Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Giải pháp phát triển kênh phân phối của Công ty cổ phần thiết bị Bách Khoa Computer

Mục tiêu cuẩ đề tài là xác định rõ cơ sở lý luận về hoạt động của hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp; đánh giá thực trạng hoạt động kênh phân phối của công ty Cổ phần thiết bị Bách Khoa Computer; đề xuất các hàm ý cho giải pháp hoàn thiện hoạt động kênh phân phối của công ty Cổ phần thiết bị Bách Khoa Computer,... Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Giải pháp phát triển kênh phân phối của Công ty cổ phần thiết bị Bách Khoa Computer BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH --------------ooOoo-------------- HUỲNH HOÀI ĐỨCGIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ BÁCH KHOA COMPUTER LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP. Hồ Chí Minh - Năm 2013 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH --------------ooOoo-------------- HUỲNH HOÀI ĐỨCGIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ BÁCH KHOA COMPUTER Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh Mã số: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS. TS HỒ TIẾN DŨNG TP. Hồ Chí Minh - Năm 2013 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan nội dung của đề tài: “Giải pháp phát triển kênh phân phốicủa Công ty cổ phần thiết bị Bách Khoa Computer” là kết quả của quá trình tựnghiên cứu của riêng bản thân tôi, hoàn toàn không sao chép bất kỳ một công trìnhnào đã có trước đó. Các số liệu trong đề tài này được thu thập và xử lý một cáchtrung thực nhất dưới sự chỉ bảo của giáo viên hướng dẫn là thầy PGS. TS Hồ TiếnDũng. Tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm với cam kết trên. TP.HCM, ngày 25 tháng 7 năm 2014 Tác giả luận văn: Huỳnh Hoài Đức MỤC LỤCTRANG PHỤ BÌALỜI CAM ĐOANMỤC LỤCDANH MỤC CHỮ VIẾT TẮTDANH MỤC BẢNG, BIỂUDANH MỤC HÌNH VẼPHẦN MỞ ĐẦU1. Lý do chọn đề tài ............................................................................................ 12. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài ......................................................................... 23. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu ...................................................................... 34. Phương pháp nghiên cứu ................................................................................... 35. Ý nghĩa thực tiễn của đề tài ............................................................................... 36. Kết cấu của luận văn .......................................................................................... 4CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦADOANH NGHIỆP .............................................................................................. 51.1 Tổng quan về kênh phân phối .......................................................................... 61.1.1 Định nghĩa kênh phân phối ........................................................................... 61.1.2 Cơ cấu kênh phân phối ................................................................................. 71.1.3 Các dòng chảy trong kênh ............................................................................. 71.1.4 Quản lý kênh phân phối ................................................................................ 91.2 Chức năng của hệ thống phân phối .................................................................. 111.2.1 Chuyển dịch quyền sở hữu hàng hoá............................................................. 111.2.2. Di chuyển hàng hóa .................................................................................... 121.2.3 Lưu kho ........................................................................................................ 121.2.4 Cung cấp thông tin cho nhà sản xuất ............................................................. 131.2.5 Cung cấp tài chính ........................................................................................ 131.2.6 Giảm chi phí thực hiện marketing ................................................................. 131.3 Chiều dài kênh phân phối ................................................................................ 141.4 Tổ chức kênh phân phối................................................................................... 151.5 Quyết định về thành lập kênh........................................................................... 171.5.1 Thiết lập những mục tiêu và ràng buộc của kênh .......................................... 171.5.2 Xác định những lựa chọn chủ yếu ................................................................. 191.5.3 Các điều khoản và trách nhiệm của thành viên trong kênh ............................ 201.5.4 Đánh giá kênh phân phối trong chu kỳ tồn tại của sản phẩm… ..................... 211.6 Hình thức kênh phân phối ................................................................................ 211.6.1 Bán lẻ ............................................................................. ...