ SANG THÒTRÖÔØNG CHAÂU AÂU CUÛA COÂNG TY TROPICDANE VIEÄT NAM2.1 Nhöõng neùt chính veà coâng ty Traùch nhieäm höõu haïn Tropicdane Vieät Nam………182.1.1 Lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån coâng ty TNHH Tropicdane Vieät Nam …………….182.1.2 Ñieàu leä coâng ty …………………………………………………………………………………………………………………………19Traàn Thò Haø Minh -2-2.1.3 Moâ hình toå chöùc coâng ty …………………………………………………………………………………………………………202.1.4 Chöùc naêng nhieäm vuï cuûa phoøng kinh doanh ………………………………………………………………….212.1.5 Chöùc naêng nhieäm vuï cuûa caùc phoøng ban khaùc …………………………………………………………….212.2 Tình hình xuaát khaåu goám söù cuûa Vieät Nam sang EU …………………………………………….22 2.2.1 Sô luôïc veà thöông maïi giöõa Vieät Nam-EU ……………………………………………………………23 2.2.2 Tình hình xuaát khaåu goám söù cuûa Vieät Nam treân thò truôøng EU …………….29 2.3. Phaân tích tình hình xuaát khaåu cuûa coâng ty Tropicdane Vieät Nam sang EU ……322.3.1 Tình hình kinh doanh cuûa Tropicdane Vieät Nam trong nhöõng naêm qua ……………322.3.2 Hoaït ñoäng thaâm nhaäp thò tröôøng EU cuûa coâng ty Tropicdane Vieät Nam trongnhöõng naêm qua………………………………………………………………………………………………………………………………………342.3.3 Ñònh vò saûn phaåm cuûa coâng ty taïi thò tröôøng EU ……………………………………………………….….36 - Ñieåm maïnh kinh doanh vaø phaân tích - Ñoä haáp daãn thò tröôøng vaø phaân tích2.3.4 Phaân tích keát quaû nghieân cöùu khaùch haøng cuûa coâng ty trong thôøi gian qua ………402.4 Phaân tích SWOT ………………………………………………………………………………………………………….…………412.5.1 Ñieåm maïnh (Strength)…………………………………………………………………………………………………………….412.5.2 Ñieåm yeáu Weakness)……………………………………………………………………………………………………………….422.5.3 Cô hoäi (Opportunity) ……………………………………………………………………………………………………………….432.5.4 Thaùch thöùc (Threat) ……………………………………………………………………………………………………………….44Toùm taét chöông 2 ………………………………………………………………………………………………………………………………….46CHÖÔNG III: CHIEÁN LÖÔÏC THAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG CHAÂU AÂU CUÛACOÂNG TY TROPICDANE VIEÄT NAM GIAI ÑOAÏN 2005-20103.1 Ñònh höùông phaùt trieån kinh doanh taïi thò tröôøng EU cuûa coâng ty TropicdaneVieät Nam ………………………………………………………………………………………………………………………………………………473.1.1 Taêng doanh thu ……………………………………………………………………………………………………………………473.1.2 Phaùt trieån thò tröôøng …………………………………………………………………………………………………………………Traàn Thò Haø Minh -3-3.1.3 Phaùt trieån caùc chuûng loaïi haøng môùi ……………………………………………………………………………… 473.2 Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng EU cuûa coâng ty Tropicdane Vieät Nam tronggiai ñoaïn 2006-2010 ………………………………………………………………………………………………………………………….483.2.1 Phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng EU ………………………………………………………………………………483.2.1.1 Xuaát khaåu giaùn tieáp ………………………………………………………………………………………………………………483.2.1.2 Xuaát khaåu tröïc tieáp ………………………………………………………………………………………………………………493.2.2 Chieán löôïc Marketing Mix ………………………………………………………………………………………………….493.2.2.1 Chieán löôïc saûn phaåm……………………………………………………………………………………………………………493.2.2.2 Chieán löôïv giaù caû ………………………………………………………………………………….…………………………… 523.2.2.3 Chieán löôïc phaân phoái …………………………………………………………………………………………………………543.2.2.4 Chieán löôïc xuùc tieán thöông maïi …………………………………………………………………………………….553.3 Giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc …………………………………………………………………………………………573.3.1 Coâng taùc R&D ……………………………………………………………………………………………………………………… 573.3.2 Coâng taùc quaûn lyù chaát löôïng ………………………………………………………………………………………………583.3.3 Chieán löôïc con ngöôøi …………………………………………………………………………………………………………… 593.3.4 Môû roäng saûn xuaát ………………………………………………………………………………………………………………... 603.3.5 Boå sung taøi chính …………………………………………………………………………………………………………………… 603.3.6 Keá hoaïch Marketing cho naêm 2006 ………………………………………………………………………………..613.4 Kieán nghò …………………………………………………………………………………………………………………………………….6 Toùm taét chöông 3 …………………………………………………………………… 65Keát luaänTaøi lieäu tham khaûoPhuï luïcTraàn Thò Haø Minh -4- Lôøi môû ñaàu ...